【正文】 為達到這一目的，在公司舉辦的各項活動 中，采取成本加成定價方式，通過提供優(yōu)質(zhì)、新穎的服務(wù)項目，甚至完全個性化的設(shè)計方案以及高服務(wù)品質(zhì)保證我們一定的利潤空間。明確價格并非吸引顧客的唯一因素，高收入的白領(lǐng)階 層對于價格的敏感度與高質(zhì)量服務(wù)相比要小很多。一來可獲得穩(wěn)定的收益和較高的利潤，利于快速收回部分資金，用于其它項目的開展；二來公司可以在價格上掌握主動權(quán)，根據(jù)需要靈活調(diào)價；三來又能凸現(xiàn)服務(wù)的檔次，區(qū)別其它同類服務(wù)，樹立與傳統(tǒng)婚慶機構(gòu)完全不同的企業(yè)形象。 以顧客情況量身定做，依耗材和難度定價。 縱向一體化 隨著公司知名度的提升，將在已有服務(wù)的前提下，聯(lián)合酒店、旅行社、禮儀公司等適時推出具有時尚個性的縱向一體化婚禮服務(wù)和活動。 自助式客服 公司針對市場上白領(lǐng)婚齡人群的需求設(shè)計一系列健康、時尚的服務(wù)項目，使我們舉辦的各項活動更具有針對性，提高效率，進而提高成功率。 產(chǎn)品設(shè)計 換位思考，站在顧客的角度，針對目前婚慶市場上服務(wù)的特性， Felling 以 促成顧客求婚成功，為情侶實現(xiàn)一場難以忘懷的美麗婚禮為目標(biāo)，以全方位滿足顧客需求為原則，設(shè)計一系列的相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品。地鐵站附近，人流量眾多，公司品牌可以得到無形中宣傳。巨大的人口基數(shù)預(yù)示著龐大的喜慶服務(wù)的市場。拉到客戶就轉(zhuǎn)包，或自己臨時租借設(shè)備拼湊上陣，導(dǎo)致糾紛不斷，嚴重影響了行業(yè)形象，也阻礙了行業(yè)發(fā)展。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，婚慶公司目前在赤峰市遍地開花，大大小小有幾百家。他們大多沒有固定的婚慶團隊和設(shè)備，而是通過共享的司儀、車隊、攝影攝像、鮮花店等資源，以先攬活后調(diào)度的方式，幾個電話搞定一場婚禮，其形式相當(dāng)于中介公司。在寫字樓或門面房租一間辦公室，擺上幾張桌子椅子、一臺電腦，請一個工作人員接聽電話，一個婚慶公司便儼然而成。但是一擁而上的結(jié)果，造成赤峰市婚慶市場的無序競爭，最終坑害的是消費者，也損害了整個行業(yè)的形象?；閼c這一甜蜜事業(yè)，充滿了巨大的商機。我國每年有近 1000萬對新人喜結(jié)良緣，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額達 2500億元。 ”赤峰市一婚慶公司負責(zé)人說。將迎娶婚宴全部交給婚慶公司，也成了現(xiàn)在年輕人結(jié)婚的首選?；閼c經(jīng)濟搞好了，可以帶動許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 ② 市場容量變化趨勢 隨著追求個性的達婚年齡的人群在不斷增多，個性化求婚和婚慶活動的市場在不斷擴大，特別是在廣州這個有百萬人的年輕化城市里，市場需求的增加十分明顯。 2021 年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在 “五 .一 ”、 “十 .一 ”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。其中光婚禮消費就占全部費用的 1/5－ 1/6。 ① 市場容量 國家民政部門統(tǒng)計：全國每年將有 1000萬對青年登記結(jié)婚。同時，在加大對高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。得出的結(jié)論是：處于 90 后階段的年輕人更易接受，但總體對社會認知尚不成熟，資金也有限，而 2529 之間的 80老一代，資金相對的充裕，更樂意用 “愛情策劃 ”營 造專屬的浪漫。 目標(biāo)顧客描述 各種需要舉辦婚禮的新人，主要承辦中小型婚禮，主打 個性化婚禮 所有需要向其愛人求愛求婚的顧客，為其提供個性化策 劃與協(xié)助 經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)：目前處于 20 歲左右的年輕人是咨詢?nèi)藬?shù)的 60%。教堂婚禮成了大熱之選，新人更加注重婚禮現(xiàn)場裝飾所營造的氛圍，或莊嚴肅穆或簡單大氣，他們更愿意把錢花在婚禮的現(xiàn)場。 “80后 ”作為一個龐大的社會群體進入婚育年齡，給這個行業(yè)注入了強大的生命力，如果把這個龐大的待婚嫁群體平均分配到 10年當(dāng)中陸續(xù)完婚，每年也有 1400 萬對新人，因此婚慶市場被稱為 “甜蜜金礦 ”。該文本對婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務(wù)項目、服務(wù)費用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項條款進行約定，這標(biāo)志著我國婚慶業(yè)的管理正在逐步規(guī)范化。 從 2021年 12月 1日起，我國首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn)正式開始實施。其中，婚宴酒店消費增速最快。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次 服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。尤其是上?；閼c協(xié)會的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。 3 市場與競爭 婚慶策劃前景分析 婚慶作 為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。 飛躍國界找到你 :一個異國的男孩愛上了一個中國女孩，努力追求她，可是女孩走了，男孩心也碎了，低迷一段時間后，男孩重新振作，經(jīng)過重重困難，千山萬水終于找到了女孩，兩人終于見面了，然后一顆戒指讓女孩留在了男孩的身邊。 4 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 愛的首映式 :一個男孩落寞的走在街頭上，在樹下碰到了女孩，可能是一見傾心，兩人一直約會，一段時間后，在昏暗的電影院里，男孩拿出一枚戒指，向女孩求了婚，雖然寫的是“未完待續(xù) ”，我想結(jié)局肯定是美好的。 各種個性求婚策劃案例欣賞 緣份天注定 : 男孩的一輛小飛機在天空飛，落下的時候正要撞到一個女孩身上，之后兩人互換了聯(lián)系方式，日久生情后，男孩用那小飛機把一枚戒指送到了女孩的面前，隨 后男孩拿著鮮花單腿跪下求婚，結(jié)果兩人步入了愛的殿堂。氣球、彩帶、鮮花等洋溢著婚禮的喜慶、浪漫。歡聲笑語在夜里的湖面上飄過，感染著路過的每一位客人。眾人一邊自助品嘗佳肴，一邊享受中西樂隊精彩表演。藍天下，碧波上，在甲板上舉辦一場冷餐會，你們共同注滿愛情的香檳塔。水天共鑒，讓這一刻化為永恒。站在船頭，讓海風(fēng)吹起潔白的婚紗。想想一下，在碧波蕩漾的湖面上，舉辦一場別開生面的水上婚禮，雖然沒有圓臺面的排場，但有近百名至親好友的祝福，聽濤聲陣陣，看燈火璀璨 …… 婚禮開始，現(xiàn)場洋溢著喜慶的彩色氣球、彩帶掛滿各式各樣的魚網(wǎng)；陽光甲板上，粗粗的纜 繩、仿古的桅桿上稍加裝飾點綴，古樸而富有情調(diào)。 想像一下在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯，襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場，用鮮花和綠葉做成的拱門突出了主 會場的地域，整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐。 各種主題婚禮策劃案例欣賞 草坪婚禮 :選擇一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，經(jīng)過精心裝點，在陽光，草地之中與親朋好友共同投入大自然的環(huán)抱，共享別致的婚禮氛圍。因為 “愛情策劃 ”本身對于受眾來說是新事物，不好理解，但 “好夢一日游 ”是引用經(jīng)典電影 而來，既宣傳了我們是做什么的，又讓受眾感到奇特和有趣。我們引用他們的理念，對組織進行改革，以達到讓人眼前一亮的感覺。舉例：參照 “美國銀行匹薩公司 ”的成功案例，他們將外送人員穿上 “超人服 ”以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場。 ② 個性求婚策劃 為戀人量身定做求愛求婚的策劃與協(xié)助，包括全程策劃跟蹤，創(chuàng)意、道具、人力等。—— Feeling婚慶策劃公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 立足誠信 以人為本 精益求精 追求創(chuàng)新 團隊名稱： 小組成員： 送報日期： 2021年 6月 2日星期三 Feeling （菲林）婚慶策劃公司 目 錄 1 公司概況