房屋中介管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)-開題報(bào)告(參考版)
2025-05-17 21:01本頁(yè)面
【正文】 要有時(shí)間觀念， 約了客戶千萬(wàn)不要遲到，不可讓客人等你。 盡量少讓客戶與業(yè)主直接溝通。你再跟他分析現(xiàn)時(shí)的局面利害關(guān)系 ,他便會(huì)比較容易接受你得意見。在這一刻你是要改變他們的觀念，不要混入僵局的局面，你每遇到對(duì)方在找理由或借口，都必須先“同意”后“但是”的方法。 往往客戶和業(yè)主在談判的階段都會(huì)有很多的理由、口籍、優(yōu)慮的事情而令難度增加。 談判： 進(jìn)入談判一刻就是生死存亡的一刻，客戶要求你為他傾條件及價(jià)格等，進(jìn)入最后階段，談判成功與否，是你在之前所做的準(zhǔn)備及部署是否充足。（緊急目標(biāo)盤的定義是該盤的業(yè)主你能完全掌握） 揸價(jià)： 揸價(jià)的意思是把業(yè)主給我們的底價(jià)提高一點(diǎn)報(bào)給客戶，為什么要這樣做？因?yàn)槊總€(gè)人的心理都是怕吃虧。 射盤 ： 當(dāng)你了解客戶的要求你要帶客戶看房，必須預(yù)備多幾套耬盤讓他比較介紹，讓他提出問題從而了解客戶更深入的要求。了解客戶最基本是，客戶買房是投資還是自住，需要多大面積，多少個(gè)房，預(yù)算房?jī)r(jià)，為什么會(huì)選擇此區(qū)，是否與其他地產(chǎn)公司看過房等。所以在與客戶接觸先要了解他的需要，然后才介紹。你要緊記你所說(shuō)的每句話，所做的任何動(dòng)作，對(duì)方都給予你評(píng)估。（要養(yǎng)成一種習(xí)慣就是先想想，然后講） 身體語(yǔ)言： 身體語(yǔ)言是加強(qiáng)你語(yǔ)言上的說(shuō)服力，增加你的表達(dá)能力，所以身體語(yǔ)言是非常重要的，因?yàn)槟闼龅膭?dòng)作，是給予對(duì)方的觀感你是否可信的人，還是一個(gè)輕佻浮糙的人。言語(yǔ)其實(shí)是一種學(xué)問，因?yàn)槟愕恼f(shuō)法是等于把你的想法表現(xiàn)出來(lái)，把你的事業(yè)魅力發(fā)揮出來(lái)，林令對(duì)方很想檁、聆聽你的說(shuō)話而給你說(shuō)服，所以說(shuō)話前請(qǐng)你細(xì)心想想你說(shuō)出來(lái)的結(jié)果。 （ 2）收盤記錄資料如下： 出售： 業(yè)主姓名 詳盡地址 17 面積 電話號(hào)碼（一定要盡量記錄多些業(yè)主聯(lián)系電話） 價(jià)錢（可能包括叫價(jià)，連傭金底價(jià)） 是否包稅 裝修狀況 該物業(yè)是否已空置，如果空置必須爭(zhēng)取鑰匙放在我們公司 現(xiàn)在是否有貸款（盡量了解欠銀行多少錢） 看房方式（如業(yè)主放鑰匙就不用問） 1房產(chǎn)證是否他本人（如果是代理人，是否有合法授權(quán)文件） 1價(jià)格是否再商議 1是否有特別條約 1賣樓后會(huì)否再買其他樓盤 出租： 業(yè)主姓名 詳盡地址 面積 電話號(hào)碼 價(jià)錢 設(shè)備配套 裝修狀況 間隔有否改動(dòng) 該物業(yè)是否已吉（空置） 看房方式 1價(jià)格可否面議 1有否特別條約 1租出后會(huì)否再買其他樓盤 最后緊幾提醒業(yè)主我們成功幫他售出或租出是須收取傭金。 以上無(wú)論什么方式放盤，你必須小心記錄詳細(xì)資料，決不能有錯(cuò)漏。 三、受委托放盤最注意事項(xiàng) （ 1）業(yè)主委托我們放盤主要是經(jīng)幾類途徑。這就叫單向推銷。 但是要買樓房的人可以選擇發(fā)展商的樓房，為什么要買二手房呢？ 因?yàn)殚_發(fā)商大多數(shù)樓盤，往往要等上一段時(shí)間才能交房，加上開發(fā)商的價(jià)格比較高及該房屋的新配套相對(duì)不夠齊全，又或者是因?yàn)榈攸c(diǎn)的原因，所以會(huì)令部分人轉(zhuǎn)往買二手房，這時(shí)中介公司就能發(fā)揮作用。t let the guests wait for you. Every time I go out to work, to find out their essential goods bring out bring no ( including pens, business card, all kinds of agreements or contracts ) 如何做一名合格的房產(chǎn)中介 一，中介公司的產(chǎn)生 中介公司的產(chǎn)生是代表當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速穩(wěn)定，為什么經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨式好會(huì)與房地產(chǎn)中介有關(guān)呢？ 因?yàn)楫?dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好投資生意有可觀回報(bào)，工人收入增高、人民開始富裕，自然會(huì)在衣、食、住、行，追求更好，特別中國(guó)人的傳統(tǒng)思想、住房非常重要，因?yàn)槌擞幸粋€(gè)居所之外，現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征，如果你擁有的房子越 大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一 16 種較穩(wěn)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。t make the following error: 1, can not let the customers and the owners exchange contact addresses and telephone numbers. 2, as far as possible to allow customers to municate directly with the owners. 3, can not let the customer know the upset sale or rental owners. 4, to have the concept of time, about the customers don39。s require you to examine clients, must prepare a set of drill plate let him, let him ask questions to understand customer requirements more indepth. But you must have one to two target disk, and then make a remendation, the other is not the target disk as pared with the target disk. ( definition emergency target disk is the site owners can you master ) Soak the price: Soak the price means the owner gave us the price a little higher and reported to the customer, why are you doing this? Because each person39。t look around, the actions of the body should not be too exaggerated, action and generous nature. You have to remember every word you said, any action to do, the other would give you the assessment. Sales skills: We contact the customer marketing, first need to understand the needs of customers, don39。t talk casually about ), because your words will affect your results. ( to form a habit is to think, and then speak ) Body language: Body language is to enhance your language persuasion, increase your ability to express, so the body language is very important, because what you do, is to give each other39。 3, we asked the owner。 6． 畢業(yè) 答辯 9 五 、主要參考文獻(xiàn) [1] 韓國(guó)峰，楊力學(xué)，王景春 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)實(shí)例精粹（ ASP 版） 北京：電子工業(yè)出版社， [2] 明日科技編著 數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)開發(fā)案例精選 北京：人民郵電出版社，2021 [3] 黃雷 +SQL Server 項(xiàng)目開發(fā)實(shí)踐 北京：中國(guó)鐵道出版社， [4] 劉新偉 楊嵩 Delphi 數(shù)據(jù)庫(kù)鏈接 成都：西南工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)， [5] 鄭人杰 馬素霞 軟件工程概論
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