20xx二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃(參考版)
2024-12-05 23:57本頁面
【正文】 談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。(簽委托) 1晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主時(shí)間，堅(jiān)持在89點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。 1有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客?！ ?跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買房否？)做好自己的”客戶回訪”工作?！ ?主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源?！ ∶刻毂仨毐M量保證帶兩個(gè)客戶看房?！ ∠聸Q定每天找尋一個(gè)新客戶?！ ∠幢P過程中,了解業(yè)主有換樓的需要?！ ∶刻毂仨氄J(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源?！ 〔榭磪^(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告)?！ ∶刻鞙?zhǔn)時(shí)到公司，(能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻！) 找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。 四、資源配合 為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的拓展，需要提供以下支持： 對(duì)二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的銷售返點(diǎn)要及時(shí)?！ ↑c(diǎn)位分布廣，可控制公司在設(shè)置外展點(diǎn)位上的`成本。 銷售人員數(shù)量不足。 對(duì)產(chǎn)品推廣力度不夠。 因證券及銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格，基本不會(huì)代銷外部產(chǎn)品，故拓展證券及銀行成為代銷點(diǎn)可行性極低。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?！ 《⒆陨硭刭|(zhì)的提升
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