【正文】 在我部門，寫稿者與攝影者的和諧搭檔，記錄了各個節(jié)目的流程的精彩與同學們參加活動的熱情與榮譽。公司也不必非要做廣告，除非他們選擇去擴大商品的品牌知名度。 感情成交法則意思：在成交的那一刻，要不斷地跟顧客分享你的精神、使命、人生經(jīng)歷、痛苦、磨難來感動顧客(煽情，描述自己的艱辛史)，人在理性狀態(tài)下很難成交，人在感性狀態(tài)下很容易成交。 舉例：沃爾瑪老板的辦公室不在寫字樓，而在超市門口。（一）、塑造產(chǎn)品先塑造公司一開始避免直接塑造產(chǎn)品，在顧客了解公司之前，絕口不提產(chǎn)品。舉例：你去過美國，別人沒去過，你講話他們就得聽著；當你被客戶趕出18次，而別的業(yè)務員沒有，你講話他們就得聽著?？偨Y：人永遠喜歡跟自己一模一樣的人。能接受、面對者，能量、氣質立刻顯現(xiàn)，否則消失。當客戶不信任你之前，你所說的都是廢話。有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。5)專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。賣自己就是賣氣質，顧客在7秒鐘內(nèi)就已經(jīng)決定要不要聽你講話，顧客買的是我們對產(chǎn)品的信任。（四）、智慧，有智慧者顯氣質，沒有智慧則氣質消亡。三、銷售第三步——解除恐懼只要不行動或者行動不力都是恐懼造成的，所以我們必須消滅恐懼，如逃避，恐懼將會伴我們一生。并且你越說越強大，他們越聽越渺小。顧客很少看產(chǎn)品本身，而關注公司（品牌），銷售一定要揚長避短。所有客戶的流失都是因為不夠重視顧客，顧客的抱怨是期待被重視，所以，從老板開始重視顧客。 最后通牒成交法則——死馬當活馬醫(yī)舉例：張總您好，我們公司剛下達文件，6月份產(chǎn)品漲價30%，所以我一定要告訴您這個消息，因為您一直把我當?shù)艿芸创?，要是我不告訴您，您會恨我一輩子對嗎？所以張總，明天是最后一天，今天下午或明天上我把錢打過來，我們就少損失300萬，等于我們就賺了300萬。分銷商通過一直以來最強有力的廣告方式 口碑營銷口口相傳，來做大廣告，分享利潤。在此次職位的影響下，我們不僅擴大了交際視野和獲得了工作經(jīng)驗，而且最值得說的是我們獲得一次展現(xiàn)自己的機會，讓我們重新的認識自我的另一種價值。在XX的下半年，法商院舉行各種大小型活動，如演講比賽，最佳團日活動，元旦活動等等。公司沒有必要自己雇傭推銷員，他們免去了銷售人員辦公費用、員工薪 水、電話費、車輛交通費、差旅費用和應酬費用等成本。世界級高手成交秘訣： 逃離痛苦，追求快樂成交法則意思：不付錢就挖他痛苦，付錢就給他快樂。老板越敬畏顧客，顧客對產(chǎn)品與服務就越放心，就像對產(chǎn)品吃了一顆定心丸一樣。六、銷售第六步——塑造價值顧客購買產(chǎn)品從理論上講是因為產(chǎn)品的價值，但實際上通常是因為產(chǎn)品以外的價值，也就是你還沒提到產(chǎn)品，顧客已經(jīng)決定購買。人與人的差別在于經(jīng)歷的多少。為眾生者崛起，為己者毀滅（二）、通過模仿鏈接：同頻率（含形象，動作等）（三）、從語聲、語調(diào)、語氣鏈接例：客戶說他媽的，我就說他媽的。 真實的意思：就是能接受自己的缺點，弱點以及過去的所有挫敗。一、銷售第一步——銷售就是販賣信任（一）、銷售就是販賣信任，賣產(chǎn)品先賣自己。我在這里想說一下：我把客戶都已分類。3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據(jù)。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。有氣質的人，所有知識、方法、技巧都能使用；沒有氣質的人所有知識方法技巧都使用不出來，凡是有氣質的人都是高手。智慧即觸摸到事物的根