職場(chǎng)人脈關(guān)系管理全攻略-免費(fèi)閱讀
【正文】 搭建直銷人脈網(wǎng)是一個(gè)持續(xù)的過程，也許我們無法立即介紹直銷機(jī)會(huì)給對(duì)方，但是保持聯(lián)絡(luò)就有機(jī)會(huì)。 原則八：不要放過任何的機(jī)會(huì)。 原則七：隨身攜帶名片。結(jié)束任何對(duì)話之前，一定要和對(duì)方交換名片。即使這段對(duì)話對(duì)你來說可能沒有任何幫助，還是必須全神貫注，不要讓對(duì)方有不好的印象。 原則五：保持輕松，主動(dòng)開啟對(duì)話。 原則四：事先準(zhǔn)備好自我介紹。如果你很清楚自己的性格取向，便能有效發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)缺點(diǎn)。透過這份人脈資源名單，可以看出自己的人脈關(guān)系組合特性，了解哪些地 方有所不足，必須加以改進(jìn)。 五、構(gòu)建人脈的步驟 整理自己的人脈檔案 1) 人脈關(guān)系分類：個(gè)人網(wǎng)絡(luò) 、 社會(huì)網(wǎng)絡(luò) 、 專業(yè)網(wǎng)絡(luò) 2) 建立 “ 朋友檔案 ” ：把你同學(xué)的資料整理并做成記錄 ； 整理周圍朋友的資料并對(duì)他們的專長(zhǎng)做出詳細(xì)的記錄 ； 在應(yīng)酬場(chǎng)合認(rèn)識(shí)的，只交換名片，還談不上交情的 “ 朋友 ” 也是不可忽視的。 人脈是人生的主脈，商業(yè)的財(cái)脈，是事業(yè)的命脈。 第四個(gè)因素 ， 我們把它叫做交叉性 。 ”就這九個(gè)字就行了，我說你發(fā)完之后明天告訴我你們的同事是什么反應(yīng)。在我們的人際交往中間，需要在互相講故事中間，能夠貢獻(xiàn)新故事。從這方面男同志要向女同志學(xué)習(xí)了，因?yàn)閺纳鐣?huì)資本的角度來說女同志的水平比男同志高，不僅僅表現(xiàn)在外部，就是表現(xiàn)在家里也是這樣，無論小孩是男孩還是女孩，找媽媽的時(shí)候是比較多的。我們說跟陌生人打交道是我們今天一個(gè)最基本的能力。這樣，我們就不難理解，為什么廣東的民營(yíng)企業(yè) 家們熱衷于到中央黨校學(xué)習(xí)的原因了，因?yàn)椋抢飬R聚著最前沿、最新鮮的中國(guó)政治經(jīng)濟(jì)信息，那里匯聚著決定中國(guó)發(fā)展方向的智慧精英，那里匯聚著中國(guó)最有潛力和實(shí)力的政治精英和商界精英。蓋茨簽到 IBM 這個(gè)大單，奠定了他事業(yè)成功的第一塊基石。蓋茨在他 20 歲時(shí)簽到了第一份合約，這份合約是跟當(dāng)時(shí)全世界第一電腦公司 ——IBM 簽的。 ” 日本前外相宮澤喜一有個(gè)聞名的 “電話智囊團(tuán) ”。對(duì)他們來說， “人的情報(bào) ”無疑比 “鉛字情報(bào) ”重要得多。如果你不說，他會(huì)尊重你。無怪乎美國(guó)石油大王約翰 經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系是面，經(jīng)營(yíng)人脈資源是點(diǎn)；人際關(guān)系是花，人脈資源是果；人際關(guān)系 是目標(biāo)，人脈資源是目的；人際關(guān)系是過程，人脈資源是結(jié)果。根脈、枝脈、葉脈的死亡最終導(dǎo)致了樹的死亡。毛 細(xì)血管逐漸匯合成為靜脈，小靜脈匯合成大靜脈，最后返回心臟，完成血液循環(huán)。九針論》：“人之所以成生者，血脈也。人脈關(guān)系管理 全攻略 人脈關(guān)系管理的重要性 一、什么是人脈和人脈資源 關(guān)于人脈的提法僅僅是最近幾年的事情，所以，也沒有一個(gè)公共認(rèn)可和標(biāo)準(zhǔn)的答案。 ”《靈樞 血脈系統(tǒng)運(yùn)行不暢，輕者供血不足，頭昏腦漲，四肢乏力，重者血脈淤塞，血液循環(huán)中斷，危機(jī)人的生命。而棟梁之才的形成必須要有根深葉茂的支撐環(huán)境 ?？梢赃@樣說，沒有人脈資源落地生根的人際關(guān)系是空泛的、毫無任何意義的人際關(guān)系，而人脈資源的開花結(jié)果則依賴于良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。D如果你說下去，他不會(huì)打斷你。越是一流的經(jīng)營(yíng)人才，越重視這種 “人 的情報(bào) ”，越能為自己的發(fā)展帶來方便。宮澤在碰到記者窮問不舍時(shí)，往往要求給予一個(gè)小時(shí)的時(shí)間考慮。 當(dāng)時(shí)，他還是位在大學(xué)讀書的學(xué)生，沒有太多的人脈資源。 人脈是個(gè)人成長(zhǎng)的鏡 子 “不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中 ”。 打造 高質(zhì)量人脈 關(guān)系 第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)叫做多樣性 。小孩子從幼兒園開始，你就要培養(yǎng)他一種跟陌生人打交道的能力。社會(huì)關(guān)系的維護(hù)，它其實(shí)是在長(zhǎng)期沒事當(dāng)中的維護(hù)，然后 有事情的時(shí)候人們有一種情感和道義上的壓力應(yīng)該幫你這個(gè)忙。人是戲劇性程度高的人，戲劇性的東西只有兩個(gè)，第一個(gè)是新鮮，就是我不知道；還有一個(gè)是反差，我以為是這樣原來是那樣的，反差的東西是知識(shí)造成的，就是我對(duì)這個(gè)東西具有洞察力，比你們看到的表面更深。結(jié)果是說 “司長(zhǎng)你都給我發(fā)短信？這是我中秋節(jié)最幸福的一件事。 這交叉性是指一個(gè)人和多人交往的能力，也就是我們?cè)谇懊嬖谥v多樣化的時(shí)候，實(shí)際上 是講交叉性的意思。 二、人脈可以為你的事業(yè)發(fā)展提供情報(bào)和機(jī)遇 你認(rèn)識(shí)誰決定了你是誰。 3) 善用 “ 朋友檔案 ” 4) 選擇 “ 關(guān)系核心 ” 規(guī)劃人脈資源 1) 制定人脈資源規(guī)劃的步驟： 確定職業(yè)生涯規(guī)則劃 評(píng)估人脈資源的現(xiàn)狀 明確人脈資源需求 設(shè)計(jì)人脈資源結(jié)構(gòu) 制定人脈資源規(guī)劃 制定行動(dòng)計(jì)劃 2) 明確職業(yè)和事業(yè)生涯規(guī)劃 ， 要清楚以下幾個(gè)問題： 我的職業(yè)方向是什么？ 我準(zhǔn)備在什么行業(yè)、什么類型的企業(yè)工作？ 我有自己創(chuàng)業(yè)的打算嗎？我準(zhǔn)備在哪個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)創(chuàng)業(yè)？我的耿來事業(yè)生涯大體分為幾個(gè)階段？ 3) 弄清職業(yè)和事業(yè)的人脈資源需求 ， 要清楚以下幾個(gè)問題： 我目前的職業(yè)和事業(yè)進(jìn)展得順利嗎？ 如果順利，是誰給了我最有力的支持和幫助？今后我還要得到他們什么樣的支持？ 如果不順利，原因是什么？假如不是我的能
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