銷售工作總結(jié)格式范文與銷售工作總結(jié)模式(多篇范文)匯編(參考版)
2024-11-23 00:05本頁面
【正文】 第五篇：經(jīng)理工作總結(jié)模式經(jīng)理工作總結(jié)模式一、述職（一）業(yè)績完成情況（實銷、回款、賬款比、費用比的漲幅）（二） 市場開拓情況（全年開拓了哪些店，關(guān)閉了哪些店，至12月份共多少個店，漲幅，按業(yè)績由高到低列清店名、員工及12月銷量）（三）人才培養(yǎng)情況（新培養(yǎng)了哪些經(jīng)理、片組長、培訓師、后勤、咨詢師，離職了哪些人，共有多少人）（四）培訓總結(jié)（關(guān)于培訓師、客戶培訓、員工培訓）（五）全年工作重點（完成了哪10件大事）（六）市場機會點（寫出3點）（七）需省級解決問題（八）工作不足（寫出3點不足，必須是深刻體會的不足）二、心得體會（成功案例2個、失敗案例1個，先敘述案例，后面要有深刻的心得體會）可以在以下內(nèi)容選擇案例 如何提高自營店的銷量 如何成功開拓市場 如何招人、留人、培養(yǎng)人（員工、組長、經(jīng)理） 談判技巧 與客戶的溝通技巧 如何降低費用比 如何降低賬款比 結(jié)款技巧 如何開好每月例會（全體會或業(yè)務(wù)會） 如何提高培訓水平1 如何解決突發(fā)事件1 如何做市場調(diào)查1 如何提高工作效率1 如何搞好客情關(guān)系1 如何搞好上下級關(guān)系1 如何制定工資、激勵政策、活動方案1 如何提高執(zhí)行力1 如何樹立威信，提高個人魅力1 如何面對壓力 論經(jīng)理人的學習意識？（或人才培養(yǎng)意識？資源意識？危機意識？全局意識？信息意識？關(guān)注點？領(lǐng)導力？）三、XX年工作計劃（目標要具體、可考量、有數(shù)字、時間，要有每月目標及具體計劃，上升必須在30%以上）。今年不僅是黨的17大的召開，更是我校的40周年校慶。在即將來臨的3月份，我們將組織學雷鋒活動，幫助需要幫助的人，提高整體的愛心水準。在此次職位的影響下，我們不僅擴大了交際視野和獲得了工作經(jīng)驗，而且最值得說的是我們獲得一次展現(xiàn)自己的機會，讓我們重新的認識自我的另一種價值。在XX的下半年，法商院舉行各種大小型活動，如演講比賽，最佳團日活動，元旦活動等等。為法商院取得一定的成績和地位。為什么？因為每天翻1倍的概念是非常狡猾強大的方法。為了理解加倍這個概念，把你自己放在下面這種情形之下：如果我現(xiàn)在立即給你100萬美元現(xiàn)金，或者我給你1分錢，每天翻1倍，持續(xù)1個月，你將會選擇哪種支付方式？如果你像大多數(shù)人一樣，你可能會選擇立馬得到100萬美元。是不是一種更新更好的形式？你自己來判斷。既然網(wǎng)絡(luò)營銷公司不需要這些工作，因此他們有足夠的錢來付給獨立的分銷商，由他們來負責銷售產(chǎn)品。這也是為什么世界上一些最特別、科技含量最高、質(zhì)量最好的產(chǎn)品都是通過網(wǎng)絡(luò)營銷來提供的。分銷商通過一直以來最強有力的廣告方式 口碑營銷口口相傳，來做大廣告，分享利潤。公司沒有必要自己雇傭推銷員，他們免去了銷售人員辦公費用、員工薪 水、電話費、車輛交通費、差旅費用和應(yīng)酬費用等成本。實際上，公司上他們的分銷商建立了一種合伙關(guān)系，公司提供從產(chǎn)品到獎勵物質(zhì)而作為交換，分銷商努力銷售。第三篇：銷售模式而且這樣的方式 公司與經(jīng)銷商雙贏現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)做了許多漂亮的工作。小客戶轉(zhuǎn)介紹的是小客戶，大客戶轉(zhuǎn)介紹的是大客戶，所以，銷售人員業(yè)績要么越做越好，要么越做越差。 背后三大原理：高端顧客對價格不敏感，對價值和服務(wù)超敏感，低端顧客則相反。九、銷售第九步——顧客管理與服務(wù)顧客分類：鉑金顧客鉆石顧客黃金顧客鐵顧客方法:二八法則，聚焦服務(wù)鉑金、鉆石，提升黃金，砍掉鐵顧客。限時間、限地點、限現(xiàn)場、限刷卡、限收全款成交法則舉例：張總，您今天在5點之前在這個地方刷卡并且全款，才能享受我們公司最高優(yōu)惠。 最后通牒成交法則——死馬當活馬醫(yī)舉例：張總您好，我們公司剛下達文件，6月份產(chǎn)品漲價30%，所以我一定要告訴您這個消息，因為您一直把我當?shù)艿芸创?，要是我不告訴您，您會恨我一輩子對嗎？所以張總，明天是最后一天，今天下午或明天上我把錢打過來，我們就少損失300萬，等于我們就賺了300萬。世界級高手成交秘訣： 逃離痛苦，追求快樂
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