【正文】 正是由于這個(gè)差別為車載電腦及其后續(xù)的服務(wù)提供了廣闊的市場空間 ， 也將改變目前汽車電子產(chǎn)品的贏利模式 。 因銷售人員工作不當(dāng)造成貨款無法回收。從硬件上來說，其他 A8 核芯產(chǎn)品的正式上市還有一定的距離；從后臺服務(wù)來說， 已計(jì)劃將這個(gè)功能 盡早整合到產(chǎn)品內(nèi)，且時(shí)間進(jìn)度比大部分公司要快。 在生產(chǎn)過程中，我們將會同技術(shù)提供方，共同進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，減少不良品的出廠。 沒有成熟的生產(chǎn)條件，先期要外協(xié)代 先期沒有能力生產(chǎn)產(chǎn)品，只能尋找代 工商 28 / 29 工生產(chǎn)，成本略高。 與技術(shù)方保持良好的合作關(guān)系，及時(shí)溝通。 針對市場切入時(shí)間，現(xiàn)直接采用方案 提供的成熟方案，減少了開發(fā)周期；目前樣件也已拿到可以進(jìn)行工藝分析。 根據(jù)小批量試產(chǎn)情況，如未發(fā) 生重大問題，后續(xù)將 正式導(dǎo)入生產(chǎn)， 按每月 500 臺滾動投入，根據(jù)市場 3 個(gè)月資金 回 籠的 情況 ， 確定資金需求量為： 345 萬元 。 （二） 采購制造費(fèi)用 物料成本 一覽表 GD03方案主要功能： FM/AM+視頻播放 +GPS+Bluetooth+倒車影像 +7” TFT顯示 +觸摸屏 +WCDMA+TELEMATICS+一鍵服務(wù) 序號 名稱 規(guī)格或型號 主要功能 描述 參考價(jià)格 備注 1 視頻處理板 全數(shù)字視頻處理 及 GPS接受 參考詳細(xì)列 表 210 ARM核心板貼在視頻處理板上 2 ARM核心板 SA3板 主處理器核心小 板 FREESCALE 450 3 主控制 MCU 130 含 license 4 主板 電源處理、系統(tǒng)控制、音頻處理、功放等 參考詳細(xì)BOOM列表 130 除了 mcu以外的成本 5 前面板 主要是按鍵、飛 梭、背光等 參考詳細(xì)BOOM列表 40 26 / 29 6 液晶屏 7寸友達(dá) /翰彩 1600萬色 TFT 800*480 24Bit 150 7 觸摸屏 四線電阻式 40 8 藍(lán)牙模組 慧翰 藍(lán)牙免提電話 55 10 五金 /塑膠 /線束等 60 11 WCDMA 3G模塊 華為 /慧翰 400 合計(jì)總價(jià) 1665 導(dǎo)航引擎及 地圖 動態(tài)交通（ TMC)和一鍵導(dǎo)航 士騰科技導(dǎo)航引擎 易圖通地圖數(shù)據(jù) 約 240元 根據(jù)我們選定的主要合作商， BOM價(jià)格及了解到的市場地圖價(jià)格，本項(xiàng)目材料及地圖軟件成本為 1900元。 （一） 開發(fā) 費(fèi)用 由于項(xiàng)目的技術(shù)開發(fā)部分為引進(jìn)技術(shù)、整合服務(wù)，因此 開發(fā) 費(fèi)用主要為 ：前期市場調(diào)研， 方案 提供商的考察、 選擇 和市場、技術(shù)資料以及樣件的購買費(fèi)用。 參加歐美地區(qū)展會，發(fā)展歐美國家售后及主機(jī)市場。人員配置在 50— 80 人 外貿(mào)銷售 產(chǎn)品 同國內(nèi)貿(mào)易各階段 銷售及宣傳策略 外貿(mào)銷售將主要通過 B2B 平臺及參加各種國際國內(nèi)汽配汽車用品展會，與各級進(jìn)口商、分銷商建立聯(lián)系與合作，逐步進(jìn)入國際市場。 人員配置 前期 7 人來開拓市場。 宣傳策略 大范圍推廣市場。 第二階段（ 2021 年 7 月 2021 年 6月） 產(chǎn)品 在銷量穩(wěn)定的情況下， 加大投入，自己開模具，豐富產(chǎn)品線，下半年開發(fā)基于 X86 架構(gòu)的 CAR PC 方案機(jī)，整合 2條產(chǎn)品線。 制作專業(yè)的演示柜、海報(bào)、宣傳單、 T恤。 銷售策略 在目前渠道的基礎(chǔ)上，針對性選擇渠道客戶和 4S店客戶（不超過10 家的客戶）進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù)。 （三）、 產(chǎn)品 營銷 方案 產(chǎn)品 策略 產(chǎn)品功能分 2 個(gè)階段實(shí)施完善 ，適時(shí)切入市場 ： ◆第一階段整合基本功能，快速進(jìn)入場銷售（半年時(shí)間 ）。對不滿足或需要更改的地方， 督促其按照工藝流程及相關(guān)管控點(diǎn) 要求整改 并驗(yàn)證整改結(jié)果，使之符合 生產(chǎn)要求 ；需要增加工裝 、檢具的， 由代工商提出工裝設(shè)計(jì) 方 案（特殊的檢具由方案提供商提出要求，代工商按 22 / 29 要求制作）， 對其可行性、有效性進(jìn)行確認(rèn)后投入使用 。核心板 直接采購方案提供商的產(chǎn)品 ，然后轉(zhuǎn)到代工商進(jìn)行組裝 ； 除核心 板以外的各種模塊及 主板由方案提供商提供電器原理圖， 自行畫圖 、 制板 。 其產(chǎn)品具有倒車攝像功能。 是 上海掌銀 Arm CortexA8 (TI OMAP3) $20 WINCE，價(jià)格低，提供整體解決方案能力一般。 先期合作以杭州 士騰 的方案 為主，再整合后臺服務(wù)及其他功能。 為長遠(yuǎn)的產(chǎn)品線布局做準(zhǔn)備。開發(fā)出 車載電腦 平臺，高、中檔產(chǎn)品線同時(shí)投放市場，占有更大的市場份額。采用ARM核心 的方案 將有效解決 此問題，成本將大幅降低。 （四）、 嵌入式診斷方案與 Telematics 后臺服務(wù) 方案選擇 經(jīng) 調(diào)查， 后臺服務(wù)將是車載電腦項(xiàng)目 今后 的利潤核心 ，是項(xiàng)目實(shí)施成功的 重點(diǎn) 。 方案選擇前期以 ARM A8 方案為主； X86 架構(gòu)的產(chǎn)品可作為 技術(shù) 關(guān)注 的方向，待 方案 成熟 后、成本降低 后 將它作為 高端產(chǎn)品 推向市場。 其產(chǎn)品具有倒車攝像功能。 無車企行業(yè)OEM經(jīng)驗(yàn)。 否 漳州 利利普 Intel ATOM （ ） $40 WINXP，價(jià)格高，提供整體解決方案能力較強(qiáng)。無車企行業(yè)OEM 經(jīng)驗(yàn)。 有一定車企行業(yè)OEM經(jīng)驗(yàn)。 C 75176。結(jié)合 產(chǎn)品戰(zhàn)略，將車載電腦與 13 / 29 Telematics 的整合，車載電腦與主動安全的整合作為產(chǎn)品差異化的方案設(shè)計(jì)在 20212021年勢必成為 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和市場重點(diǎn)。 四、 項(xiàng)目技術(shù)方案 分析及選擇 （一）、 項(xiàng)目方案分析： 在市場差異化競爭的今天，技術(shù)方案的差異化也決定了目標(biāo)產(chǎn)品的市場前景。 目前市場上主要車載電腦廠家產(chǎn)品功能比較表 廠商 功能 好幫手 合正 路暢 飛韻 天派 索菱 創(chuàng)維 凱越 金像王 凱振 飛歌 卡百特 杰成 新星光電 新科 紐曼 可 歸 為 后 臺 的 服 務(wù) 導(dǎo)航服務(wù) 一鍵導(dǎo)航 √ √ √ √ 路徑規(guī)劃 √ √ √ √ 路線指引 √ √ √ 定位服務(wù) 當(dāng)前位置查詢 √ √ √ 位置記錄 √ √ 遠(yuǎn)程監(jiān)控 √ √ √ √ 實(shí)時(shí)路況 √ √ √ √ √ 救援服務(wù) 緊急救援 √ √ √ √ 汽車救援 √ 自助管理 服務(wù)日志 √ 常用電話 √ 常用地址 √ 記事提醒 √ 優(yōu)惠活動 √ 11 / 29 信息發(fā)布 記事提醒信息 √ 新聞資訊信息 √ √ √ √ 優(yōu)惠活動信