【正文】
會與房地產(chǎn)中介有關(guān)呢? 因為當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好投資生意有可觀回報,工人收入增高、人民開始富裕,自然會在衣、食、住、行,追求更好,特別中國人的傳統(tǒng)思想、住房非常重要,因為除了有一個居所之外,現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征,如果你擁有的房子越 大,就代表你的成就越大、越輝煌,此外房屋除了是需求還是一 16 種較穩(wěn)定的長遠(yuǎn)投資。這就叫單向推銷。 以上無論什么方式放盤,你必須小心記錄詳細(xì)資料,決不能有錯漏。言語其實是一種學(xué)問,因為你的說法是等于把你的想法表現(xiàn)出來,把你的事業(yè)魅力發(fā)揮出來,林令對方很想檁、聆聽你的說話而給你說服,所以說話前請你細(xì)心想想你說出來的結(jié)果。你要緊記你所說的每句話,所做的任何動作,對方都給予你評估。了解客戶最基本是,客戶買房是投資還是自住,需要多大面積,多少個房,預(yù)算房價,為什么會選擇此區(qū),是否與其他地產(chǎn)公司看過房等。(緊急目標(biāo)盤的定義是該盤的業(yè)主你能完全掌握) 揸價: 揸價的意思是把業(yè)主給我們的底價提高一點報給客戶,為什么要這樣做?因為每個人的心理都是怕吃虧。 往往客戶和業(yè)主在談判的階段都會有很多的理由、口籍、優(yōu)慮的事情而令難度增加。你再跟他分析現(xiàn)時的局面利害關(guān)系 ,他便會比較容易接受你得意見。 要有時間觀念, 約了客戶千萬不要遲到,不可讓客人等你。 盡量少讓客戶與業(yè)主直接溝通。在這一刻你是要改變他們的觀念,不要混入僵局的局面,你每遇到對方在找理由或借口,都必須先“同意”后“但是”的方法。 談判: 進(jìn)入談判一刻就是生死存亡的一刻,客戶要求你為他傾條件及價格等,進(jìn)入最后階段,談判成功與否,是你在之前所做的準(zhǔn)備及部署是否充足。 射盤 : 當(dāng)你了解客戶的要求你要帶客戶看房,必須預(yù)備多幾套耬盤讓他比較介紹,讓他提出問題從而了解客戶更深入的要求。所以在與客戶接觸先要了解他的需要,然后才介紹。(要養(yǎng)成一種習(xí)慣就是先想想,然后講) 身體語言: 身體語言是加強你語言上的說服力,增加你的表達(dá)能力,所以身體語言是非常重要的,因為你所做的動作,是給予對方的觀感你是否可信的人,還是一個輕佻浮糙的人。 ( 2)收盤記錄資料如下: 出售: 業(yè)主姓名 詳盡地址 17 面積 電話號碼(一定要盡量記錄多些業(yè)主聯(lián)系電話) 價錢(可能包括叫價,連傭金底價) 是否包稅 裝修狀況 該物業(yè)是否已空置,如果空置必須爭取鑰匙放在我們公司 現(xiàn)在是否有貸款(盡量了解欠銀行多少錢) 看房方式(如業(yè)主放鑰匙就不用問) 1房產(chǎn)證是否他本人(如果是代理人,是否有合法授權(quán)文件) 1價格是否再商議 1是否有特別條約 1賣樓后會否再買其他樓盤 出租: 業(yè)主姓名 詳盡地址 面積 電話號碼 價錢 設(shè)備配套 裝修狀況 間隔有否改動 該物業(yè)是否已吉(空置) 看房方式 1價格可否面議 1有否特別條約 1租出后會否再買其他樓盤 最后緊幾提醒業(yè)主我們成功幫他售出或租出是須收取傭金。 三、受委托放盤最注意事項 ( 1)業(yè)主委托我們放盤主要是經(jīng)幾類途徑。 但是要買樓房的人可以選擇發(fā)展商的樓房,為什么要買二手房呢? 因為開發(fā)商大多數(shù)樓盤,往往要等上一段時間才能交房,加上開發(fā)商的價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全,又或者是因為地點的原因,所以會令部分人轉(zhuǎn)往買二手房,這時中介公司就能發(fā)揮作用。t make the following error: 1, can not let the customers and the owners exchange contact addresses and telephone numbers. 2, as far as possible to allow customers to municate directly with the owners. 3, can not let the customer know the upset sale or rental owners. 4, to have the concept of time, about the customers don39。t look around, the actions of the body should not be too exaggerated, action and generous nature. You have to remember every word you said, any action to do, the other would give you the assessment. Sales skills: We contact the customer marketing, first need to understand the needs of customers, don39。 3, we asked the owner。 8 4/225/5 4. 整理技術(shù)文檔,完成畢業(yè)論文撰寫。 同時按系統(tǒng)的總體功能進(jìn)行模塊劃分和模塊設(shè)計, 以明確模塊設(shè)計的任務(wù)和要求。 對實驗室管理系統(tǒng) 的設(shè)計要求 進(jìn)行 充分的了解 和 分析 。詳細(xì)設(shè)計應(yīng)當(dāng)足夠詳細(xì),能夠根據(jù)詳細(xì)設(shè)計報告進(jìn)行編碼 。 2. 系統(tǒng)設(shè)計 ( 1) 概要設(shè)計: 通過需求分析和可行性分析, 對軟件系統(tǒng)的設(shè)計進(jìn)行考慮,包括系統(tǒng)的基本處理流程、系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)、模塊劃分、功能分配、接口設(shè)計、 運行設(shè)計、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計和出錯處理設(shè)計等,為軟件的詳細(xì)設(shè)計提供基礎(chǔ) 。 設(shè)計擬采用的途徑和研究手段 運用軟件工程的 設(shè)計 思想對 該 系統(tǒng)進(jìn)行需求分析, 概要設(shè)計、 詳細(xì)設(shè)計 、系統(tǒng)編碼 和系統(tǒng)測試 ; 運用 Microsoft SQL Server 2021 開發(fā)系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫 ;運用ASP 技術(shù) 設(shè)計 實現(xiàn) 系統(tǒng)。 3. 客 戶按照房屋地點來查詢房屋信息是房屋中介 管理系統(tǒng)中必不可少的部分, 這個查詢 模塊 是這次系統(tǒng)設(shè)計中的重點和難點 。另一方面也造成了信息的重復(fù)錄入以及資源的浪費。系統(tǒng)采用 盟友系統(tǒng)開發(fā)平臺和 數(shù)據(jù)庫相結(jié)合的手段進(jìn)行開發(fā),結(jié) 構(gòu)緊湊、運行速度快、操作簡單,更因為擁有自己的源代碼,所以保證了軟件具有高度的保密、安全性,本系統(tǒng)將房屋中介公司工作人員方便、安全、高效的進(jìn)行管理。 此 “ 房屋中介管理系統(tǒng) ” 的開發(fā)定位于一個能夠滿足數(shù)據(jù)庫管理軟件,即具備一個數(shù)據(jù)庫管理軟件的基本功能,包括數(shù)據(jù)的增加,刪除,修改,查詢,統(tǒng)計等,便于用戶查看,操作,和查詢房屋登記信息。 數(shù)據(jù)庫技術(shù)是一門歷史彌堅 的學(xué)科,不像其它的計算機技術(shù)會隨著時間的推移而變得越來越?jīng)]有聲息。即使前幾年,有些商家開始使用電腦管理,但也只是進(jìn)行一些簡單的數(shù)據(jù)計算的操作。 在編程時,盡可能從用戶操作的角度出發(fā),力求使得操作簡單、容易掌握,并盡可能考慮到對誤 操作的提示和容錯處理,使系統(tǒng)有一個友好的用戶界面 。 ( 4) 合同 管理: 記錄了房屋的買賣信息或者 是租售信息,其中包括房子的具體信息,客戶的具體信息,出售時間,出售價格,以及相關(guān)的注意事項等,方便管理員統(tǒng)計和管理。 管理員模塊 該模塊主要包括對房源、客源、賬目、合同、安排業(yè)務(wù)員帶客戶看房,成交結(jié)果的管理。各個模塊的功能如下: 客戶模塊 客戶模塊主要包括:客戶注冊,客戶登錄,信息的瀏覽,提交個人的信息,對房源信息的查詢。功能劃分為 : 客戶模塊,管理員模塊兩大塊。 ( 3) 房源信息查詢 : 客戶根據(jù)自己的需要查找相應(yīng)的房源。 ( 3) 賬目 管理: 主要是包括房屋成交后從中獲取的資金,保證賬目的準(zhǔn)確無誤。 基于以上問題,有必要建立房屋中介管理系統(tǒng),使管理工作規(guī)范化,系統(tǒng)化,程序化,避免的隨意性,提高信息處理的速度和準(zhǔn)確性,能夠及時、準(zhǔn)確、有效的查詢、修改房源基本信息,并能根據(jù)用戶的不同需要,準(zhǔn)確,迅速 找到合適的房屋,而且管理者也迅速的統(tǒng)計出本月房屋出租出售情況等 ,對于客戶的要求能夠及時的滿足,提高中介的工作效率 。在過去,銷售業(yè)的操作一般都靠人工操作 ,如靠人工登記卡片、填寫表格資料,然后根據(jù)不同的分類 進(jìn)帳,銷售額的日結(jié)算和每月的盤