20xx年房地產(chǎn)銷售員個人總結(jié)(參考版)
2024-12-05 23:14本頁面
【正文】 ?！ 〉谌?，注意日常行為規(guī)范，加強自身管理。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。加強和客戶的交流與溝通，要學(xué)會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。 20xx年的工作有許多收獲也有許多不足之處： 1)、我的工作技巧還要磨練。10月至11月份在北京案場成交二套。10月x日，組織北京累計客戶發(fā)車**7組10人，成交一套。9月x日去東二環(huán)農(nóng)展里小區(qū)參加活動，該小區(qū)附近一塊地創(chuàng)下了xx年中國的地價?！ ∠掳肽陎月份，我和劉芳被公司派去北京展示廳，常駐北京。作為半島的一名老員工，要給新人樹立榜樣，在日常工作中對新人也要盡力幫助，幫助他們熟練業(yè)務(wù)，流程，談客技巧。業(yè)績還算理想，8月至12月份中旬在北京**展廳工作，成交4組。同時，我也勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。 本人嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，積極參加公司組織的各項政治活動，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。對一個企業(yè)而言，外部引進在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動。力爭做到合格人員能進的來、用的上、留的住。 當(dāng)然，我也明白，企業(yè)不是學(xué)校的道理，特別是民營企業(yè)，沒有義務(wù)為新進員工(及老員工)提供專門的培訓(xùn)。目前崗位入職后的培訓(xùn)還比較少，如果可
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