【正文】 財務(wù)預(yù)計報告 固定資產(chǎn)投入表 產(chǎn)品項目 數(shù)量 單價（元） 小計（元） 備注 高性能服務(wù)器 網(wǎng)站中期投入 磁盤陣列 網(wǎng)站中期投入 高性能配置兼容微機 網(wǎng)站中期投入 大學生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 30 網(wǎng) 站 設(shè) 備 中性能配置兼容微機 1 5000 5000 在前期供網(wǎng)站開發(fā)維護使用 基帶調(diào)制解調(diào)器 網(wǎng)站中期投入 路由器 網(wǎng)站中期投入 交換機 網(wǎng)站中期投入 高級調(diào)制解調(diào)器 網(wǎng)站中期投入 彩色噴墨繪圖儀 1K紙 網(wǎng)站中期投入 彩色噴墨打印機 網(wǎng)站中期投入 網(wǎng)絡(luò)彩色激光打印機 網(wǎng)站中期投入 網(wǎng)絡(luò)激光打印機 網(wǎng)站中期投入 普通打印機 網(wǎng)站中期投入 專業(yè)掃描儀 網(wǎng)站中期投入 UPS 不間斷電源 網(wǎng)站中 期投入 快速復印機 網(wǎng)站中期投入 相關(guān)軟件 網(wǎng)站中期投入 正版 小計 網(wǎng)站中期投入 通 訊 設(shè) 備 集團電話（含安裝） 網(wǎng)站中期投入 單機電話（含安裝） 網(wǎng)站中期投入 傳真機 網(wǎng)站中期投入 移動電話（含開戶） 網(wǎng)站中期投入 小計 流動資金投入表 項目名稱 2021年 2021年 2021年 2021年 備注 工 高級職員 2 名 高級技術(shù)人員 20210 2 名 大學生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 31 資 中級管理、技術(shù)人員 4 名 一般管理、技術(shù)人員 16000 4 名 創(chuàng)始團隊成員 2021 4000 8000 20210 4 名 小計 2021 4000 8000 56000 辦公費 2021 4000 10000 20210 廣告宣傳 。我們可以通過剩余利潤分紅，資本重組，在 2 年之內(nèi)償還投資。資金使用明細 如下：完成開發(fā)項目： 2021 元；購買設(shè)備： 5000 元；流動資金投入： 5000 元；資金使用計劃：這些自籌的資金將用于開發(fā)網(wǎng)站項目，設(shè)備購買和方面。 資金需求 我們的資金需求主要在硬件升級，網(wǎng)站擴版方面，這些項目所需的資金可以通過自集的方式實現(xiàn)，在網(wǎng)站運營的中期能夠盈利，通過盈利所得也可以應(yīng)對我們資金的需求?？梢灶A(yù)計到 2021 年為 50000 元，而在第一年中它的回報率是負數(shù)。 大學生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 29 5 其他風險對策： 針對政策風險，我們將加強與同業(yè)的聯(lián)系，加強服務(wù)社會服務(wù)國家服務(wù)民族的意識。 4. 盈利模式風險對策 在這個風險的問題上，我們已經(jīng)在項目的發(fā)展中做出了很多的伏筆，以防止此種情況的發(fā)生。第二步：以杭州為輻射點，加強浙江省的市場開拓。聘請有經(jīng)驗?zāi)芰Φ娜瞬胚M行有效的管理。 進一步提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力；加快對新產(chǎn)品的開發(fā)進度和加強本領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強市場應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力；尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條同盟的支持；實施品牌戰(zhàn)略。利用入侵檢測系統(tǒng)（ IDS）的實時監(jiān)控能力，發(fā)現(xiàn)正在進行的攻擊行為及攻擊前的試探行為，記錄黑客的來源及攻擊步驟和方法。 關(guān)閉不必要的服務(wù) 。因此，競爭風險有可能會帶來致命的威脅，同時，雖然網(wǎng)絡(luò)業(yè)被認為處于成長初期，但仍具有較大的不確定性。 大學生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 28 5. 其他風險：其他不可預(yù)測風險。規(guī)模與成本的控制，規(guī)模與管理，其中 任何一項費用的上升都有可能降低利潤。同時，由于處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質(zhì)人才的難度。發(fā)展到中后期時人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。 ：在發(fā)展初期，財務(wù)風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險，即資金不能滿足快速發(fā)展的需要。以博客為例，在新浪和雅虎進入博客運營后，中國博客網(wǎng)市場份額就受到擠壓。 第一 風險 1. 技術(shù)風險：技術(shù)風險主要體現(xiàn)為網(wǎng)站運營中的黑客攻擊，網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計出現(xiàn)的代碼安全漏洞。 網(wǎng)站贏利能力 根據(jù)網(wǎng)站的發(fā)展情況和盈利模式制作以下收入預(yù)測：單位（元） 大學生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 27 項目 年份 廣告費 交易傭金費 會員收入 其他收入 年計 2021年 1000 － 6000 2021年 15000 3000 1000 5000 － 5000 2021年 50000 10000 5000 30000 +25000 2021年 100000 30000 20210 80000 +50000 說明：由于第一年網(wǎng)站固定資產(chǎn)、第二年擴張服務(wù)設(shè)備及目標市場，投入比較大，而杭州地區(qū)開通第一年收益較少，故第一、第二年投入最大，以后逐年投入減少至盈利。 第六 增值收入 ： 增值收入是在基礎(chǔ)服務(wù)之上，針對細分用戶而推出的服務(wù)。 第四 傭 金提成：后期收入，用戶在二手書置換網(wǎng)定購賣家的產(chǎn)品，我們按一定比例提成。但這也對 C2C 購物網(wǎng)站提出了更高的要求：知名度、用戶群、成交量等都是決定購物網(wǎng)站能吸引多少廣告主，包括多少賣家做廣告的關(guān)鍵。 第二 廣告收入：可是通過廣告位收入，通過特別推薦得到優(yōu)先的發(fā)布位子，比如置頂，加黑加粗等，可以加入廣告聯(lián)盟比如 Google 提供的廣告。員工工資的人均每月 2021 元。 網(wǎng)站中期建設(shè)：網(wǎng)站服務(wù)器建設(shè)需要 23 萬元，之后，每年還需支付電信機房（日流量約 2大學生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 26 萬人）托管費 6000 元。制作網(wǎng)站的制作費用：為節(jié)約成本，自己制作網(wǎng)站。虛 擬主機租金： 500M雙線虛擬主機，租金 850 元一年。 第五章 盈利與風險 項目預(yù)算 網(wǎng)站前期建設(shè)：域名注冊費。 第九 傳統(tǒng)媒體 包括：媒體合作，廣告宣傳等。 第七 論壇宣傳 聘用兼職人員到其他網(wǎng)站論壇注冊會員，不時發(fā)布二手書置換網(wǎng)特別引人注意的信息，如特別便宜的珍藏圖書的信息等，并鏈接二手圖書置換網(wǎng)，引導用戶訪問二手圖書置換網(wǎng)。每一個訪問 二手圖書置換網(wǎng) ，對 二手圖書置換網(wǎng) 提供的信息感興趣的用戶，在加入該郵件列表后，就可以收到 二手圖書置換網(wǎng) 定期或不定期發(fā)送的圖書相關(guān)信息。 第四 網(wǎng)站 CI 宣傳 網(wǎng)站采用統(tǒng)一 CI 形象，在網(wǎng)頁設(shè)計，網(wǎng)站標志，工作服，員工用品以及日常用品采用統(tǒng)一的 CI 設(shè)計，不僅在形象上得到統(tǒng)一，而且，員工在使用日常用品時，二手圖書置 換網(wǎng)的形象將大學生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 25 像流動的廣告一樣流向社會。 網(wǎng)站信息下面增設(shè)“推薦與朋友”欄目，輸入讀者朋友的 Email 地址，點擊“推薦”就發(fā)送該篇文章。這些宣傳方式，需要花費一定的時間，但可以帶來很客觀的流量。 網(wǎng)站的線下宣傳也很重要，如果是地方類的站點就更應(yīng)該加強線下的宣傳工作。 ：目前很多網(wǎng)站都開設(shè)了網(wǎng)摘類的專門服務(wù)，比如天極網(wǎng)摘，和訊網(wǎng)摘，百度搜藏等，也有專門的網(wǎng)摘類網(wǎng)站，如天天網(wǎng)摘等?？梢杂行嵘W(wǎng)站用戶的忠誠度。第三步：聯(lián)盟后臺的管理面板會顯示所投放廣告的顯示次數(shù)以及點擊量等情況，可以此查看廣告費用的指出詳情，同時制定下一步的推廣計劃。有些廣告聯(lián)盟還要通過審核才可以。如果商業(yè)運作的網(wǎng)站要進行推廣，就可以選擇類似聯(lián)盟合作。 3. 收費廣告聯(lián)盟?，F(xiàn)在又出現(xiàn)了各種類型的內(nèi)容外包聯(lián)盟，如娛樂，小說，笑話等，并且提供的資源越來越豐富。 2. 內(nèi)容外包聯(lián)盟。加入鏈接交換聯(lián)盟后會被要求在網(wǎng)站放置一個廣告框架，內(nèi)容就是與你的網(wǎng)站類似的的其他網(wǎng)址鏈接，當別人通過你的網(wǎng)站進入其他網(wǎng)站后會獲得積分，通過這個積分同樣可以讓自己的網(wǎng)站在其他的站點的廣告框架中顯示，當別人通過點擊廣告進入你的網(wǎng)站后，將消耗掉這一積分。 第二 利用各種聯(lián)盟 1. 流量交換聯(lián)盟。平時，我們要多關(guān)注當前網(wǎng)絡(luò)中的熱門詞匯， 適時地制作和發(fā)布有關(guān)的專題內(nèi)容。缺點是投入大，而且由此可能帶來的點擊欺詐也不可忽視，但它仍然是效果比較好的一種推廣方式。在網(wǎng)站中后期資金比較充足的時候，為了獲得更多的用戶，使用搜索引擎付費排名服務(wù)以得到比較好的效果。網(wǎng)站索引 Sitemap文件是一個地圖類似的文件，這個 xml格式 文檔列出了網(wǎng)站內(nèi)所有文章的標題和地址，便于搜索引擎對網(wǎng)站內(nèi)容的快速收錄。我們在一篇文章中引用網(wǎng)站中的另一篇文章，這種鏈接越多，站點在搜索引擎就越容易交換鏈接。當然還有很多方法可以增加外部鏈接，如在其他網(wǎng)站論壇做宣傳（當然不能是垃圾廣告）；在論壇簽名位放上自己的網(wǎng)站地址，提供有用信息，比如回答其他人的問題，很多瀏覽的人會因此點擊你的簽名中的鏈接。 meta name = “Description” content=”網(wǎng)頁內(nèi)容描述 ”/ meta name = “Keyword” content=”網(wǎng)頁關(guān)鍵詞 ”/ 3）增加網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接。其中最重要的是 description（站點在所搜引擎上的描述）和 keywords(分類關(guān)鍵詞 )，我們給每個網(wǎng)頁加上 Meta 值，以便于搜索引擎的索引。 Meta 是 HTML 語言 head 區(qū)的 一個輔助性標簽，用來在 HTML 文檔中模擬 HTTP 協(xié)議的響應(yīng)頭報文。現(xiàn)在一般的 CMS 內(nèi)容管理系統(tǒng)都支持直接生成靜態(tài)網(wǎng)頁，則可以使用一些偽靜態(tài)方法。按照以下幾大學生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 23 種方式對網(wǎng)站進行簡單的優(yōu)化處理： 1）盡量使用靜態(tài)網(wǎng)頁。也可以加入流量大是網(wǎng)址導航網(wǎng)站。常見的搜索引擎提交地址見文后表格。幾乎所有的搜索引擎網(wǎng)站都提供了提交網(wǎng)站的功能，要讓它們索引網(wǎng)站，需要現(xiàn)進行網(wǎng)址的提交。所以在把網(wǎng)站制作完成并發(fā)布后，首要任務(wù)就是做好宣傳和推廣工作。特別是非盈利組織或大型網(wǎng)站的鏈接，因為這些網(wǎng)站的權(quán)重都很高，與這樣的網(wǎng)站做鏈接更能提升網(wǎng)站在 Google 中的 PR 值。 4 多做友情鏈接：多做并不表明濫做，選擇友情鏈接應(yīng)該注意最好是相同類型且是正規(guī)經(jīng)大學生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 22 營的網(wǎng)站。內(nèi)容的更新不僅有利于搜索引擎的收錄，也不至于讓瀏覽者覺得無內(nèi)容可看。另外一方面就是網(wǎng)站要遵循一定的常規(guī)模式，比如備案信息、版權(quán)聲明、網(wǎng)站導航等元素等。 準備工作： 在對自己的網(wǎng)站進行宣傳推廣之前，還有必須確認我們的網(wǎng)站已經(jīng)具備了以下條件，否則宣傳有時會適得其反。 網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新服務(wù)內(nèi)容，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠信息；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值。另外，配合公 司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。 網(wǎng)站制定的推廣計劃主 要包括下列內(nèi)容： 網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布 1年后達到每天獨立訪問用戶 5， 000人，注冊用戶 100,000人；與競爭者相比的相對排名比較靠近、在主要搜索引擎方面關(guān)鍵詞排名靠前、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量達到 100 個以上。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站大學生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 21 策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的 “推廣 ”工作。 網(wǎng)站推廣： 網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。網(wǎng)關(guān)對內(nèi)網(wǎng)卡配置為 ，子網(wǎng)掩碼為，網(wǎng)關(guān)為 ，給集群用于 DHCP服務(wù)器、 NFS服務(wù)器、 LTSP服務(wù)器。 軟件環(huán)境和必要的安裝包： Red Hat CD1 和 CD2安裝光盤。 5類線，按照 693A壓 3米網(wǎng)線 24 根。 1U 的 24 口 100MB交換機（不是集線器）。當網(wǎng)站到中后期盈利或者訪問量超出虛擬主機的承受能力時，擬采用服務(wù)器主機托管方式，服務(wù)器系統(tǒng)采用 Linux 系統(tǒng)，并采用動 態(tài) 負載均衡技術(shù)。 大學生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 20 管理版區(qū)：添加、修改、刪除討論區(qū)。 推薦精華：推薦所管轄版區(qū) 的其他會員帖子為精華貼。 版主功能 版主有很一般會員的所有功能外，還有： 刪除功能：刪除所管轄版區(qū)的其他會員帖子（邏輯刪除，管理員可以恢復）。 查看資料：可以查看其他會員公開的個人信息。功能描述： 會