飲料銷售工作計劃與飲料銷售工作計劃范文匯編-免費閱讀
【正文】 公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩?。?jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右。確保經(jīng)銷商的投資安全。一、試銷試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。省外市場以省級經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。省外市場以省級經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。一、試銷試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。確保經(jīng)銷商的投資安全。試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩?。下同。試銷區(qū)域以城市為單位。物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端)。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試
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