中央空調(diào)市場年度銷售計(jì)劃書(參考版)
2025-05-18 01:07本頁面
【正文】 近期應(yīng)著重于渠道商的開發(fā)、銷售隊(duì)伍的建立，和公司內(nèi)部各部門流程的對接工作。 五 、 費(fèi)用預(yù)算 本 年度預(yù)計(jì)總銷售額 X 萬， 毛利率不低于 10%， 部門成本費(fèi)用預(yù)算 為 X%=X 萬 。 產(chǎn)品知識、 安裝技能培訓(xùn) 為了快速的讓經(jīng)銷商對我們公司產(chǎn)品有進(jìn)一步的了解 、增強(qiáng)信心，更好的為產(chǎn)品銷售服務(wù)。同時(shí)在渠道終端增加產(chǎn)品的曝光度。 （ 具體客戶 和任務(wù)分解 明晰待市場開發(fā)后公布：預(yù)計(jì) 6 月 份前完成所有渠道建設(shè)工作 ） 三、 銷售目標(biāo) 2021 年度 銷售預(yù)計(jì)目標(biāo)為 500 萬 。 或由公司出面直接操作； 利潤分配嚴(yán)格按公司與經(jīng)銷商所簽定的合約執(zhí)行。 定位： 原則上以銷售 家用熱泵產(chǎn)品為主，如遇到 商用 工程項(xiàng)目類 （包括家用產(chǎn)品） ， 經(jīng)銷商先行進(jìn)行項(xiàng)目信息 報(bào)備給公司， 確保公司內(nèi)部和其他渠道商無沖突后 ，進(jìn)行報(bào)價(jià) 。 暫定 計(jì)劃 為 11 家經(jīng)銷商 。以經(jīng)營家用中央空調(diào)、熱水、采暖為主。 針對重慶市場渠道分布如下： 市內(nèi) ： 按每個區(qū)指定一 家經(jīng)銷商 的原則 ， 如九龍坡區(qū)相對較遠(yuǎn)的西彭、白市驛，渝北區(qū)回興、兩路再另行指定經(jīng)銷商。在這種情況下，樹立良好的品牌形象，與經(jīng)銷商建
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