【正文】 陳安之銷(xiāo)售技巧 要成功，先發(fā)瘋?。? 成功等于知識(shí)加人脈 —— 知識(shí)占成功的 30％，人脈占 70％ 不斷地補(bǔ)充知識(shí)，是成功的前提 注意他人成功的結(jié)果，并經(jīng)常思考他人成功得原因 所有成功者都是善于閱讀者 多熟悉顧客喜歡得一種知識(shí)，就多一次成功的機(jī)會(huì) 具備一周工作 7 天，每天愿意工作 24 小時(shí)的意識(shí) 孫正義在兩年內(nèi)平均每天閱讀 5 本書(shū)籍，總共閱讀了 4000本書(shū)，分析了 40 個(gè)行業(yè)，才能成為首 成功來(lái)自于從小養(yǎng)成的習(xí)慣 在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，都在介紹自己、推銷(xiāo)自己 業(yè)績(jī)能提升的關(guān)鍵：每天要定出必須完成的量化限額 要想獲得什么，就看你付出什么 所有成功的人都擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，擁有堅(jiān)強(qiáng)的意志，一定會(huì)去左一些別人不愿意去做、不敢去做或不屑于去左的事情 要注意分析成功者，不要只留意失敗者 付出才會(huì)杰出：你要跟成功人士在一齊， 讓他們幫助你，你就必須首先為他們創(chuàng)造價(jià)值 別人的意見(jiàn)很重要，但是當(dāng)別人的意見(jiàn)阻礙你走向目標(biāo)的時(shí)候，空拍他們的意見(jiàn)只能作為參考了，被別人影響太多就會(huì)失去自我 世界上 3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)，強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)就是擁有充分的理由 要成功就要跟成功者在一起 成功者凡事主動(dòng)出擊 成功與借口永遠(yuǎn)不會(huì)住在同一個(gè)屋檐下，要成功就不要有借口，要借口就難以成功 要研究成功者的想法策略和行為習(xí)慣，然后加以改良，因?yàn)槲覀儾豢赡芸磕７聞e人而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們一定要?jiǎng)?chuàng)新 成功者永遠(yuǎn)是比對(duì)手多做一下、堅(jiān)持到底的人 成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念 成功者熱愛(ài)“痛苦” 成功者必須擁有的信念：第一，過(guò)去不等于未來(lái)；第二，沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功，我沒(méi)有得到我要的，就即將得到更好的；第三，成功者愿意做別人不愿意做的事情、做別人不敢做的事情、做別人做不到的事情 凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng) 成功者積累知識(shí)和人脈的質(zhì)和量 任何成功者都靠投資腦袋賺錢(qián) 成功者擁有一流的態(tài)度技巧和能力 成功的態(tài)度決定一切，沒(méi)有推到極限，沒(méi)有全力以赴的人，他的人生就好象飛機(jī)機(jī)長(zhǎng)沒(méi)有把排擋桿推到極限！ —— 他的飛機(jī)不管飛多久，永遠(yuǎn)都是在機(jī)場(chǎng)！ 技巧和能力決 定勝負(fù) 態(tài)度好的人賺錢(qián)的機(jī)會(huì)比較多 顧客買(mǎi)的是服務(wù)態(tài)度和工作精神 所有人之所以成功致富，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)不是放在賺錢(qián)上，他的目標(biāo)放在如何成為行業(yè)的第一名，當(dāng)你成為行業(yè)的第一名時(shí)財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住 成功的五大步驟：明確目標(biāo)，詳細(xì)計(jì)劃，立即行動(dòng)，修正行動(dòng)，堅(jiān)持到底 失敗不是成功之母，只有檢討才是成功之母 成功者第一步，天天看“夢(mèng)想板” 讓成功的夢(mèng)想板視覺(jué)化，反復(fù)加深印象 訂目標(biāo)，做計(jì)劃，大量的行動(dòng) 反復(fù)認(rèn)為自己是什么，就一定會(huì)成為什么 當(dāng)有人說(shuō)你“瘋”了的時(shí)候，可能你就要成功了，要成功先發(fā)瘋，人不瘋狂，他的企圖心就不夠大 想要成為什么樣的人就跟什么樣的人在一起 只有充分放松，才能有力出擊 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，第一要專(zhuān)注，第二要重復(fù) 每天手寫(xiě)核心目標(biāo)士遍以上 成功是很簡(jiǎn)單的事，只要方法正確 成功者絕不放棄，放棄者絕不成功 堅(jiān)持到底，決不放棄，是成功的保證，只要你不放棄，你就有機(jī)會(huì)，只要放棄的人，他肯定是不會(huì)成功的人 成功者絕不放棄，放棄者絕不成功 成功與借口永遠(yuǎn)不會(huì)在一起：選擇成功就要沒(méi)有借口，選擇借口就不會(huì)有成功 我們不可能靠模仿來(lái)超越今天的對(duì)手，要超越今天的對(duì)手，我們必須創(chuàng)新 。 6顧客不是買(mǎi)產(chǎn)品，他更買(mǎi)做事認(rèn)真的態(tài)度、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神。 6幫助別人得到他想要的，自己就會(huì)夢(mèng)想成真 6一個(gè)公司最大的成本是沒(méi)有訓(xùn)練過(guò)的業(yè)務(wù)員。 6成功的起始點(diǎn)乃自我分析，成功的秘訣則是自我反省。 5服務(wù)第一。 5不斷建立自己的知識(shí)基礎(chǔ)！ 5一定要不斷的研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！ 5成功是靠別人，不是靠自己！ 5一定要比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更努力。 5要不斷的請(qǐng)教成功者，學(xué)習(xí)他們成功的方法。 4做自己喜歡做的事，然后把它做到最好！ 4要以成為行業(yè)中的世界頂尖為目標(biāo)！ 4成功者要有遠(yuǎn)大的理想，但要有合理的目標(biāo)！ 4你到底是想要成功，還是一定要成功？ 4每一天都要不斷地檢討自己的工作和績(jī)效！ 4一定要向成功的人學(xué)習(xí)，尤其是世界級(jí)的成功人士。 4只有全力以赴，夢(mèng)想才能起飛。 成功者不是比你聰明，只是在最短的時(shí)間采取最大的行動(dòng)。 3要跟成功者有同樣的結(jié)果，就必須采取同樣的行動(dòng)。 3每一分私下的努力，都會(huì)有倍增的回收，在公眾面前被表?yè)P(yáng)出來(lái)。 3過(guò)去不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。 3書(shū)本也是好老師，活用才能成功。 付出才會(huì)杰出；為別人創(chuàng)造價(jià)值，別人才愿意和你交往。 2每天只看目標(biāo)，別老想障礙。 2沒(méi)有退路時(shí)潛能就發(fā)揮出來(lái)了。 2成功等于目標(biāo)，等于每天進(jìn)步 1％，等于全方位。 2要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單向前沖。 問(wèn)題永遠(yuǎn)在自己身上。 1成功需要改變，用新的方法改變過(guò)去的結(jié)果。 1寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。 1遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。 1過(guò)去不等于未來(lái)；沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功；采取更大量的行動(dòng)。 問(wèn)題永遠(yuǎn)在自己身上。 成功需要改變，用新的方法改變過(guò)去的結(jié)果。 寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。 遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。 過(guò)去不等于未來(lái)；沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功；采取更大量的行動(dòng)。 73. 我不是公主，也不會(huì)有等待救贖我的王子。其次是太陽(yáng)鏡，看淡 。再就是顯微鏡，看細(xì) 。 71. 天空不曾留下鳥(niǎo)的痕跡，但是我已飛過(guò)、在大地上畫(huà)滿(mǎn)窗子，讓所有習(xí)慣黑暗的眼睛都習(xí)慣光明。但白晝終歸還是白晝。紅塵路上，伊人在否 ? 68. 十年生死兩茫茫，不思量，自難忘，千里孤墳，無(wú)處話(huà)凄涼，縱使相逢應(yīng)不識(shí)，塵滿(mǎn)面，鬢如霜。奈何橋不斷，思卿不棄 。 66. 荏苒歲月覆蓋的過(guò)往，白駒過(guò)隙，匆匆的鑄成一抹哀傷。靈魂像無(wú)數(shù)的雪花飄過(guò)，光明閃爍，漸漸清醒。 62. 我離開(kāi)你這一種信仰又會(huì)以怎樣全新的姿勢(shì)去面臨更深沉的挑戰(zhàn) 63. 人生路，路迢迢，誰(shuí)道自古英雄多寂寥，