20xx二手房銷售個人工作計劃-閱讀頁
2024-12-05 23:57本頁面
【正文】 能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己?！ ∫弧N售現(xiàn)狀 20xx年全年的理財產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不理想，距離公司下達(dá)的銷售任務(wù)還有一定差距。 二、原因分析 客戶資源不足，沒有大量的客戶積累?！ ⊥庹裹c(diǎn)位設(shè)置太少。 三、解決方案 在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點(diǎn)，%—1%作為銷售返點(diǎn)，提高其代銷意愿，返點(diǎn)表如下： 優(yōu)勢： 二手房門店有大量買房、賣房客戶積累。 每個二手房門店中都有多個銷售人員，且銷售經(jīng)驗豐富。 報銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費(fèi)用?！ 〈蜷_電腦，隨時查閱公司”新間公告”、”員工論壇”等欄目，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐?！ ”痉中谢虮緟^(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌。清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個)。(暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶) 嘗試考核本身對買賣過程中，稅費(fèi)及各項手續(xù)費(fèi)的計算方法?！ ?每天必須即時跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個公客。 1自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機(jī)會自然大增?！ ?跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資(收租)。 1自己洗盤時認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤。 1業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造”專家”形像。
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