第講營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(參考版)
2024-11-20 04:21本頁(yè)面
【正文】 ★對(duì)困難業(yè)務(wù)，要么是努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉(zhuǎn)移，擺脫無(wú)法扭轉(zhuǎn)的困境。 ★微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)，面對(duì)高利潤(rùn)與高風(fēng)險(xiǎn)，既不宜盲目冒進(jìn)，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機(jī)，應(yīng)全面分析自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取突破性的發(fā)展。這是環(huán)境分析中比較重要的一種分析方法。該冰箱廠可以考慮在一定時(shí)期內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)其他的產(chǎn)品,?,第二步機(jī)會(huì)分析,①因市場(chǎng)疲軟，行業(yè)內(nèi)原有的許多小企業(yè)退出，讓出一部分市場(chǎng)； ②該廠有一種申請(qǐng)了專(zhuān)利保護(hù)的冰箱節(jié)電技術(shù)，可以使自己的產(chǎn)品具有較大的市場(chǎng)吸引力； ③該廠原來(lái)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本低于行業(yè)平均水平，因此還具有降低銷(xiāo)售價(jià)格的空間； ④該廠可以利用一家愿意合資的國(guó)外企業(yè)的新制冷技術(shù)。比如，假設(shè)該冰箱廠可通過(guò)對(duì)各種社會(huì)組織游說(shuō)，或設(shè)法影響國(guó)家有關(guān)的物價(jià)管理部門(mén)，阻止供電企業(yè)提高電價(jià),減輕，即在反抗措施不能實(shí)行或無(wú)效時(shí)，設(shè)法減輕威脅影響或破壞程度。這樣，就可做“威脅分析矩陣”。,?,第一步 威脅分析,以一個(gè)電冰箱制造廠為例,①電價(jià)可能提高，這會(huì)使購(gòu)買(mǎi)和使用者的使用成本增高，導(dǎo)致市場(chǎng)需求可能減少； ②由于冰箱產(chǎn)品中使用的制冷劑氟里昂對(duì)空氣的污染，國(guó)家將對(duì)采用以這種化學(xué)物為制冷劑生產(chǎn)的冰箱產(chǎn)品的企業(yè)收取較高的環(huán)保費(fèi)； ③已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)出了新的制冷技術(shù)，該廠現(xiàn)在還不了解； ④因?yàn)橥ㄘ浥蛎浀挠绊?，預(yù)期目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)者家庭的收入將普遍減少，因此會(huì)降低市場(chǎng)對(duì)冰箱產(chǎn)品的需求量。如果企業(yè)不采取果斷行動(dòng)，這種不利的趨勢(shì)將導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的市場(chǎng)地位被侵蝕。,?,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，使?fàn)I銷(xiāo)企業(yè)能識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
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