20xx企業(yè)年度銷售管理計(jì)劃書(參考版)
2024-11-19 06:35本頁面
【正文】
告知目標(biāo)市場，創(chuàng)造需求。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。
(八) 強(qiáng)化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準(zhǔn)備。
(六) 產(chǎn)品上市招商活動(dòng)組織實(shí)施。
(四) 市場調(diào)查研究。
(二) 專業(yè)企劃市場營銷方案與實(shí)施工作準(zhǔn)備。
(一) 配套建設(shè)市場營銷管理機(jī)構(gòu)。合計(jì)用16～18個(gè)月時(shí)間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。用3～4個(gè)月完成第二批市場開發(fā)工作。(8)珠江三角洲等。(6)濟(jì)南。(4)無錫、常州。(2)福州。
第二批開發(fā)計(jì)劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場。(5)南寧。(3)寧波。
(二) 開發(fā)計(jì)劃
首批計(jì)劃開發(fā)六個(gè)有代表性的市場，它們是：
(1) 昆明。
媒介投入成本相對(duì)較低。
同類型保健品競爭相對(duì)不太激烈。因此，市場開發(fā)必須按計(jì)劃有序地往前推進(jìn)。
六、市場開發(fā)策略
新品牌產(chǎn)品的上市會(huì)遇到各種各樣的意外。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員(如營銷經(jīng)理、銷售代表等)，基本要求是克服空白市場，避免浪費(fèi)市場機(jī)會(huì)，同一區(qū)域市場同步啟動(dòng)、協(xié)同成長。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。
(二) 渠道建設(shè)與運(yùn)作
渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對(duì)消費(fèi)者，有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨、降價(jià)傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動(dòng)。2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。
市場地位。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進(jìn)。
(三) 市場地位
競爭策略。(3)專家、朋友推薦。
信息來源渠道
(1)廣告告知。(2)按促銷人員推薦購買。(3)超市。
購買場所
(1)藥店。(3)相互比較。
(3)文化狀況：文化層次較高
購買心理狀況
(1)看重實(shí)效。
C、23歲以上的子女。
主要消費(fèi)者狀況
(1)年齡狀況：
A、25～35歲的女性，55歲以上的女性。
(2)將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場。
按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市。
按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年白領(lǐng)階層人士。
每一服用周期(10天左右)消費(fèi)額在150～180元，每一療程為二個(gè)服用周期。
同時(shí)做好市場競爭中同類產(chǎn)品價(jià)格攻擊防備。
三、產(chǎn)品價(jià)格策略
本產(chǎn)品采取中等偏高的價(jià)格策略，即質(zhì)價(jià)相符的原則定價(jià)。
包裝規(guī)格：待定。
為了與產(chǎn)品形象、價(jià)格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：
包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實(shí)，值得信賴。
產(chǎn)品命名
采用“成份+劑型”的形式命名為：XX產(chǎn)品。
定位的策略
重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。
(2)市場現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行
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