飲料銷售工作計劃與飲料銷售工作計劃范文匯編(參考版)
2024-11-23 00:11本頁面
【正文】 。全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端)。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。因此，必須進行市場試驗工作。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。試銷區(qū)域以城市為單位。本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。下同。按照
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