【正文】 贈(zèng)送寵物玩具 1 件（價(jià)值 55元） 太陽(yáng)會(huì)員 40 分 20 元 /月 免費(fèi)在線電影，瀏覽論壇，寵物俱樂(lè)部會(huì)員，在線購(gòu)物享受 VIP 8 折優(yōu)惠。贈(zèng)送寵物香波 1 瓶（價(jià)值 35 元） 星星會(huì)員 20 分 15 元 /月 免費(fèi)在線電影，瀏覽論壇，寵物俱樂(lè)部會(huì)員。 400 分：免費(fèi)成為太陽(yáng)會(huì)員，享受在線免費(fèi)電影一個(gè)月，在線購(gòu)物可打 5 折一次，享受免費(fèi)寵物情緣活動(dòng)一次。享受在線免費(fèi)電影 200 分：免費(fèi)成為星星會(huì)員，享受在線購(gòu)物一次，打 7 折 300 分：免費(fèi)成為月亮?xí)T。 第三年贏利增加，贏利 20萬(wàn)。 我們已初步和 溫州匯普網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 （ 八、網(wǎng)站設(shè)計(jì)框架 網(wǎng) 產(chǎn)品展示 （ 1） 產(chǎn)品 展示 （ 2） 產(chǎn)品 闡述 （ 3） 產(chǎn)品 個(gè)性化 （ 4） 產(chǎn)品 在線咨詢 （ 5） 用戶留言板 寵物俱樂(lè)部 （ 1） 俱樂(lè)部資料 （ 2） 俱樂(lè)部活動(dòng) （ 3） 俱樂(lè)部會(huì)員要求 （ 4） 寵物品種介紹 （ 5） 寵物常識(shí) （ 6） 寵物 減肥 （ 7） 寵物美容 （ 8） 寵物保健 （ 9） 寵物馴養(yǎng) 寵物在線健康咨詢 提供高級(jí)會(huì)員在線查詢 寵物情緣 （ 1）寵物相親會(huì) （ 2）寵物婚禮生日籌辦 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽 18 站 主 頁(yè) 星星寵物園 （ 1） 寵物照片 展示 （ 2） 寵物 照片 DIY （ 3） 寵物 視頻 寵物論壇 在線交流 寵物在線 （ 1）在線觀看電影， （ 2）在線下載音樂(lè)，圖片 （ 3）在線游戲 寵物情緣 （ 1） 寵物配對(duì)信息 （ 2） 寵物主人資料 （ 3） 寵物交易資料 會(huì)員制度 （ 1） 會(huì)員注冊(cè)說(shuō)明 （ 2） 附件二 聯(lián)系我們 （ 1） 招聘職位 （ 2） 招聘條件 與我們聯(lián)系 （ 1）聯(lián)系方式 （ 2）寵西寵俱樂(lè)部 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 （ 1） 會(huì)員獎(jiǎng) 勵(lì)機(jī)制（附件三） （ 2） 積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（附件四） 九、費(fèi)用預(yù)算 （一） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資項(xiàng)目 費(fèi)用（元） 硬件設(shè)備購(gòu)買 24000 元（四臺(tái) HP） 軟件系統(tǒng)購(gòu)買 21500 元 企業(yè)域名申請(qǐng) 78 元 /年 企業(yè)入網(wǎng)費(fèi)用 108 元 /年 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽 19 網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì) 6000 元 網(wǎng)站維護(hù)與管理 780 元 /年 網(wǎng)站推廣 6600 元（百度、 Google） 其他 1568 元 合計(jì) 60634 元 （二） 部門費(fèi)用預(yù)算 部門 待遇 （平均 ） 人數(shù) 技術(shù)部 2020 元 /月 2 財(cái)務(wù)部 1300 元 /月 2 采購(gòu)部 1500 元 /月 2 營(yíng)銷部 3000 元 /月 2 服務(wù)部 1200 元 /月 2 合計(jì) 90000 元 /年 （三） 經(jīng)營(yíng) 初步 預(yù)算 年份 收入 支出 贏余 第一年 0元 約 20萬(wàn) 負(fù) 20萬(wàn) 第二年 30萬(wàn) 約 25萬(wàn) 5萬(wàn) 第三年 50萬(wàn) 約 30萬(wàn) 20萬(wàn) 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽 20 第一年處于初步建立網(wǎng)站，虧損 20萬(wàn)。 （ 5） 財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的收支，顧客的貨款支付，網(wǎng)上支付、銀行匯款、顧客的郵局匯款 。 （ 3） 技術(shù)部 主要是維護(hù)網(wǎng)站的運(yùn)行和操作。 （六） 部門合作策略 （ 1） 營(yíng)銷部 負(fù)責(zé)網(wǎng)上和網(wǎng)下的銷售活動(dòng)，開拓市場(chǎng)，設(shè)計(jì)銷售方案 ,建立 客戶資源，整理反饋意見。顧客來(lái)藕節(jié)和參與到這個(gè)過(guò)程就意味著顧客和企業(yè)形成了“一對(duì)一 ”的關(guān)系。 （ 4） 讓顧客參與了解全過(guò)程 個(gè)性化服務(wù)是顧客與公司的一個(gè)雙向互動(dòng)的密切關(guān)系。顧客與工作人員接觸時(shí)就可以得到直接的答案，我們也可以獲得顧客的反饋意見。建設(shè)虛擬社區(qū)，讓顧客可以自己同過(guò)網(wǎng)絡(luò)向其他顧客尋求幫助。因此我們要利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)制作去產(chǎn)品的立體效果 ,在上面詳細(xì)的介紹產(chǎn)品信 息 ； 另外可以在設(shè)立顧客使用后的反饋信息欄 .來(lái)增加產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)服力 。 （ 5） 網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷推廣方法 我們會(huì)把客戶 (廣告主 )的活動(dòng)信息傳遞給會(huì)員 ,通常是以廣告的形式 ,會(huì)員通過(guò)在網(wǎng)上看各種廣告來(lái)掙點(diǎn) ,再通過(guò)累計(jì)點(diǎn)數(shù)就可以得到特定的商品 ， 我們有贏利也增加了網(wǎng)站的點(diǎn)擊率 ， 提高了網(wǎng)站的知名度 。病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。 我們選擇交換鏈接的方式 ,交換鏈接的 作用主要表現(xiàn)在 :獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。 為保證搜索引擎推廣方法的順利進(jìn)行 ,我們的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員分析了研究了搜索引擎優(yōu)化的要點(diǎn) :，盡量采用適合搜索引擎優(yōu)化的方法構(gòu)建網(wǎng)站，如： 保持網(wǎng)站有合理的欄目結(jié)構(gòu) 保證網(wǎng)站有一定量的文字信息 ,并定期安排專業(yè)人員對(duì)內(nèi)容進(jìn)行 更新 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽 15 盡可能的使用靜態(tài)頁(yè)面 每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都應(yīng)該有獨(dú)立的、概要描述網(wǎng)頁(yè)主體內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題 每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都有經(jīng)過(guò)專業(yè)設(shè)計(jì)的 META 標(biāo) 簽 （ 2） 電子郵件推廣方法 電子郵件推廣方式將避免傳統(tǒng)推廣方式中 EMAIL 廣告對(duì)用戶的滋擾 , 增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度 .我們將此分為兩個(gè)模塊 ,包括網(wǎng)站對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩個(gè)部分 ,簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表 ,對(duì)外我們主要的推廣對(duì)象是網(wǎng)站的會(huì)員 ,他們對(duì)我們的網(wǎng)站有一定的忠誠(chéng)度 ,如果我們?yōu)樗麄兲峁└嗟漠a(chǎn)品活動(dòng)信息能促進(jìn)雙方的交流 ,形成一種口碑式的宣傳效果 ， 我們會(huì)定期根據(jù)會(huì)員提供的郵件地址發(fā) 送寵物 電子刊物、會(huì)員通訊、 寵物 專業(yè)服務(wù) 性 的電子郵件廣告等 ， 并且郵件推廣中我們對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)我們郵件或?qū)︵]件信息有所反饋的會(huì)員將進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng) ， 當(dāng)會(huì)員的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)到一定的數(shù)量我們會(huì)分等級(jí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) ， 或提供網(wǎng)站內(nèi)消費(fèi)服務(wù)的折扣待遇 。 （四） 網(wǎng)站推廣策略 （ 1） 搜索引擎推廣方法 結(jié)合實(shí)際在創(chuàng)業(yè)初期我們沒(méi)有利益回報(bào) ,在 選擇網(wǎng)站推廣的方法上也必須結(jié)合這一點(diǎn) ,搜索引擎推廣 ， 2020 年搜索引擎營(yíng)銷的發(fā)展勢(shì)不可擋，并且隨著多種專業(yè)搜索引擎和新型搜索引擎的發(fā)展，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用更為突出，搜索引擎營(yíng)銷的模式也在不斷發(fā)展演變，除了常規(guī)的搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎關(guān)鍵詞廣告、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等基本方式之外，專業(yè)搜索引擎（如博客搜索引擎）、本地化搜索引擎推廣等也將促進(jìn)搜索引擎營(yíng)銷方法體系的進(jìn)一步擴(kuò)大和完善?？梢赃x擇覆蓋面大、點(diǎn)擊高、信譽(yù)好的網(wǎng)站來(lái)發(fā)布。我們可以注冊(cè)百度和 ,通過(guò)客戶的點(diǎn)擊率來(lái)收取一定的費(fèi)用 。公司可通過(guò)了解消費(fèi)的一些需求 ,也可以同過(guò)論壇來(lái)征求大家在有關(guān)寵物活動(dòng)方面的一些意見 ,通過(guò)消費(fèi)者門的意見我們可以舉行一些消費(fèi)者感興趣的活動(dòng) ,來(lái)讓他們參與 ,與我們形成雙向交流 ,產(chǎn)生密切的關(guān)系 。也可以讓顧客同過(guò)郵件向我們發(fā)送他的意見 ,使我們和顧客之間形成一種互動(dòng) 。 （三） 客戶資源開發(fā)策略 （ 1） 利用 Email 通過(guò)