【正文】 （ 2）破產清理 實在經營不善或企業(yè)失去了發(fā)展的可能或成長太慢，不能給予預期的高回報，就要果斷地退出。 （ 1）兼并與收購 兼并與收購作為現代企業(yè)資本運作的主要形式之一，不僅能促成企業(yè)快速成長，而且可實現企業(yè)對產業(yè)鏈控制、業(yè)務轉型、控制競爭。 對策：與競爭者打“價格戰(zhàn)”，我們堅持薄利多銷，我們有最優(yōu)惠的原材料進貨渠道，我們追求的是長期的業(yè)績，我們鑄就的是一個長期的品牌。 市 場 風 險 迅速進入市場，打響品牌，占領我們的目標市場無疑是我們成敗的關鍵因素。 制定完備的操作流程規(guī)章制度； 完善各項技術指標，加強監(jiān)督管理； 對員工定期進行嚴格培訓、定期考核； 法 律 合 規(guī) 性 風 險 隨著我國法律法規(guī)的不斷完善，未來對 于飾品行業(yè)的監(jiān)管必然會為我們帶來潛在的法律合規(guī)性風險。 操 作 風 險 從產品生產、銷售到服務推廣，我們的主營業(yè)務均為勞動密集性工作，涉及到各種銜接緊密的操作步驟。 對策：資金短缺將會是大問題。 財 務 風 險 店鋪創(chuàng)立初期營運資金有限，可能面臨流動資金不足的風險。下層執(zhí)行者是否能完全按決策者的思想去貫徹和實施也是一大風險問題。 對此我們在產品研發(fā)階段需要更加關注原材料的品 質； 嚴格篩選原材料供貨商。 產 品 風 險 產品的真?zhèn)巍⑵焚|與質量是水晶店目前最重大的風險隱患，這一點對于新產品的上市與推廣尤為重要。我 27 行業(yè)風險 行 業(yè) 競 爭 易模仿和跟進，而且目前競爭又相當激烈，行業(yè)風險對我們而言是巨大的。 風險分析及應對 成功的實現創(chuàng)業(yè)計劃并不僅僅是敢于冒險，而是要懂得如何分析風險和如何很好的規(guī)避風險。一旦資金 資源不足，無法按照預定計劃到位，那店鋪將無法運轉。大概兩年，小店就可進入第二發(fā)展階段。除內部參與公司籌備人員外，其他 投資 方不參與 店鋪 建設、 管理 和運作。 (2) 貸款 5 萬元（大學生自主創(chuàng)業(yè)貸款金額最高可達 10 萬元）。 3 個月后，創(chuàng)業(yè)團隊成員再次投入資金用于購買高級設備。 融資方案和利益回報 （ 1） 資金 來源： 建立店鋪初期的資本主要由參與店鋪的籌備人員合 26 資。（第四至五年我們根據戰(zhàn)略進行預估） （ 5） 盈利能力 由于本項目成本控制得當，始終在 25%左右（行業(yè)經驗數值），故銷售毛利率穩(wěn)定不變。通過財務報表可以看到，凈利潤與資產總額均是穩(wěn)步增長，這主要是得益于項目的資產經營管理不斷完善，所以資產的利用效率逐年提高。 （ 3）本店的盈利目標為每年 80000 元，在初步啟動時的目標為保持店鋪資本的積累，進而可以維持店鋪的發(fā)展和生存。 利潤表 單位：人民幣（元） 項目 第一年 第二年 第三年 一、營業(yè)收入 160000 190000 270000 減：營業(yè)成本 10000 17000 23000 銷售費用 500 1200 2100 二、營業(yè)利潤 14500 171800 244900 三、利潤總額 431200 （ 2）本店在不受其他外界因素的影響下每年的營業(yè)額為 50000，店鋪的固定成本 39000，加上每年的不固定成本 31000 元，也就是說本店鋪每年可以盈利 50000 左右。 （ 2）設備的維修和損耗費用每月約 500 元?？土髁康牟东@率按保守值 5%計算，暑假（ 7 月、 8 經理 做計劃，制定目標，監(jiān)督實施，協調內部關系，與工商稅務等單位打交道 有主見、認真、果斷、善于應變、容易交往 會計 出納、收款、記賬、管理現金、盤點庫存 認真踏實 、有條理、誠實、細心 采購員 負責店里的采購，經常做些原材料的價格調查，與供應商搞好關系 口頭表達能力和應變能力都較強，有敏銳的洞察力 市場調查員 跟蹤市場 ,了解大眾的需求和國際飾品市場的變動 有責任心，有健康證，工作認真、動手能力強，懂技術，富于創(chuàng)新精神 24 月）照常營業(yè)（消費者數量減為上個月的 60%），寒假（ 2 月）停業(yè)一個月。剩余 31000 作為店內流動資金。 （ 2）公司 3 萬元用于購買高 級設備（水晶影像機等），這些設備是公司運作的必備設備。 我們會用 100%的努力 +100%的熱情 +100%的團結，一起奮斗、一起實現自己的理想。團隊成員都是擁有創(chuàng)業(yè)夢想、曾經經商、兼職過的年輕人，能吃苦，有理想，有敏銳的商機。 另外還有藝術設計專業(yè)、形象設計專業(yè)、計算機網絡專業(yè)、計算機輔助設計專業(yè)、以及我們創(chuàng)意社團、環(huán)保社團的部分學生作為我們的后援團，支持我們的飾品店，為我們進行電腦設計效果圖、開始網店、服飾搭配等，具有很強的專業(yè)綜合性，顯示了團隊合作的強大力量。在校期間，曾 參加過 SYB創(chuàng)業(yè)培訓班培訓，為創(chuàng)業(yè)積累了理論基礎。 寒暑假期間， 經常 在姑姑開辦的珠寶店兼職工作， 22 對水晶等珠寶有一定的了解。其中，項目負責人 家里是開超市的，從小就對經商有著濃厚的興趣。共同的興趣愛 好，讓我們走到了一起，讓我們一起創(chuàng)辦了“ DIY 創(chuàng)意水晶坊”實體店。如創(chuàng)意圖紙為客戶提供，手工編織成成品后，如需此飾品為小店做宣傳，則提供給客戶一定的宣傳經費；在手工編織方面，免費教授編織技巧；為銷售、售后工作提供客服服務，從顧客進店的那一刻起，就能體驗到最完整的服務體系。 （ 2） 客戶服務管理 客戶是一個企業(yè)成敗的關鍵因素，因此讓客戶滿意是我們工作的重心。我們將在水晶資源豐富的地方江蘇東海 —— 水晶之鄉(xiāng)設置采購點，貨源充足，質量上乘。 企業(yè)資 源管理 我們自身的資源相當豐富，不僅擁有自己的創(chuàng)業(yè)隊伍，還擁有相對充足的資金，而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。 （ 2）企業(yè)目標 —— 讓每一款飾品都成為消費者表達心聲的音符，使時尚個性發(fā)揮到極致。在激烈的市場競爭中，企業(yè)形象的優(yōu)勢對企業(yè)的生產和發(fā)展有著極其重要的意義，樹立并鞏固良好的企業(yè)形象是企業(yè)走向成功的必由之路。我們將會用最熱情的服務，最全面的考慮，最完備的設施和技術，最優(yōu)的質量打造一流的品牌。 六、經營管理 品牌管理 20 每一個企業(yè)都有自己的品牌，它是本企業(yè)的代名詞。 ②公共關系與宣傳策略 a、以宣傳品牌為主，提高本店在校內的美譽度； b、設計、編織等制作過程可以向顧客公開，與顧客分享； c、以校內社團為載體，舉辦飾品設計大賽、手工編織大賽，以豐厚獎品吸引顧客參與，并吸納有創(chuàng)意、會設計的學生加入本團隊； d、開展小型游戲活動， 將本店的飾品作為禮品送出。 （ 3）價格策略（ Price） ①價格上以同等商品相對低價進行市場滲透，擴大自己的顧客群； ②制定不同的價位檔，方便顧客選擇； ③對于利潤較好的飾品，進行禮品贈送； ④為忠實顧客和有創(chuàng)意產品的顧客辦理會員卡，提供打折優(yōu)惠服 19 務和其他便利服務（如拿快遞等）； ⑤為提供創(chuàng)意的顧客和愿意 將 DIY 創(chuàng)意飾品放入店鋪展示的顧客支付費用； ⑥發(fā)放大量學生優(yōu)惠卡、積分卡。（因店鋪 附近有多個快遞店，而快遞店離學生宿舍較遠，好多學生到宿舍后則不想再到創(chuàng)業(yè)園區(qū)去拿快遞） （ 2）渠道策略（ Place） 創(chuàng)業(yè)初期我們采用直銷模式，直接將產品提供給目標消費者。 營銷策略 根據杰里開創(chuàng)新的服務領域，打破市場對飾品所給予的束縛，將DIY 店項目多樣化，爭取在最短的時間內讓本店的名字在常州科教城內人人皆知，成為大學生首選的休閑、實踐、贈禮、 交流溝通的平臺，并逐步擴大市場占有率。水晶原材料保存需要精心，如長期貨物堆積，容易劃傷水晶表面，影響銷售效果； ④資金鏈斷缺，投資者撤資等。 （ 4）威脅 17 ①同樣經驗、銷售模式。 （ 2）劣勢 ①某些項目成本制作成本稍高，比如水晶影像； ②設計構想可能會與設計效果圖有出入，或者由于水平有限，設計構想不能完全實現； ③ 貨源地離常州較遠，需要快遞原材料。所以本店又擁有獨特的地利優(yōu)勢。 ⑥地利優(yōu)勢 16 本店在校內創(chuàng)業(yè)園區(qū)內，占有地利優(yōu)勢。 ⑤政策優(yōu)勢 本店屬于大學生創(chuàng)業(yè)，國家政策上有相應扶持。 ④人員優(yōu)勢 本店主要創(chuàng)業(yè)團隊人員經驗豐富，大多都有經商、銷售以及管理的經歷與經驗。 ③投資優(yōu)勢 所有水晶原材料都可以先用貨后結算，用多少算多，不要用的可以退貨或換貨。 ②原材料優(yōu)勢 本店所有的水晶、水晶珠等都是從創(chuàng)業(yè)負責人的家鄉(xiāng)江蘇東海 —— 水晶之鄉(xiāng)進貨，貨源充足，質量上乘。 SWOT 分析： （ 1）優(yōu)勢 ①創(chuàng)意 +DIY 單純的水晶飾品市面上很多，但賦予個性色彩的，能根據你的需 15 求，為你設計，為你量身定制，并能讓