20xx二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃-閱讀頁
2024-12-05 23:57本頁面
【正文】 能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己?！ ∫?、銷售現(xiàn)狀 20xx年全年的理財(cái)產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不理想，距離公司下達(dá)的銷售任務(wù)還有一定差距?！ 《?、原因分析 客戶資源不足，沒有大量的客戶積累?！ ⊥庹裹c(diǎn)位設(shè)置太少?！ ∪?、解決方案 在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點(diǎn)，%—1%作為銷售返點(diǎn)，提高其代銷意愿，返點(diǎn)表如下： 優(yōu)勢： 二手房門店有大量買房、賣房客戶積累?！ ∶總€(gè)二手房門店中都有多個(gè)銷售人員，且銷售經(jīng)驗(yàn)豐富?！ ?bào)銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費(fèi)用?！ 〈蜷_電腦，隨時(shí)查閱公司”新間公告”、”員工論壇”等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐?！ ”痉中谢虮緟^(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌。清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。(暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶) 嘗試考核本身對買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法?！ ?每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。 1自行輯錄五個(gè)筍盤，不停尋找客戶作配對，機(jī)會(huì)自然大增?！ ?跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資(收租)?！ ?自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤?！ ?業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造”專家”形像。
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