【正文】 我們正本清源，減少腐敗存量，抑制腐敗增。三是如何把紀(jì)律挺在前面。二是要明白紀(jì)律的指向?qū)ο笫钦l。黨內(nèi)紀(jì)律很多，作為黨員，衡量你的行為準(zhǔn)則的首先是黨紀(jì)，其次才是法律。市委書記周先旺書講到，把紀(jì)律挺在前面，就是要把紀(jì)律和組織挺在前面，把管黨治黨關(guān)口 前移，針對的不只是少數(shù)干部，而是整片森林，不光是治大病重病，還包括防病未發(fā)、治病初期。 三、堅(jiān)持把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，當(dāng)好 “ 清醒人 ” 5 月份，中紀(jì)委書記王岐山在浙江調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)，要喚醒黨章黨規(guī)意識(shí)，把紀(jì)律和規(guī)矩挺在法律前面，挺在黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭前沿，要抓小、抓早、抓細(xì)。對前段時(shí)間專項(xiàng)清理違規(guī)發(fā)放的津補(bǔ)貼、吃空餉等遺留問題，不能放過，更不能久拖不決，必須在 10 月份整改到位。下一步，縣委主體辦要拿出四個(gè)全覆蓋的具體方案，各級黨委都要認(rèn)真制定責(zé)任清單、規(guī)定事項(xiàng)，不要指望縣委為你們制定，要自己認(rèn)真思考研究。我們二級黨委、派出 黨工委和基層黨委（黨組）也都要明確各自職責(zé)。所謂層層，就是每個(gè)層次，每個(gè)層級都要有責(zé)任，都要有壓力，壓力在傳導(dǎo)過程當(dāng)中不僅不能衰減，并且還要結(jié)合本地區(qū)、本單位實(shí)際，進(jìn)一步加大責(zé)任、壓力的傳導(dǎo)。市委書記周先旺講過，黨委（黨組）書記如果不抓職責(zé)履行，就讓敢于擔(dān)當(dāng)?shù)娜藖碜?，如果不管黨風(fēng)廉政建設(shè)，就換人，如果不擔(dān)責(zé)，就要被問責(zé)。要牢固樹立抓好黨建是最大的政績的理念，通過全面從嚴(yán)治黨，抓好黨建，帶出一支黨和人民信賴的黨員干部隊(duì)伍，用這只隊(duì)伍推動(dòng)經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展，否則的話，取得的所謂 業(yè)務(wù)發(fā)展、數(shù)字增長都是沒有意義的。在落實(shí)主體責(zé)任上，黨委（黨組）書記要負(fù)首則、主責(zé)、全責(zé)，不是說我管好自己就行了，不是說我只管好我們單位 8 小時(shí)以內(nèi)的工作就行了，這個(gè)責(zé)任是政治責(zé)任，是份內(nèi)責(zé)任，是全面領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，也是直接責(zé)任。 其次，要突出黨委（黨組）第一責(zé)任人的主要責(zé)任。突出表現(xiàn)是縣委很重 視、縣委書記很急、紀(jì)委很忙、自己反而身上壓力輕飄飄。還停留在開會(huì)、講話、發(fā)文件、簽責(zé)任狀這個(gè)層面，檢查起來文件制度一大堆，做起來制度形同虛設(shè)?，F(xiàn)在我們在突出主體地位、主體作用上存在三方面問題。這個(gè)主體就是黨委（黨組）班子集體、黨委（黨組）主要負(fù)責(zé)人、黨委（黨組）其他班子成員，而不是其他的，更不是紀(jì)委。 今天講了以后，大家回去把這個(gè)文件好好學(xué)習(xí)一下，特別是我們的書記們、一把手們要認(rèn)真看一看，我們剛才在部署第四季度主體責(zé)任落實(shí)工作的時(shí)候，提到要制定主體責(zé)任的規(guī)定事項(xiàng)和責(zé)任清單，把這些責(zé)任落實(shí)好，要有一項(xiàng)一項(xiàng)的具體工作內(nèi)容，落實(shí)主體責(zé)任，具體要做到三個(gè)突出。第一條是主動(dòng)研究部署。單位屢屢出事，經(jīng)常在八項(xiàng)規(guī)定和四風(fēng)方面出問題，原來出過問題，現(xiàn)在又出事，你們說這樣的黨委（黨組）書記對所在黨委（黨組）黨風(fēng)廉政建設(shè)的狀況很清楚嗎？認(rèn)真研究了嗎？第三是大力支持紀(jì)委工作；第四是高度重視廉政教育；第五是帶頭開展檢查考核；第六是做廉潔從政表率。剛才大家聽了市紀(jì)委的通報(bào)，原團(tuán)市委書記在落實(shí)主體責(zé)任檢查中被督導(dǎo)組發(fā)現(xiàn)迎檢材料弄虛作假，同時(shí)，更嚴(yán)重的 38 是他今年沒有在所在黨組對黨風(fēng)廉政建設(shè)進(jìn)行研究 部署，這是錯(cuò)誤的；第二條是準(zhǔn)確把握廉政狀況。黨委（黨組）主要負(fù)責(zé)人的第一責(zé)任有 6 條。 黨委黨組班子集體的主體責(zé)任有 5 條。去年 7 月，省委專門下發(fā)了落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)實(shí)施意見，對黨委主體責(zé)任和紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任作了明確規(guī)定，相信在座各位都學(xué)習(xí)過，但能準(zhǔn)確說出黨委班子、黨委黨組主要負(fù)責(zé)同志、班子成員落實(shí)主體責(zé)任各有幾個(gè)方面的肯定是少之又少。 二、 切實(shí)擔(dān)負(fù)好責(zé)任，當(dāng)好 “ 局中人 ” 十八屆三中全會(huì)指出，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，黨委負(fù)主體責(zé)任，紀(jì)委負(fù)監(jiān)督責(zé)任。我們有些黨員領(lǐng)導(dǎo)干部對班子成員有些不符合四風(fēng)要求、違反八項(xiàng)規(guī)定的一些行為，不制止、不提醒，有問題拉不下面子，出了問題還覺 37 得沒問題，不來報(bào)告，不來找自己的責(zé)任，如果我們再這樣抓下去，還有更多的干部要受到處理，被追究責(zé)任。我們有些同志還有好人心理，不管的心理，怕丑的心理，丟面子的心理，怕暴露問題，怕影響形象。說白了就是你履行崗位職責(zé)，觸及到違反紀(jì)律和規(guī)矩的這些人的切身利益的時(shí)候，你敢不敢擔(dān)當(dāng)，能不能擔(dān)當(dāng)?shù)膯栴}。那么不會(huì)抓、不懂抓的原因是什么呢？對正確處理發(fā)展與黨建的關(guān)系，對正確落實(shí)上級要求與本單位實(shí)際相結(jié)合的認(rèn)識(shí)不清楚，人云亦云，上面怎么說我就怎么做，上面沒說我就不做，上面說 1 我可能只做 ，怎么抓的好，怎么不跑去打麻將呀。二是工作當(dāng)中不會(huì)抓、不懂抓、抓不住。對黨風(fēng)廉政建設(shè)的嚴(yán)峻性、復(fù)雜性、長期性缺乏足夠認(rèn)識(shí)，對組織安排我們到這個(gè)崗位上去履行崗位職責(zé)的重要性認(rèn)識(shí)不足，對形勢的緊迫性認(rèn)識(shí)不足。 針對這幾種表現(xiàn)，其深層次原因大概有這么三個(gè)。第二種表現(xiàn)是怎么去落實(shí)主體責(zé)任、用哪些措施去落實(shí)主體責(zé)任也是不清楚的。省委巡視組結(jié)束了對 XX7 個(gè)縣市區(qū)的巡視，雖然目前尚未向我們反饋巡視意見，但從我了解掌握的情況看，我們的問題絕不會(huì)比任何一個(gè)縣市區(qū)少。這些舉措說明了縣委在落實(shí)主體責(zé)任上是高度重視的，但也要看到我們在落實(shí)主體責(zé)任上還存在很多問題。這個(gè)形勢概括起來就是推進(jìn)主體責(zé)任的鼓點(diǎn)越來越密，對落實(shí)主體責(zé)任不力問責(zé)的板子打的越來越重。剛才，郭波同志宣讀了 7 月 24 日 全市主體責(zé)任推進(jìn)會(huì)上通報(bào)的一批落實(shí)主體責(zé)任不力被問責(zé)的典型案例，上半年，全市共查處 437 名黨員干部，截至 7 月份，這 437 名黨員干部中有 83人因落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任不力受到處分。上面就是全省的形勢，不說大家也很清楚了吧。 7 月 7 日 ，我們省召開全省落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任推進(jìn)會(huì)，會(huì)上通報(bào)了 7 起主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任落實(shí)不力的反面典型，如，省地稅局原黨組書記、局長許建國因落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主 34 體責(zé)任不力受到黨紀(jì)處分，被免職，武漢洪山縣委原書記劉濤因落實(shí)主體責(zé)任不力受到黨內(nèi)嚴(yán)重警告處分，調(diào)離縣委書記崗位，李鴻忠書記在會(huì)上提出把紀(jì)律挺在管黨治黨的最前沿，挺在國家法律的前面，挺在全體黨員面前，挺在正風(fēng)反腐 的最前線。上半年，共查辦市廳級領(lǐng)導(dǎo)干部案件２４件、縣處級領(lǐng)導(dǎo)干部案件３６３件、鄉(xiāng)科級領(lǐng)導(dǎo)干部案件１６８２件。四 川南充在黨代會(huì)選舉過程中出現(xiàn)大面積拉票賄選，最后經(jīng)過 2 年多的調(diào)查核實(shí)， 33 人被移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任， 344 人受到黨紀(jì)政紀(jì)處分，原南充市委書記以玩忽職守罪被判 3 年有期徒刑，有名常委被判有期徒刑 20 年。 2021 年，中央查處省部級領(lǐng)導(dǎo)干部是 59 人，截至今年 8 月，全國查處省部級領(lǐng)導(dǎo)干部是 48 人。不把形勢認(rèn)清楚，在這個(gè)問題方面是糊涂人而不是明白人，最 33 后跌了一跤還不知道是怎么回事。下面，我就如何抓好全縣主體責(zé)任落實(shí)工作談四點(diǎn)意見。 在全縣落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任工作推進(jìn)會(huì)的講話 32 同志們： 今天我們專題召開全縣落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任工作推進(jìn)會(huì)，目的是正確分析研判全國上下落實(shí)主體責(zé)任的形勢，認(rèn)真分析我們在推進(jìn)主體責(zé)任落實(shí)工作中存在的問題與不足，并對做好下階段工作進(jìn)行科學(xué)合理的安排部署，切實(shí)把思想統(tǒng)一到中央、省市委的決策部署上來，把認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到中央對形勢的分析判斷上來，把力量凝聚到推動(dòng)主體責(zé)任落實(shí)的各項(xiàng)具 體工作上來，調(diào)動(dòng)一切積極因素，將全面從嚴(yán)治黨不斷引向深入。通過開展專項(xiàng)培訓(xùn)，給全體員工敲響警鐘，使大家認(rèn)識(shí)到改正屢查屢犯問題的必要性及迫切性，從而在工作中有效地規(guī)避這些常見問題，減少很多不必要的麻煩和錯(cuò)誤，避免給網(wǎng)點(diǎn)及自身帶來惡劣的負(fù)面影響。被替換的票據(jù)用鉛筆在背后寫網(wǎng)點(diǎn)號、柜員號、流水號；支取方式變動(dòng)申請書上必須要填寫余額；調(diào)撥單使用時(shí)應(yīng)注意出入庫時(shí)間，必要時(shí)聯(lián)系師傅手工填寫以避免差錯(cuò)。 當(dāng)日 營業(yè)終了后將傳票逐一勾兌流水、核實(shí)無誤后填寫明細(xì)、入袋保管、封口并雙人蓋章。 網(wǎng)點(diǎn)單證應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)打印，單獨(dú)視同一個(gè)柜員憑證進(jìn)行整理。 憑證要素必須填寫在指定的位置。 31 （九）做好事后監(jiān)督系統(tǒng)上線的準(zhǔn)備工作。 客戶在 ATM 自助取款時(shí)，有歹徒如何處置。要求如下： 全體人員預(yù)演火災(zāi)到來時(shí)如何逃生，應(yīng)避免驚慌，有序的進(jìn)行。要求柜員在辦理業(yè)務(wù)時(shí)注意力要集中，養(yǎng)成良好的操作習(xí)慣，一筆一清，隨時(shí)整理自己的業(yè)務(wù)憑證、把業(yè)務(wù)審核融入到業(yè)務(wù)辦理中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，真正把差錯(cuò)降到最低，風(fēng)險(xiǎn)防范做到最好。 （六）做好春節(jié)期間的查崗登記，規(guī)定每天的值守人員必須準(zhǔn)時(shí)到崗，早班 8： :30 到，晚班與早班見面交接后早班人員方可離崗，同時(shí)要記錄好電話查崗的時(shí)間。掛失登記薄、會(huì)出人員交接登記薄、相關(guān)大額、貸款傳票等。包括： 2021 年四季度開戶、銷戶、變更人行賬戶資料。即堅(jiān)定服務(wù)三農(nóng)的方向、牢記 “ 誠信、合規(guī)、責(zé)任、團(tuán)隊(duì) ” 的企業(yè)核心價(jià)值觀以及 “ 開拓、進(jìn)取、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新 ” 的企業(yè)精神。 30 （二）做好開展 “ 自助有好禮，月月送不停 ” 自助終端業(yè)務(wù)宣傳及營銷的活動(dòng)。 二、重點(diǎn)工作報(bào)告 （一）假幣的防范和處理。下文為附加文檔，如不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝！ 信用社營業(yè)部經(jīng)理季度個(gè)人總結(jié) 一季度，在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照山西省農(nóng)村信用社營業(yè)經(jīng)理的相關(guān)辦法，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治業(yè)務(wù)知識(shí)和金融法律法規(guī)，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)和行使管理與監(jiān)督職能，以貫徹落實(shí)上級的各項(xiàng)工作為目標(biāo)，抓落實(shí)，規(guī)范財(cái)務(wù)核算，努力實(shí)現(xiàn)全社財(cái)務(wù)狀況的根本好轉(zhuǎn)，同時(shí)并積極做好了各項(xiàng)報(bào)表與任務(wù)完成情況的上報(bào)等工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。如表 17所示 （ 2）評價(jià)方法 將銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力分別總得分按權(quán)重 3： 7進(jìn)行加權(quán)，計(jì)算每個(gè)銷售 人員的總得分，即得銷售員 的綜合評價(jià)得分 第九章 附則 第二十三條 本管理制度由營銷總經(jīng)理負(fù)責(zé)解釋。如表 15 所示 ? 銷售員業(yè)務(wù)基本技能考評 銷售人員業(yè)務(wù)基本技能考評主要通過銷售部經(jīng)理和銷售人員本人來評價(jià)。 第六章 銷售員激勵(lì)機(jī)制 第十九條 激勵(lì)目的 為充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性、創(chuàng)造性，營造勤奮進(jìn)取、愛崗敬業(yè)、比學(xué)趕幫的銷售團(tuán)隊(duì)文化，從而實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。 制定客戶拜訪計(jì)劃，合理安排拜訪的時(shí)間及線路，對所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行有效有序的拜訪。 對客戶逾期的應(yīng)收賬款及時(shí)通知銷售部經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管人員。 表 4 客戶 檔案 客戶編號 內(nèi)容 備注 項(xiàng)目名稱 客戶名稱 單位名稱 24 聯(lián)系地址 聯(lián)系方式 工作背景 性格特征 興趣愛好 家庭背景 客戶情況分析 項(xiàng)目情況分析 （ 1）市場 拓展 支持 根據(jù)銷售部市場拓展計(jì)劃和區(qū)域市場拓展計(jì)劃要求，公司將給予銷售人員區(qū)域市場一定量的客戶資料及行業(yè)產(chǎn)品廣告支持。 （ 1）首先落實(shí)區(qū)域銷售 目標(biāo) 根據(jù)銷售人員所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域特點(diǎn)和年度銷售目標(biāo)，對銷售目標(biāo)按銷售區(qū)域進(jìn)行分解。 （二）業(yè)務(wù)流程管理 在銷售人員上崗前，首先對其進(jìn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度、產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)流程等培訓(xùn)，只要具有業(yè)務(wù)操作技能并對業(yè)務(wù)流程非常熟練的人才允許上崗。 （ 1） 責(zé)任人 業(yè)務(wù)計(jì)劃分解主要由銷售人員來完成，銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)審核。工作任務(wù)包括的 主要內(nèi)容： （ 1）任務(wù)描述 ? 任務(wù)目的 ? 任務(wù)目標(biāo) ? 任務(wù)內(nèi)容 ? 實(shí)施起止日期 （ 2）資源配置描述 23 （ 3）實(shí)施過程描述（人、財(cái)、物配置、過程控制、目標(biāo)要求） （ 4）考核指標(biāo) （ 5）監(jiān)督考核（檢查內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、檢查時(shí)間、檢查人、考核人等） （ 6）改進(jìn)建議 計(jì)劃的執(zhí)行要按階段、按具體的工作任務(wù)、具體的工作事項(xiàng)來執(zhí)行，即將按分支計(jì)劃的工作任務(wù)書的要求來執(zhí)行。 （二）崗位技能培訓(xùn) 主要模擬業(yè)務(wù)操作流程、業(yè)務(wù)的實(shí)際操作、客戶談判、客戶及市場管理方法、信息反饋和溝通等，規(guī)范銷售人員的行為、語言、禮儀 ?? 第十八條 銷售人員業(yè)務(wù)管理 （一）業(yè)務(wù)計(jì)劃管理 銷售員的業(yè)務(wù)計(jì)劃主要分為： （ 1）年 度銷售計(jì)劃 （ 2）年度市場發(fā)展計(jì)劃 （ 3）客戶拜訪計(jì)劃 （ 4）市場信息收集計(jì)劃等 以上計(jì)劃包括的內(nèi)容詳見《營銷計(jì)劃管理制度》、《信息數(shù)據(jù)庫管理制度》等。 （二）銷售員管理制度 為規(guī)范銷售人員的行為 標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)道德以及愛崗敬業(yè)的工作作風(fēng)，也制定了《銷售人員培訓(xùn)管理制度》、《銷售人員勞動(dòng)紀(jì)律》等。 第十六條 管理制度 （一）營銷管理制度 為保證年度營銷目標(biāo)、各區(qū)域營銷目標(biāo)的完成，分別制定相對應(yīng)的管理制度。 （二）目標(biāo)性管理原則 銷售部經(jīng)理根據(jù)年度營銷目標(biāo)將負(fù)責(zé)各個(gè)銷售區(qū)域的銷售人員制定不 同的營銷目標(biāo)，然后再制定相對應(yīng)的營銷計(jì)劃，進(jìn)行監(jiān)督實(shí)施和考核。 第十五條 管理原則 （一）區(qū)域性管理原則 將全國各銷售地區(qū)劃分為不同的銷售省級區(qū)域，分別由不同的銷售人員來管理。 （二）銷售部經(jīng)理主要職責(zé) （銷售計(jì)劃和市場 拓展 計(jì)劃）、營銷目標(biāo)，并監(jiān)督實(shí)施 ； ，并監(jiān)督實(shí)施 ； 制定營銷政策，并監(jiān)督實(shí)施 ； 拓展 、技術(shù)服務(wù)方案 ； ； 、培訓(xùn)和考核 。 第九條 綜合法 在類比法與經(jīng)驗(yàn)對比法分析的基礎(chǔ)上，綜合其他因素而制