【正文】 業(yè)主和客戶在價格上或條件上出現(xiàn)爭議，雙方都會有各自的理由。 老人家經(jīng)常說：（食物可以隨便食，但說話就不可以隨便講），就是因為你的說話會影響你的結(jié)果。s psychology are afraid to lose. So no matter how much disk Xun, customers will ask you to help him make a counteroffer, if you have no residue price, owners are reluctant to price reduction, customers will only feel you have no power to help him, but will not make a decision, the more likely to lose customers. The negotiations: Enter into negotiation moment is of vital importance to the moment, customer requirements you tilt the terms and prices for him, entered the final stage, the negotiations success or not, is to prepare and deploy what you do before adequate. Your relationship with customers to establish, how much he degree of trust in you, and the influence of the level of difficulty. Often customers and owners in the negotiation stage will have a lot of reasons, mouth Ji, worry about the increase in difficulty. The owner and customer disputes in the price or condition, both sides have their 15 own reasons. At this moment you are going to change their ideas, do not mix the deadlock situation, every time you meet each other looking for reasons or excuses, must first agree after the but . Because everyone is born to each other to identify themselves, when you agreed he would reduce resistance to you, think you are his side. You tell him our current analysis of interested parties, he will more readily accept your opinion. ( remember consent, but ) Don39。 2． 系統(tǒng)設(shè)計階段 ⑴ 概要設(shè)計：在可行性分析的基礎(chǔ)上采用較好的方法就 房屋中介管理系統(tǒng) 的總體結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、 數(shù)據(jù)庫 、 系統(tǒng) 界面、系統(tǒng)的輸入、輸出方式等方面進(jìn)行設(shè)計并寫出分析說明書 。 6． 設(shè)計一個少冗余 ， 高效率 ， 完整和合理的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)也是本次設(shè)計的一大難點 。企業(yè)要在競爭中求得生存，就應(yīng)使自己的產(chǎn)品資料銷售、管理等方面科學(xué)化 。 （ 3） 賬目 管理： 主要是包括房屋成交后從中獲取的資金，保證賬目的準(zhǔn)確無誤。 管理員模塊 該模塊主要包括對房源、客源、賬目、合同、安排業(yè)務(wù)員帶客戶看房，成交結(jié)果的管理。 數(shù)據(jù)庫技術(shù)是一門歷史彌堅 的學(xué)科，不像其它的計算機(jī)技術(shù)會隨著時間的推移而變得越來越?jīng)]有聲息。 3． 客 戶按照房屋地點來查詢房屋信息是房屋中介 管理系統(tǒng)中必不可少的部分， 這個查詢 模塊 是這次系統(tǒng)設(shè)計中的重點和難點 。 對實驗室管理系統(tǒng) 的設(shè)計要求 進(jìn)行 充分的了解 和 分析 。t look around, the actions of the body should not be too exaggerated, action and generous nature. You have to remember every word you said, any action to do, the other would give you the assessment. Sales skills: We contact the customer marketing, first need to understand the needs of customers, don39。 （ 2）收盤記錄資料如下： 出售： 業(yè)主姓名 詳盡地址 17 面積 電話號碼（一定要盡量記錄多些業(yè)主聯(lián)系電話） 價錢（可能包括叫價，連傭金底價） 是否包稅 裝修狀況 該物業(yè)是否已空置，如果空置必須爭取鑰匙放在我們公司 現(xiàn)在是否有貸款（盡量了解欠銀行多少錢） 看房方式（如業(yè)主放鑰匙就不用問） 1房產(chǎn)證是否他本人（如果是代理人，是否有合法授權(quán)文件） 1價格是否再商議 1是否有特別條約 1賣樓后會否再買其他樓盤 出租： 業(yè)主姓名 詳盡地址 面積 電話號碼 價錢 設(shè)備配套 裝修狀況 間隔有否改動 該物業(yè)是否已吉（空置） 看房方式 1價格可否面議 1有否特別條約 1租出后會否再買其他樓盤 最后緊幾提醒業(yè)主我們成功幫他售出或租出是須收取傭金。 談判： 進(jìn)入談判一刻就是生死存亡的一刻，客戶要求你為他傾條件及價格等，進(jìn)入最后階段，談判成功與否，是你在之前所做的準(zhǔn)備及部署是否充足。你再跟他分析現(xiàn)時的局面利害關(guān)系 ,他便會比較容易接受你得意見。你要緊記你所說的每句話，所做的任何動作，對方都給予你評估。t let the guests wait for you. Every time I go out to work, to find out their essential goods bring out bring no ( including pens, business card, all kinds of agreements or contracts ) 如何做一名合格的房產(chǎn)中介 一，中介公司的產(chǎn)生 中介公司的產(chǎn)生是代表當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速穩(wěn)定，為什么經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨式好會與房地產(chǎn)中介有關(guān)呢？ 因為當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好投資生意有可觀回報，工人收入增高、人民開始富裕，自然會在衣、食、住、行，追求更好，特別中國人的傳統(tǒng)思想、住房非常重要，因為除了有一個居所之外，現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征，如果你擁有的房子越 大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一 16 種較穩(wěn)定的長遠(yuǎn)投資。 3．系統(tǒng)實施、調(diào)試階段 ⑴ 程序編碼 ：在前期設(shè)計的基礎(chǔ)上 ，進(jìn)行 系統(tǒng) 程序編碼設(shè)計 ， 并在計劃指定的時間內(nèi)完成各個子模塊的編碼設(shè)計 。 6 （ 2）進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研 ， 圍繞 房屋中介 管理 收集有關(guān)的資料，查閱相關(guān)的文獻(xiàn)，收集有關(guān)的數(shù)據(jù) ， 并對 房屋中介 管理 的實際需求等進(jìn)行調(diào)研 ， 更深入 的了解需求 。此外，系統(tǒng)具有用戶登錄功能，不同用戶有不同的權(quán)限，這樣可以提高數(shù)據(jù)的安全性和可靠性。 所以開發(fā)房屋中介管理系統(tǒng)對于房屋中介管理人員，以及顧客來說都具有一些比較重要的意義 。 （ 1） 客戶 注冊 管理 客戶注冊 信息包括 ： 姓名 、 性別、登錄密碼、 密碼問題、郵箱地址、 聯(lián)系電話 。這是一項極其繁瑣的工作。 未來房屋中介管理系統(tǒng)將朝著信息化之路前進(jìn)，從而實現(xiàn)房屋交易中共享信息的功能，增加交易機(jī)會，縮短交易時間，從而滿足