【正文】 3999 元的學(xué)生用機(jī)則可以配到主流集成平臺(tái) +CRT 純平顯示器，這兩個(gè)平臺(tái)合起來占調(diào)查比例達(dá)到 %,反映了目前在大學(xué)生裝機(jī)預(yù)算中較多的還是以集成平臺(tái)為多。 裝機(jī)預(yù)算 你希望裝配的電腦整機(jī)的價(jià)格是多少錢左右？ 選項(xiàng) 選擇人數(shù) 樣本人數(shù) 比例 A、 2999 元 20 316 % 如果打算購買電腦 ， 請(qǐng)問打算購買以下哪種類型 ？45132664316 316 316 316050100150200250300350A：筆記本電腦 B：品牌機(jī)C：DIY兼容機(jī)（組裝機(jī)）D：準(zhǔn)系統(tǒng)及其他選擇人數(shù)樣本人數(shù)[易族電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 59 B、 3999 元 103 316 % C、 4999 元 159 316 % D、 5999 元及以上 36 316 % 分析結(jié)果： 裝機(jī)預(yù)算往往決定了一臺(tái)電腦所能表現(xiàn)的性能，從上題的《大學(xué)生電腦主要用途》上看到影音娛樂和游戲也占據(jù)了很大的比例，所以在學(xué)生裝機(jī)預(yù)算上我們也看到中端的 3999 元和 4999 元的占到學(xué)生購機(jī)預(yù)算調(diào)查前兩位。筆記本因其便攜性和時(shí)尚性在校園市場還是有一定份額，占據(jù)調(diào)查第二位。 電腦裝機(jī)類型選擇 如果打算購買電腦，請(qǐng)問打算購買以下哪種類型？ 選項(xiàng) 選擇人數(shù) 樣本人數(shù) 比例 A：筆記本電腦 45 316 % B：品牌機(jī) 13 316 % C： DIY 兼容機(jī)（組裝機(jī)） 266 316 % D：準(zhǔn)系統(tǒng)及其他 4 316 % [易族電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 58 分析結(jié)果： 從大學(xué)生的購機(jī)選擇來看， DIY 兼容機(jī)以 %的高比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于筆記本等其他類型。從前三位的上網(wǎng)、編程學(xué)習(xí)和游戲應(yīng)用我們也看到學(xué)生用機(jī)在性能上已經(jīng)不滿足以前最低端的可以應(yīng)付文字操作，聽聽歌之類的應(yīng)用，而是上升到更加豐富的影音應(yīng)用、游戲應(yīng) 用。 附錄一： 市場調(diào)查 大學(xué)生電腦主要用途 [易族電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 56 你使用電腦最主要是用來做什么？ 選項(xiàng) 選 擇 人數(shù) 樣本人數(shù) 比例 A：編程學(xué)習(xí) 94 316 % B：上網(wǎng) 138 316 % C：超頻 12 316 % D：游戲 93 316 % E：影音娛樂 80 316 % F：文字操作及其他 61 316 % 分析結(jié)果 ： 在大學(xué)生裝機(jī)主要用途上，位居調(diào)查前三位的上網(wǎng)、編程學(xué)習(xí)和游戲，分別占到 %,%和 %。 ? 劣勢(shì) ? 核心競爭力不夠強(qiáng)大，容易被對(duì)手模仿或超越； ? 學(xué)生團(tuán)隊(duì)容易受個(gè)人觀點(diǎn)影響，對(duì)于事業(yè)機(jī)會(huì)可能出現(xiàn)不會(huì)堅(jiān)持的局面，容易導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)管理失效，渠道受阻； ? 行業(yè)創(chuàng)新能力有限，科技含量不高。 ? 優(yōu)勢(shì) ? 學(xué)生 市場是 IT數(shù)碼市場的相對(duì)空白點(diǎn)， 目前仍未有實(shí)力強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)商家介入， 易族電腦主攻空缺市場； ? 易族電腦 擁有世界五大主板之一的映泰主板的強(qiáng)力支持，具有一定成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)； ? 我們 在各校擁有一定規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售渠道廣闊； ? 同樣作為大學(xué)生的我們對(duì)學(xué)生市場相對(duì)比較了解，容易把握他們的心理和需求，走適合大學(xué)生 DIY 市場 之 的發(fā)展軌道。 ? 映泰第二屆全國創(chuàng)業(yè)大賽的開展為銷售團(tuán)隊(duì)的拓展提供了一個(gè)優(yōu)良的平臺(tái)，這些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)將直接成為易族電腦的分支部分； ? 下沙高校共有 14 所，共計(jì)大學(xué)生 16 余萬，提供了一個(gè)豐富的資源平臺(tái)； ? 電腦、數(shù)碼產(chǎn)品在學(xué)生市場未來幾年內(nèi)普及率將達(dá)到 90以上，為我們提供了一個(gè)很好的發(fā)展前景。 [易族電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 47 第 八 章 、財(cái)務(wù)預(yù)測及分析 ? . 成本費(fèi)用預(yù)測 單位成本預(yù)測 根據(jù)目前市場上的組裝電腦不同的裝機(jī)方案 ,且設(shè)計(jì)了多種配置裝法 ,每一種成本如下 :（單位：元） 詳細(xì)配置方案請(qǐng)參見附錄二 配置方案 辦公娛樂型 經(jīng)典游戲型 豪華游戲型 超強(qiáng)設(shè)計(jì)型 CPU 250 280 480 445 主板 370 420 420 455 內(nèi)存 180 180 180 180 硬盤 380 380 430 440 顯卡 320 320 510 光驅(qū) 150 150 150 150 顯示器 1290 1290 1290 1600 機(jī)箱電源 160 160 160 160 鼠標(biāo)鍵盤 30 30 35 130 [易族電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 48 音響 40 40 90 90 合計(jì) 2850 3250 3555 4160 . 產(chǎn)量計(jì)算規(guī)則 根據(jù)市場容量、市場需求量、本公司的生產(chǎn)能力以及營銷可能取得的成果我們對(duì)第一至第五年數(shù)據(jù)作以下預(yù)測（見下節(jié)）。而公司可以通過增加廣告投入、擴(kuò)大營銷手段等來擴(kuò)大銷量，以提高銷售收入，從而增加利潤。 電腦配件、數(shù)碼產(chǎn)品等各類產(chǎn)品鋪貨： 2 萬元； 以上 1～ 5 項(xiàng)共計(jì) 萬元，剩余 萬元用于流動(dòng)資金 二、 現(xiàn)金流量表如下： （單位：萬元 ) 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 固定資產(chǎn)投資 1 4 8 12 15 開辦費(fèi) 稅后利潤 加 :折舊 3 攤銷 凈現(xiàn)金流量 19 累計(jì)現(xiàn)金流 19 [易族電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 46 量 . 投資凈現(xiàn)值 由上表所述 ,NPV0,因此可見，該項(xiàng)目是個(gè)很值得投資的項(xiàng)目。 公司店面租金 萬元，面積 ； 前期廣告、媒體宣傳費(fèi)用： 2021元 第 項(xiàng) ,計(jì)入生產(chǎn)成本或期間費(fèi)用，并隨產(chǎn)品的出售而結(jié)轉(zhuǎn)或直接計(jì)入本年利潤。目前主要負(fù)責(zé)售后服務(wù)部工作。校外組織過大型電子競技比賽，取得了良好反響。 劉曉紅： 女，浙江金融職業(yè)學(xué)院 2021 屆學(xué)生 ,會(huì)計(jì)專業(yè)， 05 年參加浙江省東陽市財(cái)會(huì)手工記賬擂臺(tái)賽獲一等獎(jiǎng)，參加浙江省金華市財(cái)會(huì)手工記賬擂臺(tái)賽二等獎(jiǎng)，在大學(xué)期間擔(dān)任企業(yè)家協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部部長，進(jìn)入郵政訂單班擔(dān)任課代表，具有扎實(shí)的財(cái)務(wù)知識(shí)基礎(chǔ)，目前主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作。目前主要負(fù)責(zé)銷售部管理工作。 2021 年 5 月被農(nóng)業(yè)銀行訂單班錄取，同年 7月在農(nóng)業(yè)銀行浙江省分行固定資產(chǎn)計(jì)劃財(cái)務(wù)處實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了很多財(cái)務(wù)知識(shí)以及人際交往的關(guān)系處理，目前重要負(fù)責(zé)市場部管理工作。 王晶 :(組長 ) 男 ,浙江金融職業(yè)學(xué)院 2021 屆學(xué)生，工商企業(yè)管理專業(yè) ,曾在校外聯(lián)部任職 ,舉辦過多次大型活動(dòng) ,如浙江金融職業(yè)學(xué)院首屆社區(qū)愛心義賣活動(dòng) ,浙金院首屆社區(qū)圣 誕晚會(huì)活動(dòng) ,都取得了良好的反響 .2021年6 月參加了映泰 (中國 )股份有限公司舉辦的?映泰全國第一屆校園創(chuàng)業(yè)大賽? ,并取得了全國第 20 名的成績 ,2021年二月任映泰第二屆校園創(chuàng)業(yè)大賽全國活動(dòng)主席 ,華東大區(qū)負(fù)責(zé)人 ,2021 年三月在浙大紫金港校區(qū)開設(shè)了映泰浙江首家校園形象店 ,2021年 8月?lián)斡程┘瘓F(tuán)浙江市場部駐地人員 ,同年 8 月末在杭州下沙商貿(mào)城數(shù)碼港開設(shè)了第二家連鎖店鋪 ,目前經(jīng)營狀況良好 ,銷售量已經(jīng)位居市場內(nèi)前三位 .目前任易族電腦總經(jīng)理。 杜鴻：（市場顧問） 女，映泰（中國）股份有限公司市場部 高級(jí) 經(jīng)理，具有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，組織了映泰全國校園創(chuàng)業(yè)大賽，并取得了很好的市場戰(zhàn)績，共領(lǐng)導(dǎo)全國 300余只校園團(tuán)隊(duì)開展工作。是杭州市城市建設(shè)資產(chǎn) 經(jīng)營有限公司 14 家下屬企業(yè)經(jīng)營管理者年薪制實(shí)施辦法的主要制訂者，杭州市城市建設(shè)資產(chǎn)經(jīng)營有限公司 14 家下屬企業(yè)工資總額管理辦法的主要制訂者，杭州百大集團(tuán)股份有限公司薪酬改革方案的主要參與者，浙江中國小商品城集團(tuán)股份有限公司薪酬制度診斷報(bào)告的主要參與者，杭州坤和建設(shè)集團(tuán)有限公司組織效能和員工滿意度診斷報(bào)告的主要參與者，浙江煙草公司杭州分公司 客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃與激勵(lì)約束機(jī)制研究報(bào)告 的參與者。 錢程 :(指導(dǎo)老師 ) 男， 1978 年 07月生，浙江工商大學(xué)工商管理碩士研究生畢業(yè)，現(xiàn)任浙江金融職業(yè)學(xué)院經(jīng)營管理系工商企業(yè)管理專業(yè)教師，主講《人力資源管理》、《現(xiàn)代物流管理》、《中小企業(yè)政策法規(guī)》等課程。 2021年 11 月 — 2021年 2 月在杭州恒豐投資公司工作。主講《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》等課程。畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)。 ? 團(tuán)隊(duì)成員 簡介 趙國忻 :(總顧問 ) ? 北京大學(xué)理學(xué)士，同濟(jì)大學(xué)工學(xué)碩士，西安交通大學(xué)管理學(xué)博士 ? 浙江省新世紀(jì)? 151人才?培養(yǎng)人選，企業(yè)管理研究會(huì)常務(wù)理事 ? 浙江金融職業(yè)學(xué)院經(jīng)營管理系主任，系黨總支書記，兼任： ? 中 小企業(yè)成長中心主任 ? 工商企業(yè)管理專業(yè)主任 ? 學(xué)院篤行創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長 ? 裕興不動(dòng)產(chǎn)管理學(xué)院副院長 曾在多家企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)從事技術(shù)與管理工作，主持過中國意大利合作項(xiàng)目 — 西安高級(jí)培訓(xùn)中心計(jì)算機(jī)與 CAD/CAM 實(shí)驗(yàn)室建設(shè)工作，負(fù)責(zé)過二汽等自動(dòng)控制項(xiàng)目的軟件設(shè)計(jì)工作。 建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和高水平的銷售隊(duì)伍； 財(cái)務(wù)部門 ： 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，為總經(jīng)理提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析； 提出資金管理和使用計(jì)劃，為公司再投資籌集資金； 提出公司贏余利潤的分配方案和實(shí)施計(jì)劃； 管理日常會(huì)計(jì)工作，現(xiàn)金流和成本控制等。 在各部門主管協(xié)助下，參考公司顧問意見，制訂公司的戰(zhàn)略規(guī)劃； 總經(jīng)理 市場部 銷售部 人力資源部 財(cái)務(wù)部 售后服務(wù)部 [易族電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 39 領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)各部門運(yùn)作，解決日常安排、市場開拓計(jì)劃； 負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，承擔(dān)部分 公關(guān)工作。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該著眼與未來，從小坐起，建立自己的運(yùn)營制度和發(fā)展目標(biāo)。 ? 在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力的同時(shí)，我們應(yīng)注重各人能力的發(fā)揮，及時(shí)制定合理的激勵(lì)措施和績效考評(píng)，以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員共同努力，對(duì)不足之處加以改正。 第六章：公司管理 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 ? 組織結(jié)構(gòu) 公司下設(shè)：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、市場部、銷售部四大部門，充分發(fā)揮每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)，劃分適合的職位，各盡其職，定期開展對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的統(tǒng)一培訓(xùn)，培訓(xùn)包括企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)凝聚力、市場營銷等項(xiàng)目。因此，大型百貨商場，尤其是國美、蘇寧等雖然在家電領(lǐng)域做得很成功，但其 IT 產(chǎn)品做的并不成功。 IT 廠商自己 的連鎖店，雖有統(tǒng)一的形象、布局、價(jià)格和服務(wù)，但因其產(chǎn)品種類由單一廠家供應(yīng)，不利于消費(fèi)者對(duì)不同品牌之間的產(chǎn)品進(jìn)行比較和選擇。從而避免了傳統(tǒng)電子賣場里，成百上千的零售商亂哄哄地?cái)D在一起，像集貿(mào)市場一樣的場面。 WDM 模式的競爭優(yōu)勢(shì)： WDM 模式下的大賣場相比較原有的 IT 業(yè)態(tài)，占有明顯的優(yōu)勢(shì)。 規(guī)模效應(yīng)： 規(guī)模經(jīng)營可以降低成本，使商家在較低的利潤率水平上獲得較大的絕對(duì)利潤數(shù)。標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式就是把服務(wù)產(chǎn)品化、量化，以保證服務(wù)的及時(shí)和周到；規(guī)模發(fā)展模式，是走連鎖經(jīng)營規(guī)模化之路，獲取可觀的利潤。 ? D? 模式是指從戴爾電腦的直銷經(jīng)營中獲得的解決自有品牌電腦如何發(fā)展的辦法，即在賣場提供規(guī)范、統(tǒng)一的生產(chǎn)流水線，完全按照品牌機(jī)的生產(chǎn)方式來組裝兼容機(jī)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和檢測的透明化。 ? 會(huì)員價(jià) 在我公司消費(fèi)滿 100元以上者，即可成為我公司普通會(huì)員，一次性消費(fèi)金額越 高，會(huì)員等級(jí)就越高，以后購買產(chǎn)品能享受到的價(jià)格和[易族電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 35 服務(wù)也就越好 ，以此吸引顧客消費(fèi)。同時(shí)在這些特殊日子里可以在高校安排許多活動(dòng)，單獨(dú)或是和某些商家共同舉辦活動(dòng)，具體活動(dòng)安排可以視情況而定?；顒?dòng)可由自己團(tuán) 隊(duì)組織，也可由外校團(tuán)隊(duì)、協(xié)會(huì)組織，我公司提供贊助，活動(dòng)一般為主題活動(dòng)為主，贊助類活動(dòng)為輔 。已經(jīng)入圍的參賽團(tuán)隊(duì)可分為兩類，一類是學(xué)生代理聯(lián)盟 目標(biāo)顧客 自有銷售團(tuán)隊(duì) 目標(biāo)顧客 下級(jí)經(jīng)銷商 目標(biāo)顧客 易族電腦 [易族電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 34 本地參賽團(tuán)隊(duì)，可直接與我公司長期合作，通過映泰總公司的資金資助開展映泰的品牌宣傳以及我公司的品牌宣傳，同時(shí)帶來銷售利益，我公司將保證合作團(tuán)隊(duì)的利益分成；第二類是外地參賽團(tuán)隊(duì)，可利用網(wǎng)絡(luò)或電話聯(lián)系保持合作關(guān)系，通過映泰總公司的資金自主開展映泰的品牌宣傳以及我公司的品牌宣傳，同時(shí)帶來銷售利益，貨物可由快遞方式發(fā)出，我公司將保證合作的團(tuán)隊(duì)的利益分成。 ? 建立分銷渠道 .在公司 初具規(guī)模并且走上正規(guī)化運(yùn)營之后 ,將積極 穩(wěn)固校園市場，擴(kuò)大公司規(guī)模，繼續(xù)開設(shè)分店，積累無形[易族電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 33 資產(chǎn)，同時(shí) 開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場 ,尋求鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)產(chǎn)品代理商 ,并且逐步擴(kuò)大品牌影 響力 . ? 分銷網(wǎng)絡(luò)示意圖： ? 自主銷售 ：與學(xué)生會(huì)各部門負(fù)責(zé)人、各社團(tuán)負(fù)責(zé)人、各班班長、計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)成員以及任何一位能夠帶來客戶