職場人脈關(guān)系管理全攻略(參考版)
2025-05-17 15:27本頁面
【正文】 。經(jīng)過第一次的接觸之后，記得利用電話或是電子郵件表達(dá)你的感謝，也可以寫一張感謝卡給對方。 原則 九 ：搭建直銷人脈網(wǎng)是持續(xù)的過程。 在直銷事業(yè)中，真正成功的人，是對最卑微的人都要畢恭畢敬！或許種下的因，不一定馬上產(chǎn)生結(jié)果，但是總有一天你會看見。 有一句話我常掛在嘴邊，也放在心里，就是我對人好，是我自己的事情，至于別人要不要也對我好，那是他的選擇。 即使在街上碰到的陌生人，都可能成為你直銷事業(yè)的貴人。不論是名片本或是計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫，都必須依據(jù)自己的需要分門別類，方便日后的搜尋。這樣可以避免混淆，以免當(dāng)你要遞出名片給對方時(shí)，卻拿出別人名片的尷尬場面。 不要走向一個(gè)人，就立刻遞出名片，應(yīng)該是在簡 短的交談之后，再遞出名片當(dāng)然，如果是參加會議或是會面，應(yīng)該在一開始時(shí)就遞出名片。 名片是搭建直銷人脈網(wǎng)最有效的工具之一。并不要期望對方一定要對你的幫助給予回報(bào)。 不論這個(gè)人對你是否有實(shí)際的幫助，重要的原則是與人保持聯(lián)系。你應(yīng)該要主動(dòng) 找機(jī)會幫助別人。 原則六：懂得聆聽，提供協(xié)助。 ”千萬不要說 “我要去一下洗手間 ”，這樣反而會讓對方覺得你只是在找借口回避。這也需要一點(diǎn)小 技巧，也許是十分鐘之后，你可以說： “我知道你還要認(rèn)識其它的人，就不打擾你了。到了現(xiàn)場，保持輕松的態(tài)度，享受當(dāng)時(shí)的氣氛。 此外，如果你表現(xiàn)太過緊張或是嚴(yán)肅，只會讓對方感到不自在，自然無法繼續(xù)話題，甚至因此而喪失繼續(xù)往來的機(jī)會。 和對方談話時(shí)，眼睛不要四處張望，更不要和每一位經(jīng)過的人打招呼或是不時(shí)看著手表。出發(fā)前想想最近有哪些熱門的話題，適合作為開場白。當(dāng)然，你必須事先想好一些適合談話的主題。 在任何的場合，主動(dòng)找機(jī)會和人談話，不要只是站在角落等著別人來找你。 此外，依據(jù)場合的不同，可以適度修改自我介紹的內(nèi)容，像是參加聚會活動(dòng)與銷售服務(wù)，自我介紹的內(nèi)容就會有所不同，但是原則是一樣的：讓對方記得你。 特別提醒，不要感到不好意思，不要在別人面前隱藏自己的能力或是成就，或是謙稱自己沒有什么才能、沒什么成就等等。所以平時(shí)就應(yīng)該事先準(zhǔn)備好簡短的自我介紹內(nèi)容，隨時(shí)可以派上用場。 對話的前三十秒種是最重要的，決定了接下來雙方是否還能繼續(xù)對話。認(rèn)識不同背景的人，可以帶給你新的刺激、新的觀點(diǎn)，更加了解外在環(huán)境的變化，強(qiáng)化自己的調(diào)適能力。 另一方面，這也有助于個(gè)人的成長。這樣只會讓你的事業(yè)圈越來越狹小，機(jī)會越來越少。 原則三：人脈關(guān)系多元化，增加搭建直銷人脈網(wǎng)的機(jī)會。 另外，外向的人可能會認(rèn)識許多新的朋友，搜集到最多的名片；如果是內(nèi)向的人，認(rèn)識的新朋友可能不多，但是對于每一個(gè)人有較深入的認(rèn)識。換句話說，面對面的溝通是最有效的。 多了解自己，才能善用自己的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)。最后，再想想，哪些人未來有可能成 為你直銷事業(yè)的人脈資源，并把可能的名單列下來?；仡^翻閱你的電話簿或是名片本，把所有你能 想到的人全部都列出來。 根據(jù)直銷人脈網(wǎng)的組成結(jié)構(gòu)，我們可以把自己直銷事業(yè)的人脈關(guān)系可以分成以下三種類型：個(gè)人人 脈：包括你的家人與朋友，或是與你最親近的人；社會人脈：你時(shí)常聯(lián)絡(luò)或是比較熟識的人；之前任職單位的同事或是主管；鄰居或是朋友認(rèn)識的人等；專業(yè)人脈： 專業(yè)協(xié)會、俱樂部、校友會等的組織。下面是搭建人脈網(wǎng)過程中 應(yīng)當(dāng)遵循的一些原則。 3) 善用 “ 朋友檔案 ” 4) 選擇 “ 關(guān)系核心 ” 規(guī)劃人脈資源 1) 制定人脈資源規(guī)劃的步驟： 確定職業(yè)生涯規(guī)則劃 評估人脈資源的現(xiàn)狀 明確人脈資源需求 設(shè)計(jì)人脈資源結(jié)構(gòu) 制定人脈資源規(guī)劃 制定行動(dòng)計(jì)劃 2) 明確職業(yè)和事業(yè)生涯規(guī)劃 ， 要清楚以下幾個(gè)問題： 我的職業(yè)方向是什么？ 我準(zhǔn)備在什么行業(yè)、什么類型的企業(yè)工作？ 我有自己創(chuàng)業(yè)的打算嗎？我準(zhǔn)備在哪個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)創(chuàng)業(yè)？我的耿來事業(yè)生涯大體分為幾個(gè)階段？ 3) 弄清職業(yè)和事業(yè)的人脈資源需求 ， 要清楚以下幾個(gè)問題： 我目前的職業(yè)和事業(yè)進(jìn)展得順利嗎？ 如果順利，是誰給了我最有力的支持和幫助？今后我還要得到他們什么樣的支持？ 如果不順利，原因是什么？假如不是我的能力問題，那么是誰沒有給我最有力的支持？他們?yōu)槭裁礇]有幫助我？ 為了實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的職業(yè)目標(biāo)，我還要開發(fā)哪些潛在的人脈資源？ 4) 制定人脈資源經(jīng)營行動(dòng)計(jì)劃 5) 注意人脈資源的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度 拓展人脈目標(biāo) 1) 發(fā)現(xiàn)自己的的熱情 2) 把目標(biāo)寫在紙上 3) 為自己找個(gè) “ 顧問團(tuán) ” 遵循人脈拓展原則 1) 互惠原則 2) 誠實(shí)守信原則 3) 互賴原則 4) 分享原則 5) 堅(jiān)持原則 6) 用心原則 六、 支持你成功的 12種人 有血緣關(guān)系的人脈資源 親戚關(guān)系的人脈資源 同學(xué) 配偶 上司 同事 下屬 客戶
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