數(shù)據(jù)庫營銷定義、流程、技巧和管理培訓教材(參考版)
2025-05-14 21:30本頁面
【正文】 ? 倒推法、加權(quán)測算法。 ? 控制成本直接生成利潤 ? 成本算法和利潤分析模型 ? 數(shù)據(jù)庫營銷被稱之為“輕”模式，究竟輕在哪里？ ? PPG為什么出現(xiàn)危機？ ? DHC在中國為什么艱澀？ ? 麥考琳為什么難以做大？ ? 紅孩子的目錄成本危機？ ? 名錄（數(shù)據(jù)）成本和數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)）價值？ ? 益生康健的瓶頸？ ? 增值客戶、潛力客戶、負值客戶。 ? 計劃與控制：計劃包括制定工作目標和標準。 ? 存貨管理：最佳訂購批量原則 ? 倉儲：大倉儲、微倉儲、虛擬倉儲。 ? 處理訂單：處理訂單。 ? 商業(yè)履行過程 ? 發(fā)訂單：準確、簡潔、方便。 ? 參與會員制論壇（互動） ? 加入會員制論壇討論，與其它會員分享各種專業(yè)性體會。 ? 為加盟會員提供新聞郵件（通知或簡報） ? 通過 Email會員通訊，在郵件中與會員分享銷售技巧，與會員保持良好、親密的接觸。 ? 用更高的傭金和紅利獎勵高級會員。不能讓會員產(chǎn)生被冷落感。提供最大支持幫助他們成功銷售產(chǎn)品。也能減少短期內(nèi)沒有成效而被放棄的情況。這種傭金制度無疑使你的計劃非常吸引人。 ? 回頭客傭金制度（ residual missions） ? 如果某會員帶來的購買者下次進行重復(fù)購買，該會員可以再次獲得傭金，如此累計。 ? 直郵營銷 1（封套 DM單 信函 反應(yīng)工具 ) ? 頻率 ? 資費（成本） ? 產(chǎn)品 ? 創(chuàng)造信息 ? 隱私 ? 反應(yīng)度 ? 風險 ? 識別方式 ? 直郵營銷 2（ DM目錄產(chǎn)品冊 試用品 ) ? 頻率 ? 資費（成本） ? 產(chǎn)品 ? 創(chuàng)造信息 ? 隱私 ? 反應(yīng)度 ? 風險 ? 識別方式 ? 電話營銷（呼叫中心 ) ? 進線 in ? 回訪 out ? 頻率周期 ? 推銷手段 ? 話費（成本） ? 話術(shù)腳本 ? 隱私 ? 反應(yīng)度 ? 風險 ? 識別方式 ? 電話營銷的八種職能 ? 推銷 ? 約定會晤 ? 產(chǎn)生銷售線索 ? 調(diào)研 ? 提供客戶遠程服務(wù) ? 公關(guān)性廣告 ? 催收貨款 ? “ 一對一 ” 親情溝通 ? 直接反應(yīng)印刷媒介 ? 頻率 ? 資費（成本） ? 產(chǎn)品 ? 創(chuàng)造信息 ? 隱私 ? 反應(yīng)度 ? 識別方式 ? 影響印刷媒介反應(yīng)的因素 ? 匹配 精準 有效 ? 讀者群體特征 ? 讀者到達率 ? 版式嵌入位置廣告文案毗鄰位置 ? 版面物理位置 ? 廣告文案力度 ? 廣告刊登時機 ? 直接反應(yīng)電視（ TV shopping) ? 時段 ? 時長 ? 頻率 ? 資費（成本） ? 產(chǎn)品 ? 創(chuàng)造信息腳本 ? 公信力 攻心力 ? 反應(yīng)度 ? 識別方式 ? 直郵反應(yīng)廣播
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