20xx二手房銷售個人工作計劃(文件)
【正文】 徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答?！ Ξa(chǎn)品推廣力度不夠?！ ↑c位分布廣，可控制公司在設置外展點位上的`成本?！ ∶刻鞙蕰r到公司，(能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！) 找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤?！ ∶刻毂仨氄J真按質(zhì)清洗十五個盤源?！ ∠聸Q定每天找尋一個新客戶?！ ?主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。 1有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客?！ ≌勁羞^程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。(簽委托) 1晚上是聯(lián)絡客戶與業(yè)主時間，堅持在89點間跟客戶、業(yè)主溝通?！ ?跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？)做好自己的”客戶回訪”工作?！ ∶刻毂仨毐M量保證帶兩個客戶看房?！ ∠幢P過程中,了解業(yè)主有換樓的需要?！ 〔榭磪^(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告)?！ ∷?、資源配合 為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點的拓展，需要提供以下支持： 對二手房門店產(chǎn)品代銷點的銷售返點要及時?！ ′N售人員數(shù)量不足。 因證券及銀行網(wǎng)點對理財產(chǎn)品和基金審查嚴格，基本不會代銷外部產(chǎn)品，故拓展證券及銀行成為代銷點可行性極低。了解最新的法律法規(guī)知識?！ 《?、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目
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