企業(yè)年度計(jì)劃書(shū)范文20xx年度與企業(yè)年度銷(xiāo)售管理計(jì)劃書(shū)匯編(參考版)
2024-11-22 02:03本頁(yè)面
【正文】 。(一)廣告目的將產(chǎn)品銷(xiāo)售分成初期、中期和后期三個(gè)階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：擴(kuò)大影響，提高產(chǎn)品知名度。九、廣告宣傳策略保健產(chǎn)品銷(xiāo)售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。(七) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。(五) 產(chǎn)品上市前期造勢(shì)宣傳活動(dòng)組織實(shí)施。(三) 招聘培訓(xùn)與選撥營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人員。在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增強(qiáng)人員力量，建設(shè)專(zhuān)業(yè)事務(wù)部門(mén)，組建精干、高效的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。七、銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃(略)八、銷(xiāo)售組織工作計(jì)劃爭(zhēng)取用3～4個(gè)月時(shí)間完成以下八方面的工作。用3個(gè)月時(shí)間完成第三批、第四批及第五批市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。R 其他各批計(jì)劃(略)(三)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間安排計(jì)劃用4～5個(gè)月時(shí)間完成首批市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。(7)長(zhǎng)沙。(5)大連。(3)杭州、溫州。(1) 成都。(6)東莞。(4)蘇州。(2)廈門(mén)。政府對(duì)市場(chǎng)管理政策相對(duì)寬松。市場(chǎng)容量大，有明顯的消費(fèi)習(xí)慣和能力。(一) 上市初期，選擇5～6個(gè)中型城市作為首批開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)， 其特點(diǎn)是：其他保健品市場(chǎng)啟動(dòng)速度快、效果明顯。同時(shí)，在策略、實(shí)施、管理等各方面都有一個(gè)實(shí)踐、總結(jié)、提高的過(guò)程。(四) 管理創(chuàng)新在時(shí)機(jī)成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營(yíng)銷(xiāo)人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對(duì)市場(chǎng)(網(wǎng)絡(luò)、渠道)等資源的掌控運(yùn)用處于主動(dòng)地位，促進(jìn)集約化經(jīng)營(yíng)。(三) 市場(chǎng)管理市場(chǎng)管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點(diǎn)管理為主。廠家商家共同投入市場(chǎng)運(yùn)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相促進(jìn)，資源信息共享，形成魚(yú)水關(guān)系。五、銷(xiāo)售渠道策略(一) 渠道體制基本體制：廠家—經(jīng)銷(xiāo)商—零售商為了增強(qiáng)廠家對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制能力，增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和銷(xiāo)量，保健品銷(xiāo)售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷(xiāo)商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場(chǎng)。迎頭競(jìng)爭(zhēng)策略決定了我們必須爭(zhēng)取的市場(chǎng)地位： 2年內(nèi)，爭(zhēng)創(chuàng)xx保健品行業(yè)的第一品牌。因此我們勢(shì)必做好迎接競(jìng)爭(zhēng)的充分準(zhǔn)備。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)一定有強(qiáng)大的沖擊力。(4)其他渠道。(2)終端促銷(xiāo)。(3)單盒購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)方式(1) 按產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)購(gòu)買(mǎi)。(2)商場(chǎng)。(4)試試。(2)看重品牌。(2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。B、45歲以上的男性。(3)孝順父母、探親訪友需要送禮。(二) 目標(biāo)市場(chǎng)需求研究購(gòu)買(mǎi)保健品的主要原因：(1)為了增強(qiáng)身體機(jī)能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老。綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場(chǎng)是中心城市里的有消費(fèi)能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。按需求強(qiáng)度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場(chǎng)是青年女性和中老年人士。四、市場(chǎng)定位(一)目標(biāo)市場(chǎng)按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為25歲以上(不適應(yīng)者除)的所有人員。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)。產(chǎn)品價(jià)格與其生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)價(jià)差、企業(yè)利潤(rùn)充分掛鉤。包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費(fèi)者認(rèn)知，有利于終端展示促銷(xiāo)。包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費(fèi)者感覺(jué)到天然綠色食品的親和力。(三)產(chǎn)品包裝策略本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。產(chǎn)品功能凈腸清毒、潤(rùn)腸通便、養(yǎng)胃護(hù)肝、補(bǔ)虛養(yǎng)顏。(3)利用營(yíng)銷(xiāo)手法挖掘和發(fā)揮的與市場(chǎng)潛在需求相對(duì)稱(chēng)的功能。定位的依據(jù)(1)產(chǎn)品自身具有的功能(作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明)。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國(guó)家有關(guān)部批準(zhǔn)。(二) 產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會(huì)上“唯一”的。所以產(chǎn)品定位
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