母嬰網(wǎng)站實施方案計劃書(參考版)
2025-05-17 19:43本頁面
【正文】 這一舉措在各 個代理商中實施后，取得了很好的效果，得到了廣大用戶的認可。新的營銷理念對企業(yè)提出了更高的要求，在促銷時，平安媽咪運用了價值營銷、互動營銷、新聞營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等多種手段，更加積極、主動地與消費者進行溝通，與消費者培養(yǎng)了更為親密的關(guān)系。她們具有現(xiàn)代的 育兒觀念，會在懷孕之前學(xué)習(xí)更多的育兒知識，她們追求高品質(zhì)的生活，價格對她們來說起的作用不大，產(chǎn)品的價值感和品牌的認同感（包括促銷方式）才是決定她們消費的關(guān)鍵因素。從 2021 年，市場營銷進入品牌 時代，消費者與品牌共存共榮。我們將這個時代歸結(jié)為品牌 時代，國內(nèi)的營銷可以劃分為三個階段， 2021 年以前，是以強勢為主要特征的品牌 時代，企業(yè)強勢，消費者弱勢，也可以稱之為企業(yè)主導(dǎo)市場。自身的服裝公司依然保留，為加盟商和直營店服務(wù) 目前國內(nèi)的母嬰市場以一線品牌（包括外資品牌）和三線品牌為主， 而二線品牌參差不齊，平安媽咪恰恰滿足了此類的空缺，立足自身優(yōu)勢，也成為國內(nèi)二線品牌為數(shù)不多的代表。 下面是以二線品牌為主的母嬰產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商做一下的分析 典型代表：平安媽咪 成立時間： 1995 年 規(guī)模： 80 多家連鎖店， 8 家批發(fā)中心 分析：平安媽咪品牌最早從 1995 年就開始生產(chǎn)日本版型的孕婦裝，經(jīng)過 10 年不斷改進成了脫胎于日本版型又優(yōu)于日本版型的“平安媽咪”系列孕婦裝。 以上是國內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位的不同模式的三類母嬰企業(yè)的分析，也代表了當前國內(nèi)母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的主流。 1999 年，樂友總裁胡超帶領(lǐng)團隊踏上了創(chuàng)業(yè)征程，十年磨一劍，而今的樂友發(fā)展壯大，是集線下門店、目錄直投、電子商務(wù)為一體的大型母嬰產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商，同樣是做目錄起家的 樂友通過門店的體驗彌補了紅孩子的不足， 08 年 3 月， “中國 80 后母嬰世界”的背景旗艦店成立了，占 據(jù) 80后媽媽陣地的戰(zhàn)役打響了。目前，紅孩子的目錄和胡椒中心是主要收入來源，網(wǎng)絡(luò)去年超過 10%，對于在商 場做過管理，具有豐富零售經(jīng)驗的徐沛欣來說，這無疑是如魚得水，紅孩子背后的 6000多家供應(yīng)商作為它的強力后盾，通過紅孩子的信息系統(tǒng)反饋的市場數(shù)據(jù)，使他們達到了雙贏。在紅孩子創(chuàng)立之時，母嬰市場已經(jīng)崛起了麗家寶貝和樂友，為了避開成本，紅孩子沒有設(shè)立門店，而是通過目錄直投進入了母嬰市場。 目錄直投 +電子商務(wù)：典型代表紅孩子、樂友、麗家寶貝 分析： 紅孩子、樂友、麗家寶貝等證明了Ｂ２Ｃ是一種行之有效＼可以帶來利潤的商 業(yè)模式，這種模式很普遍，在各地都能找到成功的模型，例如與紅孩子一樣實行郵購目錄＋電子商務(wù)模式的西松屋。通過在國內(nèi)擁有的由 35家銷售中心、 4000 家銷售點組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，走到了最終端。一旦這些能量強大的制造商轉(zhuǎn)型發(fā)力，他們必定會把搖籃、寶寶樹和其它類似網(wǎng)站逼到一個死角。和那些為盈利模式撓頭的網(wǎng)站不同，這些傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造商只是一個業(yè)余玩家，他們希望網(wǎng)站可以承載跟多的服務(wù)和功能，以便產(chǎn)品的銷售。 廠家的自營品牌網(wǎng)站：典型代表：貝因美、好孩子。 風險投資商在頭前的時候是花錢賭更長期的未來，可是在博弈競爭到了營銷為王的階段，那些以顛覆者自 羽的 終究離不開傳統(tǒng)營銷模式。 最喜歡談?wù)摰牧髁康葎?wù)虛的話題，誰也不愿觸及盈利模式的痛處，誰都知道 實現(xiàn)收費很難，最苦惱的是吸引來的流量無法轉(zhuǎn)化為銷售力。 寶寶樹的模式是比較熱門的 SNS 站點，從網(wǎng)站流量和用戶活躍度來說，也相當可觀，我自己認為， SNS要想把流量轉(zhuǎn)變?yōu)?金錢，在當前來說很難實現(xiàn)。如果家長想讓專家對自己的寶寶進行一對一的評測，搖籃網(wǎng)是免費的，但要讓專家提供一對一的個性化指 導(dǎo)方案，就要收取費用，這也就是搖籃網(wǎng)的成長階梯項目，此項目是搖籃網(wǎng)跨純媒體的一次重大試驗，而且獲得了投資商的認可，這對 CEO 高翔來說或許是不得已而為之， CEO高翔在離職時曾與當當網(wǎng)簽訂“不得從事電子商務(wù)”協(xié)議，這或多或少的限制了搖籃對電子商務(wù)的探索。 分析：搖籃網(wǎng)是國內(nèi)大型的母嬰資訊網(wǎng)站， CEO 王懷南曾擔任當當網(wǎng)總裁，憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗搭建了一個大型行業(yè)網(wǎng)站。而真的母嬰類的咨詢網(wǎng)站來說，盈利方式就是提供 資訊的同時出售廣告位，出售產(chǎn)品，代理產(chǎn)品，代銷產(chǎn)品等試盈利，針對此情況，來分析一下目前在國內(nèi)出現(xiàn)愛著幾個服務(wù)方式的網(wǎng)站。 三：競爭對手分析 目前瞄
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