【正文】 　　　　　水吧一角　　　　　　　　　　　　　門面效果　　　　　樓梯與服務區(qū) 錄音棚裝修簡圖　　錄音棚內部效果圖　　創(chuàng)意CD紀念最佳選擇。拐角、遇見？放不下的往事？就把它說出，封存在漂亮的CD里，作為結束，作為開始，不再消失，不再糾結，只是珍貴紀念。不能說的秘密：為心留白，把秘密交給迷笛。錄制并保存。同時，推出每一次的迷笛主題。人們的心情故事光怪陸離，是否，你也有這樣似曾相識的心情？是否，你也想寫下只屬于你的聲音日記？迷笛錄音，記錄的不僅是聲音，用聲音記錄生活，用聲音寫下感覺……聲在我心，愛在你身，迷笛錄音，聲聲相映，聲聲不熄……以電子形式投放與網絡（豆瓣、人人（校內）、開心、飯否、貓撲……）校園廣播站和迷笛錄音門口。主要貼在寢室樓下與教室宣傳欄和圖書館，籃球場，ATM取款機附近。說出你的聲音愿望，我們幫你點亮希望。廣告語記錄的不只是聲音，更多的是感情。人群里，你們很遠又很近，人群中，我看的見你，你卻不知我的真心。無法述說的心情，就寫成聲音的日志，白色的柔軟地毯和檸檬黃色的溫暖燈光。為什么只有在洗澡的時候才能開口唱歌說話，溫暖的水霧與溫暖的光束，擁抱孤獨的我們。其實，歌聲變美麗不是像魔法一般零概率，遇見哈利破特，喝下改變的神仙水，你也可以馬上擁有那樣動聽的歌喉，勇敢的搶回你的麥克風，你也可以唱出耀眼的自己。無法出口的感情，就讓聲音傳達思念，無論是我愛你，還是媽媽我想你，聲音鮮活溫暖?，F(xiàn)代社會，人們心中有太多事，應該找到那個訴說的樹洞，迷笛就滿足于你私密的傾述欲。迎合人們在成長中會遺失遺忘曾經的明星夢想，其實許多人心里任然有那樣的遺憾與渴望。迎合人們因為唱歌不好而自卑不敢走進錄音棚不敢親密接觸音樂。第四幅照片上，一個男孩以虛焦的背影望著遠處美麗的女孩，不敢靠近，畫面以綠為主。第二副照片上，一個打扮入時，像明星的朋克少女依依不舍的回頭看著立架式麥克風，逐漸變?yōu)槠椒驳腛L上班族，畫面鮮艷。附：具體實施方案海報海報將以四幅攝影作品竄連的故事為主四幅作品風格迥異，但都充滿個性。最終可以成為校園群體的首選錄音棚品牌?？傊缘唁浺粜@推廣方案配以前期市場調查，中期廣告公關宣傳，后期跟蹤評測，突出迷笛錄音的核心競爭力，策略上形成小心錄音棚獨特品牌的市場壟斷品牌。擴大業(yè)務面。Ⅶ　預期效果通過此次推廣活動，我們期望能很好地樹立迷笛錄音的品牌形象，通過品牌地持續(xù)影響力，使迷笛錄音在校園的影響力進一步提高，被學生廣泛接受，樹立起自己的品牌，成為學生送禮、休閑、娛樂、的重要選擇對象。 媒體效果評估１　量的評估：問卷散發(fā)率，回收率。②③媒體類別選擇１　平面：校報，雜志２　網絡，廣播，電視３　戶外：燈箱，海報，橫幅，宣傳單，獎品發(fā)放等①４　普及面廣，宣傳力大的媒介：燈箱，海報，廁所文化，路面。２　在校大學生日常接觸最多的媒介：展板，海報、橫幅。Ⅴ　媒體策略①總體媒體策略：迅速、感知、創(chuàng)新、滲透。與多所校園大型社團合作，找尋多所校園紅人代言?！⒖疾呗寓沤Y合公司新產品促銷，不定期發(fā)送優(yōu)惠卷，與學校附近KTV進行合作。④　成熟期——提醒性廣告策略策略要點⑴調整營銷策略：調查市場，改進產品，改變營銷組合與大牌合作。⑸實行個性化營銷，如讓用戶定制自己感興趣的唱片封面，據(jù)自己的需要設置包裝方式等。⑶病毒式營銷推廣：具體的策略靈活運用，如開展錄滿多少送免費體驗卡，讓一個顧客帶來更多的顧客。　參考策略⑴在相關校園網站投放免費廣告，在若干相關電子刊物和校園時尚雜志上投放廣告。 增長期——勸服性廣告策略策略要點：⑴當迷笛錄音有一定顧客量之后，繼續(xù)保持服務，并開展新的活動。 如有條件，與B1公交和地鐵站進行合作，投放流動廣告，擴大宣傳影響。⑻⑺（可發(fā)送動感地段號段）⑹⑸⑷ 以海報為主，傳單、網絡、校園報紙、橫幅、廣播為輔助，作為消息發(fā)布主要載體，報道同時展開，形成“‘迷笛錄音’用心紀念生活，用聲音抒發(fā)情感”的輿論效果⑶以及與呼吸小寶等廣告媒介合作。參考策略⑴⑵以廣告為主，向同學介紹迷笛錄音的有關特點及優(yōu)勢，引起興趣。為開張積累人氣（見后廣告文案）②Ⅳ　具體推廣戰(zhàn)略① 受眾心理：，每個人均渴望在社會中找到屬于自己展示自我，溝通共享的平臺。 受眾集中：杭州大學生大多集中在下沙地區(qū)，學校是公認的人群密集區(qū)域，學生消費的“羊群效應”體現(xiàn)的也比較明顯，利于市場推廣。同時時代的快節(jié)奏將人們隔離，獨生子女時代是敏感孤獨的時代，每個人心中都有一份紀念，需要被記錄，需要被紀念。不再滿足于簡單的電腦錄歌，自娛自樂，而是希望有一個場地有一種新的模式，能讓他們留住青春，彰顯個性。② 年齡特征：集中為1828歲的學生以及年輕人士，熱愛KTV文化容易接受新鮮事物，有利于產品的推廣活動。 內心有傾訴欲，希望心靈留白的人們。③ 下沙傳媒學院為輻射中心的下沙地區(qū)多所高校學生。Ⅱ　目標對象①⑥⑤④③ 建立品牌：在校園中營造迷笛錄音的良好形象，培養(yǎng)潛在校園群體，進而發(fā)展忠實用戶②高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網絡的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。 高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。校園市場是有未來導向性的，具有連續(xù)性。校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳推廣，這樣花費的成本相對較低些。根據(jù)資料顯示，隨著我國高等教育在近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，截止至2008年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過2100萬，如果大學生年平均消費每人5000元，年消費將高達800多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額。我們現(xiàn)在怕的不是競爭，而是怕這個行業(yè)永遠被埋沒了。不在乎眼前或者怎么樣或者一定要在短期內，使自己成為一個什么樣的，在乎的都是這個品牌本身。同時專業(yè)錄音棚面向大眾。④我們所面對的是一群熱愛音樂、追求現(xiàn)代文化的時尚達人，我們自身具有相同的素質，因此我們有更好的交流方式，通過交流而做出更好的產品我們在經營錄音工作。③要建立迷笛的品牌文化以及獨有的聲音記錄生活的服務，認真對待每一個顧客，尊重他們的夢想，傾聽他們的需求。②想要開錄音棚還不能當甩手老板，不斷學習和提升專業(yè)技術，掌握圈內最新的流行趨勢和信息也是成功的關鍵。在這個口碑很重要的行業(yè)里，顧客評價很重要。因為來錄歌的人中除開專業(yè)歌手外，業(yè)余愛好者現(xiàn)在水平很專業(yè)的也不少。２、風險應對方式①錄音棚如果想在競爭中一路走過來，關鍵就在于專心做事，不耍花槍。同時，我們的創(chuàng)業(yè)小組還太年輕，許多問題都是在學校里沒遇見過的。怎樣使得顧客滿意也是一個很大的挑戰(zhàn)。七、迷笛錄音　風險與風險管理１、風險在市場、競爭和技術方面基本風險：①與先進、專業(yè)的錄音棚，電臺相比，我們的設備以及技術與其存在差距；市面上的娛樂性錄音軟件也有不少，這就造成了一定的市場競爭力；我們所聘用的專業(yè)錄音師以及使用的專業(yè)錄音制作設備有限，在短時間內，我們所制作出來的產品相對有限。成本回收期為9個月。六、迷笛錄音　財務規(guī)劃一、設備成本:17880元錄音設備：13750元聲卡:TC KONNEKT8 TC K8火線音頻接口 2600元話筒:ACAudio ET3000 電子管話筒 3500元監(jiān)聽音箱:MAUDIO Studiophile BX5a Deluxe 2000元耳分:SAMSON S　　六、在十年內讓迷笛錄音站穩(wěn)市區(qū)，規(guī)范管理，進一步推廣迷笛錄音的品牌開創(chuàng)自己的錄音以及新銳文化品牌，擁有獨立的文化產權。擴大影響，與此同時，著手于迷笛文化品牌的設計與生產規(guī)劃。五、希望在七年之內能在下沙形成穩(wěn)定產業(yè)，同時重心向市區(qū)轉移。同時期在市區(qū)與廣播電臺（），杭州各大型小區(qū)草地廣播，主題咖啡店，西餐廳等適應聲音廣告媒介使用的單位建立起合作。同時推出流動錄音車的業(yè)務。建立起迷笛錄音的交流網站，規(guī)范會員制。并且繼續(xù)涉及其他以高校為主的音樂以及非音樂文化的制作以及音樂廣告為主的推廣行業(yè)，擴大經營領域與影響規(guī)模?！　∪?、四年之內希望在下沙經濟開發(fā)區(qū)再選址，開出第一家分店。同時展開錄音禮品的多種包裝等其他業(yè)務的試營。同時擴大錄音棚規(guī)模，由40平方廠房擴展到80100平方廠房。并爭取在第一年后段第二年在BI公交與下沙往返于市區(qū)的地鐵站投放廣告。先開出第一家“迷笛錄音”，作為試營業(yè)。設備上：雙核電腦+2臺顯示器，專業(yè)錄音音頻卡，專業(yè)錄音話筒，數(shù)碼調音臺，監(jiān)聽音箱，歌手和錄音師耳機各一個。并開展“Ｈi！10年后的自己”“把聲音裝入膠囊”等主題活動進行人氣積累與宣傳。經營上：為了彌補資金上的缺乏，同時在店內經營水吧業(yè)務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來悠閑的同學了解本店的業(yè)務范圍，擴大宣傳面；同時在店內代買文化產品增加收入，并且與文化經濟公司、報社、文化雜志社、音樂培訓公司、影樓等合作，拉取外聯(lián)。在此基礎上，創(chuàng)業(yè)團隊也加入項目日常經營，并采取有秩序的管理模式。1該行業(yè)典型的回報率　　通過調查、參考星動力錄音棚等多家錄音棚經營現(xiàn)狀，可得錄音棚的回報率目前還是比較高的，普遍在百分之兩百以上。與學生社團合作，協(xié)助辦理音樂活動，積累人氣?！　∪绾巫屓藗兎判恼f出故事錄制聲音日記，前期信譽積累時間久前期推廣難。用真實表達感情?！　〔扇∈裁礃拥膽?zhàn)略：走價格親民牌，用適宜的價格換取優(yōu)良的服務，并且廣開經營，使得錄音文化豐富立體起來。９、競爭的本質　　創(chuàng)意獨特，主打文化與感情牌。然而較為優(yōu)秀的電腦錄音軟件，需要電腦以及器材配置要求高，制作過程復雜，上手困難，非錄音專業(yè)的人群使用不方便，限制條件大。并且錄制格式不穩(wěn)定。但是他的缺點也是十分明顯的。８、競爭對手主要是以手機與電腦錄音軟件為主的簡便錄音軟件，雖然手機電腦錄音軟件較為便宜，成本低廉。并且，錄音套餐多樣化。７、價格趨向專業(yè)錄音棚的收費昂貴，多屬于中高檔人群消費，普及人群少，價格多在８首歌15003000元左右，廣大人群較難接受，然而由于小型錄音棚縮減了一