中央空調(diào)市場年度銷售計劃書(存儲版)
【正文】 完成所有渠道建設(shè)工作 ） 三、 銷售目標(biāo) 2021 年度 銷售預(yù)計目標(biāo)為 500 萬 。以經(jīng)營家用中央空調(diào)、熱水、采暖為主。然 而隨著時代的變遷，渠道也越來越復(fù)雜和多樣，層次參差不齊。 （ 具體產(chǎn)品售價表待和公司商議后決定 ） 團(tuán)隊(duì) 建設(shè) 及定位 為什么一個品牌，在有的市場一貨難求，有的市場卻壓在倉庫里發(fā)霉呢？是市場的原因、 公司產(chǎn)品問題、 消費(fèi)水平差異？絕對不是！是因?yàn)殇N售隊(duì)伍的差異造成的。 用 戶往往還要花大筆費(fèi)用另外采購 設(shè)備來解決問題，既增加了采購成本、又不利于節(jié)能， 所以 可以預(yù)見 制冷 +制熱 +熱水的三合一熱泵 家用 產(chǎn)品在市場上還 具 有相當(dāng)樂觀的前景。 其中 1/3 的用戶是公寓 與別墅 ，但所采用的機(jī)組大部分為家用 VRV、一拖一風(fēng)管機(jī)， 只有制冷和制熱功能，不能解決生活熱水 和地暖水源 的 問題。同時 也決定著消費(fèi)者、商家 和廠家的利益 ， 往往在成交過程中扮演著攔路虎的角色，怎樣給產(chǎn)品一個好的價格定位 就顯得非常重要。購物 和銷售 渠道 單一，消費(fèi)者和廠家都沒得選擇，要么 不買、要不不做。暫定計劃為 15 家。這樣既確保了渠道商的利益又維護(hù)了市場的穩(wěn)定。具體分解如下：
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