手機終端營銷管理培訓(參考版)
2024-08-13 20:34本頁面
【正文】 團隊基本原則 一、目標一致，各司其職 二、信任團隊，服從管理 三、協(xié)同作業(yè)，犧牲精神 管理銷售團隊 、產品、政策、顧客滿意度導向等相關內容培訓 ，幫助團隊成員高效率使用時間 執(zhí)行 執(zhí)行，不做紙上談兵 再好的計劃，即便是天時地利人和，沒有執(zhí)行，一切扯淡！ 沒有執(zhí)行，便沒有成功！ 請立即執(zhí)行！ 成功十大原則： 感謝，每一位把人生中這寶貴的 2小時留給了我，真心感謝 揚帆起航，不為別的，只為自己，只為愛著自己的人 。 按計劃行動，拾（ she）級而上 有了目標與具體行動，你就可以： 滿腔熱誠，斗志昂揚 精力旺盛，從不厭倦 一心一意，全力以赴 充滿自信，不屈不撓 按部就班，循序漸進 團隊 眾人拾柴火焰高 企業(yè)目標靠團隊。 即隨時隨地反省自己，吸取教訓，總結經驗，尋求對策，以重整旗鼓，東山再起。 工作上嚴格要求自己 。 內向型性格長處： ，不易得罪人 外向型性格長處： ，易討好人 ，幽默感強 雙贏多贏，皆大歡喜 做生意應該使買者喜歡，賣者得意。 揚長避短 揚長避短是商場致勝武器。 銷售是一份很有意思的工作。 行事 工作便是人生 工作快樂，人生便是天堂；工作痛苦，人生便是地獄。銷售人員應自我管理。 升華篇 — 走向成功之道 做人 行事 執(zhí)行 團隊 做人 修身養(yǎng)性 一、切記貪酒、好賭、迷色 二、伸出 “ 溫暖之手 ” 三、拘于小節(jié) 四、修養(yǎng)十原則 。 促銷流程 營銷負責人在制定促銷計劃時應該注意： 競爭分析與決策 一、確定競爭對象 依據產品替代程度去分類： 二、影響競爭強度因素 三、建立有效的情報系統(tǒng) 產品 產品定位策略 一、價格定位 高價、低價、中價、固定價格 4種模式 二、性能定位 多性能 主要性能 單一性能 三、其他定位 使用、外形、包裝、銷售渠道等定位方式 四、品牌定位 一個品牌可以有低價定位、優(yōu)質定位、地位定位、先進技術定位等等 產品壽命及新產品決策 一、不同階段的營銷策略 介紹階段 策略：快速掠取策略、緩慢掠取策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略 成長階段 策略：樹立品牌，增加銷售渠道與網點，擴大銷售 成熟階段 策略：市場改良、產品改良、營銷組合改良 衰落階段 策略：低價清貨變現(xiàn) 二、新產品 三、新品被認知因素 產品、品牌及包裝 一、產品營銷戰(zhàn)略 二、包裝的重要性 包裝的營銷功能 管理 人員推銷管理 一、確定工作任務，分析優(yōu)劣勢 二、推銷組織結構 ，手機組 、集團客戶、家庭客戶 、主管、代表 三、營銷人員聘用與培訓 四、工作手冊的編訂 五、如何激勵銷售人員 六、如何使營銷人員安心工作 七、營銷人員的訓練 營銷渠道管理 一、銷售通路管理 二、市場營銷流通渠道設計 三、各種營銷系統(tǒng)發(fā)展 客戶管理 一、客戶信息反饋 二、客戶管理目標與內容 三、客戶管理分析的具體流程 四、客戶服務 五、正確處理客戶投訴 營銷調研信息管理 商場如
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1