【正文】 告知目標市場，創(chuàng)造需求。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。(八) 強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準備。(六) 產(chǎn)品上市招商活動組織實施。(四) 市場調(diào)查研究。(二) 專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準備。(一) 配套建設(shè)市場營銷管理機構(gòu)。合計用16～18個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作。(8)珠江三角洲等。(6)濟南。(4)無錫、常州。(2)福州。第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場。(5)南寧。(3)寧波。(二) 開發(fā)計劃首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是：(1) 昆明。媒介投入成本相對較低。同類型保健品競爭相對不太激烈。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進。六、市場開發(fā)策略新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機構(gòu)與人員(如營銷經(jīng)理、銷售代表等)，基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。(二) 渠道建設(shè)與運作渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。市場地位。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進。(三) 市場地位競爭策略。(3)專家、朋友推薦。信息來源渠道(1)廣告告知。(2)按促銷人員推薦購買。(3)超市。購買場所(1)藥店。(3)相互比較。(3)文化狀況：文化層次較高購買心理狀況(1)看重實效。C、23歲以上的子女。主要消費者狀況(1)年齡狀況：A、25～35歲的女性，55歲以上的女性。(2)將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標市場。按區(qū)域和經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的目標市場是大中型城市和中心城市。按經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的主力目標市場是中青年白領(lǐng)階層人士。每一服用周期(10天左右)消費額在150～180元，每一療程為二個服用周期。同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。三、產(chǎn)品價格策略本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價。包裝規(guī)格：待定。為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。產(chǎn)品命名采用“成份+劑型”的形式命名為：xx產(chǎn)品。定位的策略重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。(2)市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。 著眼當(dāng)前，放眼長遠，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準文號的困難。以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達成需求。(六) 應(yīng)對市場威脅的辦法本人認為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──xx產(chǎn)品，這是重中之重。同時，與國際慣例也不接軌。主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。(五) 行銷阻力分析多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。綜上分析，在近年內(nèi)將xx產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。xx保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的xx保健品。YY類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。(四)市場機會分析近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、 不同方式的進行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費需求不斷增大。由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。據(jù)此，可以清楚地認識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標消費群體龐大。(2) %的婦女都有不同程度的便秘。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急!目標市場(1)據(jù)有關(guān)資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。(三)腸道保健品主要競爭產(chǎn)品腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100 種。綜上分析，xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大。xx類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。xx保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。一對一營銷(1:1 Marketing)、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、 電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場