【正文】 好推薦更多精彩文章：啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)青島啤酒工作總結(jié)啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)啤酒銷售案例金星啤酒銷售合同。4）信息識別與處理? 對客人不認(rèn)真、不愿或不耐煩時回答的問題要加以標(biāo)注。? 訪問后再次表示感謝。 ? 按問卷順序逐一訪問。同意后進行訪問。? 訪問人員必須著裝整潔，話語輕，同一酒店不能超過2個訪問人員。2）入店：（時間不宜過長、每桌只選1人）? 時間/地點選擇：中餐、晚餐皆可。準(zhǔn)目標(biāo)人群選擇：以休閑、職業(yè)特征明顯的單人或雙人為主要選擇對象，非行色匆匆的個人或3人以上為選擇對象。通常訪問執(zhí)行分街頭攔訪和入店訪問兩種。) 信息收集1）專有信息（業(yè)務(wù)代表身處市場直接了解的信息）的收集途徑：? 拜訪客戶（填寫常規(guī)信息表格，避免記錄式）? 行走途中發(fā)現(xiàn)（路牌、店招等品牌信息、推廣活動、送酒車）? 現(xiàn)場消費場所聆聽或詢問消費者? 市場調(diào)研? 朋友、熟人征詢意見? 設(shè)定定點終端定期聯(lián)絡(luò)2）相關(guān)信息（與區(qū)域市場有關(guān)的信息）收集途徑：? 由政府相關(guān)部門處了解? 通過報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等方式了解) 市場調(diào)研執(zhí)行執(zhí)行中，首先要考慮樣本配比，如性別、年齡、酒店類型等的比例。? 尋求公司內(nèi)部支持。 ? 違規(guī)經(jīng)銷商處理：果斷地對其進行處罰，如斷酒、扣折讓、減少公司支持、清戶。如a經(jīng)銷商下屬60家終端，那么這60家終端的狀況檔案都要掌握，并與a經(jīng)銷商能夠?qū)?yīng)。? 具有敏銳的洞察力，對區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商有清晰的判斷，了解每一戶經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài)。根據(jù)經(jīng)銷商的運力，協(xié)助其制定每日的送貨計劃/路線圖，以節(jié)約時間和費用。3）能夠進行費用核算（配送到他的客戶的成本）。? 。2）協(xié)助經(jīng)銷商進行庫存管理。? 訂貨方式。包括：自提/公司送貨、車型、車號、運能、運輸時間、裝卸工、司機、送貨半徑、時間等。? “不卑不亢”－對不同經(jīng)銷商一視同仁，處理問題要公正。? “做好服務(wù)”－在維護公司利益原則下，多投入些時間和精力為經(jīng)銷商服務(wù)，多做些實事。 ? “贏得尊重”－專業(yè)的客情是建立在尊重的基礎(chǔ)上的。? 對于不聽規(guī)勸的責(zé)任方，要采取強制性措施，如清戶、斷酒、扣折讓、減少公司支持等方法迫其就范。 83） 矛盾的處理? 以規(guī)勸為主，可分別與矛盾雙方溝通，舉例分析，擺事實講道理。? 分析矛盾產(chǎn)生的原因，是由公司造成的，還是由其中一方或是第三方造成的。73） 對經(jīng)銷商本人的經(jīng)營理念培訓(xùn)。? 對送貨工人的服務(wù)進行指導(dǎo)。? 完善內(nèi)部管理制度。? 分銷售區(qū)域/分產(chǎn)品經(jīng)營。6）渠道規(guī)劃? 根據(jù)市場類型、實際狀況選擇分銷模式?？傊弦荒暝陬I(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會更上一層樓！第五篇：啤酒銷售代表工作規(guī)劃? 銷售區(qū)域；? 專銷；? 經(jīng)銷商的責(zé)任和義務(wù)；? 違約責(zé)任；? 條件支持。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力,消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌。而競品啤酒較我們的啤酒先進許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法,比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司啤酒節(jié)活動，收到了明顯的效果,結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜钠【萍矣鲬魰?，人人皆知。?jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了x元。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。目前，我廠剛剛投產(chǎn)運營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是銷售開票以及財務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況，為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營范圍的拓展，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會計事務(wù)的財務(wù)會計專業(yè)基本知識，還要具備較高專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運用能力。銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平，熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求(一)學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。我的理論和實踐有還有一定的差距，缺乏工作經(jīng)驗，還好在指導(dǎo)老師的幫助下，我學(xué)會了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整，學(xué)會了使用開票軟件，理解了這項業(yè)務(wù)的程序及來龍去脈。這期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，我逐步對公司有了全新的認(rèn)識與了解?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。4：對手虎拼。2：促銷力度加大，利潤下滑。xx年存在的市場問題。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。最起碼能理出一條思路來。剛剛加入公司，在沒有負(fù)責(zé)市場以前，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑一股熱情，有點