銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃20xx與銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃范例匯編(參考版)
2024-11-26 01:51本頁面
【正文】 。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。B幫助協(xié)調(diào)銷售部所需辦公地址及辦公設(shè)備C準(zhǔn)備必要的資料，幫我全面了解客戶及市場情況。二是銷售部全體會(huì)議，由辦公室電話通知所有業(yè)務(wù)人員出席。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待)A區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干。E培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等。)d做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請款及報(bào)銷規(guī)定(我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助)e新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))f培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé)，并向總經(jīng)理匯報(bào)結(jié)果)C培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)B培訓(xùn)內(nèi)容a產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)b生產(chǎn)實(shí)踐(由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào))c公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。2，配合總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。三，工作計(jì)劃1，盡快進(jìn)入角色，開展工作。4，銷售銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍。銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合。對業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù)。2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn))。銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃范例一，銷售部經(jīng)理的基本職責(zé)1，協(xié)助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略，并進(jìn)行市場調(diào)研，信息反饋2，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃、銷售指標(biāo)、銷售管理制度及工作流程3，選拔、任用、培訓(xùn)、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍4，費(fèi)用控制及貨款回籠5，跟蹤服務(wù)(客戶管理，項(xiàng)目管理，渠道管理)6，為公司做好各種資料的整理、保存和分析及保密制度7，做好日常工作(如例會(huì))及緊急事件的處理，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系8，做好售后服務(wù)及本部門的內(nèi)勤管理二，工作思路1，人性化管理首先我會(huì)對公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。以上工作計(jì)劃只是平時(shí)工作上的一個(gè)目標(biāo)方向的指引，具體詳細(xì)策劃及落實(shí)，還有待對實(shí)際工作環(huán)境與工作資源進(jìn)行全面了解，并收集好現(xiàn)場資料及各方面的信息與建議，加以整理、分析后方可進(jìn)行具體的計(jì)劃制定與推行。⑻、吸收員工參與團(tuán)隊(duì)決策，讓員工體現(xiàn)出參與感和成就感。⑹、提高經(jīng)濟(jì)效益，努力搞好員工福利。⑷、在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的情感和期望。領(lǐng)導(dǎo)人堅(jiān)強(qiáng)有力，成員才有歸屬感，團(tuán)隊(duì)才有凝聚⑵、制定共同的計(jì)劃目標(biāo)，使企業(yè)有共同的追求、理念、信仰。成本觀念增強(qiáng)，減少浪費(fèi)，榮譽(yù)感強(qiáng)，做事有整體觀念。⑷、讓員工熟悉前后工序環(huán)節(jié)，明確工作守則與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及物料使用要求。⑵、通過新員工進(jìn)廠培訓(xùn)，讓員工了解自身的職務(wù)及責(zé)任、權(quán)限和義務(wù)與相關(guān)的規(guī)章制度及行為規(guī)范。⑷、提升員工的士氣，進(jìn)行良好的的信息溝通，確保利益均分與人
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