企業(yè)年度銷售管理計(jì)劃書20xx與企業(yè)年度銷售管理計(jì)劃書開頭匯編(參考版)
2024-11-22 00:24本頁面
【正文】 告知目標(biāo)市場，創(chuàng)造需求。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。(八) 強(qiáng)化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準(zhǔn)備。(六) 產(chǎn)品上市招商活動組織實(shí)施。(四) 市場調(diào)查研究。(二) 專業(yè)企劃市場營銷方案與實(shí)施工作準(zhǔn)備。(一) 配套建設(shè)市場營銷管理機(jī)構(gòu)。合計(jì)用16～18個月時(shí)間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作。(8)珠江三角洲等。(6)濟(jì)南。(4)無錫、常州。(2)福州。第二批開發(fā)計(jì)劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場。(5)南寧。(3)寧波。(二) 開發(fā)計(jì)劃首批計(jì)劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是：(1) 昆明。媒介投入成本相對較低。同類型保健品競爭相對不太激烈。因此，市場開發(fā)必須按計(jì)劃有序地往前推進(jìn)。六、市場開發(fā)策略新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員(如營銷經(jīng)理、銷售代表等)，基本要求是克服空白市場，避免浪費(fèi)市場機(jī)會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。(二) 渠道建設(shè)與運(yùn)作渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費(fèi)者，有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨、降價(jià)傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。市場地位。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進(jìn)。(三) 市場地位競爭策略。(3)專家、朋友推薦。信息來源渠道(1)廣告告知。(2)按促銷人員推薦購買。(3)超市。購買場所(1)藥店。(3)相互比較。(3)文化狀況：文化層次較高購買心理狀況(1)看重實(shí)效。C、23歲以上的子女。主要消費(fèi)者狀況(1)年齡狀況：A、25～35歲的女性，55歲以上的女性。(2)將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場。按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市。按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年白領(lǐng)階層人士。每一服用周期(10天左右)消費(fèi)額在150～180元，每一療程為二個服用周期。同時(shí)做好市場競爭中同類產(chǎn)品價(jià)格攻擊防備。三、產(chǎn)品價(jià)格策略本產(chǎn)品采取中等偏高的價(jià)格策略，即質(zhì)價(jià)相符的原則定價(jià)。包裝規(guī)格：待定。為了與產(chǎn)品形象、價(jià)格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實(shí)，值得信賴。產(chǎn)品命名采用“成份+劑型”的形式命名為：xx產(chǎn)品。定位的策略重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。(2)市場現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來。 著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難。以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。(六)
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1