飲料銷售營銷工作計劃(參考版)
2025-04-04 12:02本頁面
【正文】 但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區(qū)域貨品流向。公司也繼續(xù)在當 地招商。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商，一要看你的網絡規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的`投入與產出比。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協調經銷商簽訂獨家經銷協議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。 試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品并產生興趣——鼓勵直接成為獨家經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終
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