中央空調(diào)市場(chǎng)年度銷售計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 01:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 司下達(dá)的銷售任務(wù)。如業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)中遇到項(xiàng)目類信息，必須先在公司報(bào)備項(xiàng)目信息，確保在和公司及渠道客戶無沖突的前提下由公司進(jìn)行操作。中標(biāo)后，提成部分按照公司規(guī)定統(tǒng)一執(zhí)行。 渠道建設(shè) 及定位 昔日我們買一樣商品，往往只能是到國營的商場(chǎng)。購物 和銷售 渠道 單一，消費(fèi)者和廠家都沒得選擇，要么 不買、要不不做。然 而隨著時(shí)代的變遷，渠道也越來越復(fù)雜和多樣，層次參差不齊。好的經(jīng)銷 商能夠?yàn)閺S家?guī)碡S厚的利潤和較高的市場(chǎng)份額，反之則不然。 做為渠道開發(fā)，經(jīng)銷商往往不會(huì)只經(jīng)營一個(gè)品牌，特別在區(qū)縣，經(jīng)銷商往共 4 頁，第 頁 3 往有良好的社會(huì)關(guān)系、背景。在工程項(xiàng)目時(shí)，將自己利潤收益放在第一位在所難免，品牌意識(shí)也相對(duì)較強(qiáng)，更多人寧愿多花錢買更好的品牌。在這種情況下，樹立良好的品牌形象，與經(jīng)銷商建立良好的關(guān)系，提供良好售前、售中、售后服務(wù)便是渠道開發(fā)工作的重中之重。 然而， 如何正確的選擇有能力、有實(shí)力 、忠誠度高 的經(jīng)銷 商，就是我們銷售人員和廠家 所必須要面對(duì)的難題之一。 針對(duì)重慶市場(chǎng)渠道分布如下： 市內(nèi) ： 按每個(gè)區(qū)指定一 家經(jīng)銷商 的原則 ， 如九龍坡區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)的西彭、白市驛，渝北區(qū)回興、兩路再另行指定經(jīng)銷商。暫
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