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正文內(nèi)容

中央空調(diào)市場(chǎng)年度銷售計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)

2025-06-19 01:07 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司下達(dá)的銷售任務(wù)。如業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)中遇到項(xiàng)目類信息,必須先在公司報(bào)備項(xiàng)目信息,確保在和公司及渠道客戶無(wú)沖突的前提下由公司進(jìn)行操作。中標(biāo)后,提成部分按照公司規(guī)定統(tǒng)一執(zhí)行。 渠道建設(shè) 及定位 昔日我們買一樣商品,往往只能是到國(guó)營(yíng)的商場(chǎng)。購(gòu)物 和銷售 渠道 單一,消費(fèi)者和廠家都沒(méi)得選擇,要么 不買、要不不做。然 而隨著時(shí)代的變遷,渠道也越來(lái)越復(fù)雜和多樣,層次參差不齊。好的經(jīng)銷 商能夠?yàn)閺S家?guī)?lái)豐厚的利潤(rùn)和較高的市場(chǎng)份額,反之則不然。 做為渠道開(kāi)發(fā),經(jīng)銷商往往不會(huì)只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌,特別在區(qū)縣,經(jīng)銷商往共 4 頁(yè),第 頁(yè) 3 往有良好的社會(huì)關(guān)系、背景。在工程項(xiàng)目時(shí),將自己利潤(rùn)收益放在第一位在所難免,品牌意識(shí)也相對(duì)較強(qiáng),更多人寧愿多花錢買更好的品牌。在這種情況下,樹(shù)立良好的品牌形象,與經(jīng)銷商建立良好的關(guān)系,提供良好售前、售中、售后服務(wù)便是渠道開(kāi)發(fā)工作的重中之重。 然而, 如何正確的選擇有能力、有實(shí)力 、忠誠(chéng)度高 的經(jīng)銷 商,就是我們銷售人員和廠家 所必須要面對(duì)的難題之一。 針對(duì)重慶市場(chǎng)渠道分布如下: 市內(nèi) : 按每個(gè)區(qū)指定一 家經(jīng)銷商 的原則 , 如九龍坡區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)的西彭、白市驛,渝北區(qū)回興、兩路再另行指定經(jīng)銷商。暫
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