啤酒銷售工作總結(jié)與啤酒銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告匯編(參考版)
2024-11-20 22:08本頁面
【正文】 以上就是我近一年來對(duì)自身工作的認(rèn)識(shí)，雖然還存在不足，但我會(huì)在今后的工作中，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把銷售工作提高到一個(gè)新的水平，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。另外，加強(qiáng)熟悉整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的各個(gè)流程，多與分銷商、銷售人員交流，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。這樣，有利于我與整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的合作。二、進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng)今后，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng)。今后，我們可以加強(qiáng)與分銷商的合作，多與他們搞些啤酒促銷，有獎(jiǎng)活動(dòng)等。三是營銷模式缺乏亮點(diǎn)，缺乏創(chuàng)新。一年來，我們雖然取得了一定的成績，但也從中發(fā)現(xiàn)了問題，找到自身的不足：一是由于銷售經(jīng)理的工作量大，加之我的經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)工作流程的熟練程度還有待加強(qiáng)。（四）今年取得的成績?yōu)榱送瓿晒鞠逻_(dá)的全年銷售目標(biāo)，我經(jīng)常跑遍區(qū)域，與銷售員一起，共同謀劃，找對(duì)策。工作中，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，改進(jìn)或轉(zhuǎn)變銷售方式。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員，開動(dòng)腦筋，想方設(shè)法，團(tuán)結(jié)自己的團(tuán)隊(duì)搞好服務(wù)，打好與分銷商的關(guān)系，做好大型餐飲店的開發(fā)工作，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。針對(duì)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭激烈的情況，我們通過提高服務(wù)質(zhì)量，加大宣傳力度，加強(qiáng)內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場(chǎng)占有率。(一)分析市場(chǎng)，認(rèn)清形勢(shì)目前，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷售環(huán)節(jié)的熟悉，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。無論平時(shí)工作多忙，都會(huì)擠出時(shí)間來努力學(xué)習(xí)，儲(chǔ)備新知識(shí)，以此增強(qiáng)個(gè)人的工作能力和決策水平。下面，我就今年的主要工作情況匯報(bào)如下，請(qǐng)大家評(píng)議：一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高決策能力由于我進(jìn)入公司的時(shí)間不長，各方面的經(jīng)驗(yàn)還不足，有待進(jìn)一步加強(qiáng)。? 訪問結(jié)束時(shí)，轉(zhuǎn)身后可慢些離開，搜集客人對(duì)接受訪問的態(tài)度。贈(zèng)送小禮品。? 盡量不讓受訪者看到問卷。3）訪問過程：? 在訪問中，盡量不打擾受訪者情緒，可適當(dāng)對(duì)受訪者的支持表示感謝。? 準(zhǔn)目標(biāo)人群選擇：選擇就餐氣氛輕松的桌臺(tái)進(jìn)行征求意見。征得酒店負(fù)責(zé)人同意或贈(zèng)送相關(guān)禮品求得同意。非目標(biāo)人群過濾：通過問詢，有禮貌地拒絕不附條件的人。1）攔訪：時(shí)間/地點(diǎn)選擇：通常選擇雙休日，選城市中心鬧市區(qū)人流較為集中的地區(qū)，條件允許租用一處門市酒店，使用專門桌椅。其次要嚴(yán)格執(zhí)行訪問提綱。提取的樣品酒如懷疑是假酒，經(jīng)公司相關(guān)質(zhì)檢部門驗(yàn)證，上報(bào)公司監(jiān)察部門處理；如屬于異地竄貨，由監(jiān)察部門查驗(yàn)樣品酒批號(hào)，確定該回流酒的來源，與該區(qū)域銷售主管人員、監(jiān)察部門協(xié)同處理。2）區(qū)域外竄貨、假酒? 信息銷量異常變化/相關(guān)人員舉報(bào)/市場(chǎng)跟蹤? 根據(jù)提供的信息去現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)，并盡可能的提取樣品。? 信息跟蹤、判斷：如懷疑a經(jīng)銷商違規(guī)經(jīng)營，應(yīng)對(duì)其下屬終端調(diào)查，進(jìn)行價(jià)格詢問和銷量調(diào)查，并與a經(jīng)銷商的銷量對(duì)比，從而掌握“真憑實(shí)據(jù)”。? 重視日常的信息收集，力求詳細(xì)。)市場(chǎng)監(jiān)控1）區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商違規(guī)經(jīng)營（亂價(jià)/竄貨）。4）能夠?qū)?jīng)銷商進(jìn)行送貨調(diào)配與服務(wù)指導(dǎo)。? 產(chǎn)品保存常識(shí)：溫度、防雨、防曬、防潮等。? 保證(本站隆重推薦好范 文網(wǎng))產(chǎn)品循環(huán)，先進(jìn)先出。
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