【正文】 “ 車載電腦硬件的銷售是為了今后為服務(wù)提供的一個(gè)載體，服務(wù)將成為 長(zhǎng)期贏利的 保證，它的成功運(yùn)作也將 創(chuàng)造良好、廣泛的市場(chǎng)形象。 兩者之間 的功能有部分重合，但 也可以明顯看到差別 —— 基于 3G網(wǎng)絡(luò)的車載信息交流及后臺(tái) 29 / 29 服務(wù)。 完善營(yíng)銷方案，制定相關(guān)規(guī)章制度，積極督促、監(jiān)督銷售人員完成任務(wù)。 整車廠雖然也很看重車載電腦在裝備能給自己帶來(lái)的好處，但由于其整車開(kāi)發(fā)固有的特性，決定了他不可能在這一年內(nèi)大量裝備。因此 已經(jīng)從技術(shù)上做出了壁壘，保證自己的產(chǎn)品能保持在一個(gè)合理的價(jià)位而不用過(guò)早參與市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。 其次，產(chǎn)品方案是具有一定先進(jìn)性的。 其它廠家進(jìn)行惡意殺價(jià)，造成 產(chǎn)品滯銷或降價(jià)銷售而虧損。 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定所造成客戶退貨。 代為生產(chǎn)。 認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目的前景，堅(jiān)定發(fā)展方向，逐步投入資金，逐步豐富產(chǎn)品線，市場(chǎng)也將隨之逐步發(fā)展。同時(shí)發(fā)動(dòng)自身技術(shù)力量消化吸收對(duì)方的技術(shù)，逐步掌握、發(fā)展自身的技術(shù)。 因技術(shù)合作方終止合作，而造成沒(méi)有技術(shù)支持。從這兩項(xiàng)上已為我們節(jié)約了大量時(shí)間。錯(cuò)失市場(chǎng)先機(jī)，造成市場(chǎng)開(kāi)拓難度增加。 項(xiàng) 目 數(shù) 量 費(fèi) 用 生產(chǎn)驗(yàn)證 10 臺(tái) 23000 元 小批量 100 臺(tái) 230000 元 正常滾動(dòng)生產(chǎn)（按 500 臺(tái) /月 *3 月） 1500 臺(tái) 3450000 元 合計(jì) 3703000 元 從試產(chǎn)到批量總共需求生產(chǎn)資金 萬(wàn)元。 先期小批量投入 100臺(tái)， 2021年內(nèi)第一階段的物料及軟件、代工費(fèi)用投入為： 23萬(wàn)元。 加上代工企業(yè)合理的稅費(fèi) 、利潤(rùn) ， 單臺(tái)產(chǎn)品需要的成本約為 2300元 /套。 共 計(jì) 59 萬(wàn)元。 初步預(yù)計(jì)為：資料購(gòu)買費(fèi)用 2萬(wàn)元 ；市場(chǎng)考察及技術(shù)洽談所需差旅費(fèi) 5萬(wàn)元；樣件購(gòu)買費(fèi)用： 2 萬(wàn)元。 人員配置 已包含在上述人員配備中 （四） 項(xiàng)目進(jìn)度安排 7月 8月 9 月 10 月 11 月 12 月 1月 市場(chǎng)調(diào)查 完成市場(chǎng)調(diào)查及方案選型 審議項(xiàng)目可行性 25 / 29 工程樣機(jī)制作 試制評(píng)審 小批量物料準(zhǔn)備 小批量試制 裝車驗(yàn)證 批量生產(chǎn) 七、 項(xiàng)目資金預(yù)算 及風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目資金來(lái)源主要為 投資。 國(guó)內(nèi)舉辦的國(guó)際汽配展，吸引針對(duì)中國(guó)制造購(gòu)買的世界各地客商，與國(guó)內(nèi)貿(mào)易商。 參加迪拜展會(huì)，輻射并發(fā)展中東地區(qū)。產(chǎn)品得到市場(chǎng)認(rèn)可后，可與國(guó)外進(jìn)口商合作推進(jìn) OEM 市場(chǎng)。 第三階段（ 2021 年 7 月 2021 年 6月） 產(chǎn)品 二條產(chǎn)品線 ， 同時(shí)推廣市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有比例 研發(fā)人員開(kāi)發(fā)下一代機(jī)型 （ X86 架構(gòu)） ，和配套產(chǎn)品 新車型要在第一時(shí)間投入模具（買車、找車廠提供數(shù)據(jù)等） 銷售策略 建立完整的銷售、售后渠道，整合 50— 80 人的銷售團(tuán)隊(duì) 全國(guó)完成布點(diǎn)銷售工作，有一定的市場(chǎng)占有比例 宣傳策 方案宣傳方式要持續(xù) 24 / 29 略 增加點(diǎn)對(duì)點(diǎn)經(jīng)銷商訂貨會(huì) 參加、廣告覆蓋式投放 請(qǐng)《九州》等策劃、廣告給予 發(fā)展意見(jiàn) 在產(chǎn)品銷售前期，和《九州》合作進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研策劃工作 人員配置 產(chǎn)品成熟期，全國(guó)建立 7 大辦事處，每省配備 1 名區(qū)域銷售，售后人員 1人，由大區(qū)經(jīng)理管理。根據(jù)市場(chǎng)的需求逐步增加銷售人員、送貨人員、售后人員至 20 人。 年底開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議。 平面媒體廣告、與媒體合作新聞發(fā)布會(huì)、參加各種展會(huì)。 全國(guó)在開(kāi)拓 20 家客戶。 銷售策略 增加產(chǎn)品功能，銷售第二代產(chǎn)品。在產(chǎn)品 3 個(gè)月后有穩(wěn)定訂單時(shí)，增加 3 人為第二階段做準(zhǔn)備。在銷量穩(wěn)定的情況下，進(jìn)行會(huì)議。 宣傳策略 在產(chǎn)品試銷期，只針對(duì) 10 家客戶進(jìn)行，不做大范圍宣傳?？焖偬嵘龢I(yè)績(jī)，找出產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)，用半年時(shí)間來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品和建立穩(wěn)定銷售業(yè)績(jī)。在年底快速、低調(diào)介入市場(chǎng)，只做熟悉的客戶。具體需要整合的功能為： GPS 無(wú) DVD機(jī)芯 3G TMC（交通信息） BT（藍(lán)牙） 3DUI c all center呼叫中心 車友會(huì) 新聞播報(bào) 語(yǔ)音控制（以上各功能方案 已經(jīng)整合，方便產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)） ◆第二階段 在第一階段產(chǎn)品銷售半年后整合進(jìn)去， 形成 市場(chǎng) 開(kāi)始 銷售第二代機(jī) 。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有某批次質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的情況時(shí)， 會(huì)同代工商對(duì)該批次進(jìn)行全檢， 找出不良原因，整改、并確認(rèn)其有效后再將成品交付 。 成品質(zhì)量檢驗(yàn)。 生產(chǎn)之前， 根據(jù)方案提供商（杭州士騰）提供的制作工藝流程及相關(guān)質(zhì)量管控 點(diǎn)對(duì)代工商進(jìn)行考察，評(píng)估其生產(chǎn)過(guò)程能力是否滿足本項(xiàng)目產(chǎn)品的要求。然后 尋找代工商加工成板 。 （二）、 產(chǎn)品制造方案 根據(jù) 目前自身生產(chǎn)制作能力，先期的產(chǎn)品制造采用全部外協(xié)生產(chǎn)方式。 備選 六、 項(xiàng)目目標(biāo) 及銷售預(yù)期 本項(xiàng)目 市場(chǎng)預(yù)計(jì)銷售 單價(jià) 2500 元 2900元 項(xiàng)目階段 市場(chǎng)目標(biāo) 備注 第一階段 2021 年 1月 6 月 銷售 480 套 銷售額 120 萬(wàn) 前 3 個(gè)月市場(chǎng)開(kāi)闊期每月 50 套，后3 個(gè)月選定客戶后每月 110 套 第二階段 目標(biāo) 6000 套 21 / 29 2021 年 7 月 2021 年6 月 銷售額 1500 萬(wàn) 第三階段 2021 年 7 月 2021 年6 月 預(yù)計(jì)在 5000 萬(wàn)1 億銷售額 20212021 年累計(jì)銷售額達(dá)到 億元。無(wú)車企行業(yè) OEM 經(jīng)驗(yàn)。 無(wú)車企行業(yè) OEM 經(jīng)驗(yàn)。 有一定車企行業(yè) OEM 經(jīng)驗(yàn)。其余兩家做為備選，在 手持 CARPC 或 X86 架構(gòu)納入產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)可做為 潛在的合作伙伴。 （四）、 合作伙伴選擇建議 杭州士騰、上海掌銀、深圳美賽達(dá) 的方案均可滿足中端車載電腦的要求 。 （三） 、產(chǎn)品線建議 先期以先進(jìn)的 ARM CortexA8 為核心的平臺(tái)的產(chǎn)品做為 主力高端產(chǎn)品推向市場(chǎng)，逐步完善產(chǎn)品功能；而后開(kāi)發(fā)以 ARM9 或 ARM11為核心的產(chǎn)品， 20 / 29 作為低端產(chǎn)品推向市場(chǎng)。 在市場(chǎng)立足之后， 可深入發(fā)展，開(kāi)發(fā) 基于 INTEL ATOM處理器的 X86架構(gòu) 車載電腦 。 （二）、 市場(chǎng)規(guī)劃建議 鑒于目前市場(chǎng)發(fā)展情況 ，小組建議： 為保證先進(jìn)、可靠的產(chǎn)品能迅速上市銷售，滿足當(dāng)前市 場(chǎng)需求， 先進(jìn)行以 ARM CortexA8 為核心的平臺(tái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)。 第一階段：產(chǎn)品：在中端定位，價(jià)格在 3000元以內(nèi)，功能具備基本功能 （ GPS、 3G、 TMC、藍(lán)牙、 3DUI、 call center、車友會(huì)、新聞播報(bào)） 和 12種特色功能 第二階段：多元化二條產(chǎn)品線。市場(chǎng) 上 基于 DVD簡(jiǎn)單升級(jí)的方案 產(chǎn)品 出廠價(jià)在 30005000 元。 19 / 29 五、 項(xiàng)目 的定位 及決策建議 （一）、 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 目前市場(chǎng) 上 DVD 導(dǎo)航機(jī)的價(jià)格過(guò)高， 這 是影響銷量的重要因素。 廈門(mén)雅迅和萬(wàn)通物聯(lián) 是 后臺(tái)服務(wù)提供商 ，其 行業(yè) 背景和盈利模式均無(wú)法達(dá)到 規(guī)?；?，產(chǎn)業(yè)化的要求?？梢钥焖俳槿胧袌?chǎng)。 ARM A8 方案 技術(shù)優(yōu)勢(shì) ：相對(duì)其它產(chǎn)品速度快； 4 核模塊、視頻文件可以解碼的格式多、支持 720P、 2D3D 加速器、硬件解碼和處理，更好的解決了多窗口處理文件的能力（同時(shí)打開(kāi)導(dǎo)航、音樂(lè)、上網(wǎng)） 。 可 考 慮 （三）、 車載電腦方案選擇 及優(yōu)勢(shì) 選擇原則：以方案提供商為主，方案價(jià)格低，硬件擴(kuò)展能力強(qiáng)，硬件接口豐富，系統(tǒng)性能滿足車規(guī)，軟件開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，具備一定整合經(jīng)驗(yàn)。 可 考 慮 深圳 丹木科技 Intel ATOM （ ） $40 WINXP，價(jià)格高，可提供整體解決方案能力。無(wú)車企行業(yè) OEM經(jīng)驗(yàn)。 其產(chǎn)品無(wú)主動(dòng)安全功能。 否 深圳 鑫合利 Intel Core 2 （ ） $100 WINXP，價(jià)格高，提供整體解決方案能力不強(qiáng)。 無(wú)車企行業(yè)OEM經(jīng)驗(yàn)。其產(chǎn)品無(wú)主動(dòng)安全功能。其產(chǎn)品具有倒車攝像功能。 可 考 慮 美賽達(dá) （ 深圳索菱） （好幫手） ARM 11/三星 A8 $1520 車載 DVD平臺(tái)， WINCE，價(jià)格低，因硬件資源有限。 是 上海掌銀 Arm CortexA8 (TI OMAP3) $20