【正文】 具體考核指標(biāo)如下： （ 1）廣告營銷專員年均 完成廣告實(shí)際進(jìn)款 120 萬元指標(biāo) ，每月廣告實(shí)際進(jìn)款 10杭州路尚明道廣告策劃有限公司 。 其他 10 分 指：品德信用，人際關(guān)系，心態(tài)、維護(hù)公司利益等。 （ 4）應(yīng)屆生未畢業(yè)均視為實(shí)習(xí)，畢業(yè)后進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核。 （ 2）廣告營銷專員試用期內(nèi) 完成廣告實(shí)際進(jìn)款 30 萬元指標(biāo) 。 日工作規(guī)范、制度執(zhí)行 30 分 指 ： 試用期內(nèi)無違反 相關(guān) 制度記錄 ，能按公司規(guī)定較好完成本職工作 ?？己藘?nèi)容為：考 勤滿分 10 分， 日工作規(guī)范、 制度執(zhí)行滿分 30 分，業(yè)績考核滿分 50 分 ，其他綜合 10 分 。 滿 95 分以上 予以轉(zhuǎn)正。主管以上考核由 助理 協(xié)助總經(jīng)理執(zhí)行 ，所有員工轉(zhuǎn)正報總經(jīng)理審核后，簽訂勞動合同，辦理加薪事宜。 （ 8）開發(fā)的平臺由公司與廣告客戶達(dá)成合作的， 在 廣告 實(shí)際進(jìn)款后提每泊位 2元提成，員工離職，提成取消。 （ 7）提成根據(jù)簽訂合同量經(jīng)開發(fā)部主管審核后報公司財務(wù)核對。 （ 5）當(dāng)月業(yè)績?yōu)榱?，補(bǔ)貼發(fā)放 50%。 （ 4）當(dāng)月指標(biāo)完成 50%以下的，提成 扣發(fā)，如當(dāng)月未完成需在下月補(bǔ)足缺口，杭州路尚明道廣告策劃有限公司 2021 年 — 2021 年總體戰(zhàn)略規(guī)劃計(jì)劃書 29 以此類推，直至完成，補(bǔ)發(fā)提成。 （ 2）當(dāng)月未完成指標(biāo)以實(shí)際完成量 /800*800 元， 計(jì)算 當(dāng)月 底薪；以實(shí)際完成量/800*800 元計(jì)算當(dāng)月 補(bǔ)貼。 （ 6）電話營銷專員配合廣告營銷專員完成訂單，則從對應(yīng)廣告營銷專員的業(yè)務(wù)提成中抽取 10%作為提成。 （ 3）當(dāng)月完成廣告實(shí)際進(jìn)款 10 萬元以上部分提成如下： 10 萬 元 以上 —— 30 萬 元以下 ， 提成 6% 30 萬 元 以上 —— 50 萬 元以下 ， 提成 7% 50 萬 元 以上 —— 70 萬 元以下 ， 提成 8% 70 萬 元 以上 —— 90 萬 元以下 ， 提成 9% 90 萬 元 以上 ， 提成 10% （ 4）當(dāng)月業(yè)績?yōu)榱?，補(bǔ)貼發(fā)放 50%。 責(zé)任底薪： 5000 元 \月 交通補(bǔ)貼： 100 元 午餐補(bǔ)貼： 200 元 電話補(bǔ)貼： 100 元 住房補(bǔ)貼： 200 元 高溫補(bǔ)貼： 100 元（每年 9 三月） 指標(biāo)考核及補(bǔ)貼提成辦法 （ 1）當(dāng)月完成廣告實(shí)際進(jìn)款指標(biāo) 10 萬元，發(fā)放補(bǔ)貼 800 元，責(zé)任底薪 5000 元。 （ 5）按公司要求每日交日工作報 表（ 5 個以上單位的有效拜訪），無報表扣當(dāng)日補(bǔ)貼，報表內(nèi)容不規(guī)范或數(shù)量不達(dá)標(biāo)，按日補(bǔ)貼比例扣罰。 （ 2）當(dāng)月未能完成指標(biāo)，以實(shí)際完成量 /10 萬 *5000 元計(jì)算當(dāng)月責(zé)任底薪。 （二） 公司試用期業(yè)務(wù)類人員業(yè)績考核管理辦法及薪酬 規(guī)定 公司業(yè)務(wù)人員是為公司創(chuàng)造業(yè)績和利潤的主力軍，因此業(yè)務(wù)崗位必須實(shí)行業(yè)績考核，鼓勵多勞多得，其地位受公司全體人員尊重，其利益受公司保護(hù)。 司機(jī)： 1800 元，無獎金加成。 （四）、工程部門薪酬制度 工程人員無固定薪金，按每發(fā)布一個 5 元計(jì)。 方案三：固定薪酬 1500 元，要求：每月完成量 1000 個有效平臺。 方案二：無固 定薪金，公司下達(dá)任務(wù)，按完成數(shù)量比例發(fā)放薪金。 （三）、開發(fā)部門薪酬制度 方案一：固定薪金 1800 元，要求：每月完成量 1200 個有效平臺、經(jīng)平臺管理人員審核通過、剔除無效平臺。分區(qū)業(yè)務(wù)每月不低于 200 萬，每月按20%遞增銷售額。 在職要求： 6 個月 杭州路尚明道廣告策劃有限公司 2021 年 — 2021 年總體戰(zhàn)略規(guī)劃計(jì)劃書 26 區(qū)域經(jīng)理： 35680 元底薪 +績效考核 5000 元 +提成 10% 注：高級業(yè)務(wù)主任 6 月內(nèi)業(yè)績達(dá)到 1800 萬，即可轉(zhuǎn)為區(qū)域經(jīng)理。 在職要求： 6 個月 高級業(yè)務(wù)主任： 15680 元底薪 +績效考核 3000 元 +提成 % 注：業(yè)務(wù)主任連續(xù) 3 月每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績累計(jì)達(dá)到 300 萬或 3 月內(nèi)累計(jì)達(dá)到 900 萬，即可轉(zhuǎn)為高級業(yè)務(wù)主任。 在職要求： 6 個月 業(yè)務(wù)主任： 4680 元底薪 +績效考核 2021 元 +提成 5% 注：見習(xí)業(yè)務(wù)主 任連續(xù) 3 月每月團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績達(dá)到 170 萬或 3 月內(nèi)累計(jì)達(dá)到 510萬，即可轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)主任。 見習(xí)業(yè)務(wù)主任： 3680 元底薪 +績效考核 1500 元 +提成 % 注：客戶經(jīng)理如連續(xù) 3 月每月達(dá)到 120 萬或 3 月內(nèi)累計(jì)達(dá)到 360 萬可轉(zhuǎn)為見習(xí)業(yè)務(wù)主任，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員。 高級客戶經(jīng)理： 2680 元底薪 +績效考核 1000 元 +提成 10% 注：客戶經(jīng)理連續(xù)三月每月 業(yè)績達(dá)到 40 萬或三月內(nèi)業(yè)績累計(jì)達(dá)到 120 萬即可轉(zhuǎn)為高級。 客戶經(jīng)理： 1680 元底薪 +績效考核 800 元 +提成 8% 注： a、轉(zhuǎn)正要求：入職前三個月期間任一個月業(yè)績到達(dá) 40 萬或三月內(nèi)業(yè)績累計(jì)到達(dá) 40 萬即可轉(zhuǎn)正。雖然薪傭制比較理想，但是薪傭之間的比例設(shè)計(jì)也需要有一定的把握。固定底薪一方面給銷售人員以基本的收入保障，另一方面增強(qiáng)管理者對銷售人員的控制力。薪傭制取兩者之長，避兩者之短，所以成為目前最普遍的銷售工資制度。 （ 3）薪傭制。可招兼職銷售人員，兼職銷售。此外，傭金制易使銷售人員只管今天有沒有銷售，是否能拿到錢，而不安心經(jīng)營長期客戶。這種方法看上去十分公平，公司也不必支出固定的人員推銷費(fèi)用。傭金制鼓勵銷售人員集中精力于銷售上。 工資水準(zhǔn)： 3200 元 要求：每兩個月總業(yè)績不低于 5 萬 （ 2）傭金制。薪水制可以保證銷售人員有固定收入，但是工作努力度與薪水高低，并不直接關(guān)聯(lián)，物防激勵銷售人員盡其最大努力。薪水一般也不受實(shí)際銷貨影響，賣多賣少得一樣的工資。綜上所述，歸納以下三種制度： (1)、薪水制。希望工作最好不要太富挑戰(zhàn)性，而且隨著工作成績的提高，能得到優(yōu)厚的獎金。如果一般來說，從公司的角度而 言，最好是工資、獎金與銷售成績直接相關(guān)，有銷售才有工資，如果沒有銷售則最好不要花費(fèi)任何費(fèi)用。想想每日所遭遇的挫折，犧牲家庭時間，銷售人員也會覺得劃不來，也容易決定轉(zhuǎn)任他職。當(dāng)然，員工本身的資歷、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰肮ぷ鲀?nèi)容的差異，也會影響工資的制定 舉例：如果公司提供的銷售工資比同行業(yè)，且負(fù)荷又重，銷售人員必然不易留住。同事也會在與非銷售人員的薪水做比較，來決定繼續(xù)留在推銷行業(yè)里是否合算。 工資水準(zhǔn) 工資水準(zhǔn)主要是考慮到底要多少薪水才能夠吸引住銷售人員愿意留在銷售崗位上努力工作。想留住優(yōu)秀的推銷人才，公司必須發(fā)展一套吸引人的薪酬制度。因此許多人不愿意當(dāng)銷售員。 四、薪傭制度 （ 一 ） 、 銷售人員薪酬 一般銷售人員的收入可能來自固定底薪、銷售傭金及獎金。日工作報表與補(bǔ)助掛鉤。 （ 5）、建立泊位詳細(xì)檔案（意向單位、已開發(fā)單位、潛在意向單位），備公司審查。 （ 4）、在簽訂泊位租賃合同前事先由公司督導(dǎo)對該地段的泊位質(zhì)量、數(shù)量、價格等進(jìn)行審核，審核通過后簽訂泊位租賃合同并根據(jù)合同約定金額和支付方式，由公司督導(dǎo)監(jiān)督執(zhí)行，對公司負(fù)責(zé)。 （ 3）、開發(fā)的泊位質(zhì)量、價格等各方面按照公司規(guī)定執(zhí)行。根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局、市場規(guī)劃、營銷需要完成泊車位的開發(fā)任務(wù)。 （五）、開發(fā)專員崗位要求 崗位性質(zhì)定位 公司開發(fā)專員崗位指承擔(dān)公司泊車位平臺開發(fā)的專職從業(yè)人員。其次，銷售人員應(yīng)充分履行施工時間、要求、進(jìn)度和維護(hù)等方面的承諾。 銷售后的活動 在產(chǎn)品銷售出去之后，銷售人員還必須與顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系并繼續(xù)為其服務(wù)。 做好售前的準(zhǔn)備工作 當(dāng)銷售人員掌握了必要的信息資料之后，就應(yīng)著手做售前的準(zhǔn)備工作，包括：預(yù)計(jì)、安排銷售訪問、制定銷售計(jì)劃及確定合理有限的銷售路線等。 收集必要的信息資料 在銷售人員編制計(jì)劃和向潛在的顧客進(jìn)行實(shí)際推銷之前，必須先收集有關(guān)信息，包括有關(guān)本企業(yè)、產(chǎn)品銷售、競爭對手和市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢等方面的資料。在工作中注意輕重緩急的概念。 營銷專員要建立廣告合作單位的資料檔案，與其 保持良好的 合作 關(guān)系 ，經(jīng)常與之溝通和拜訪。 公司實(shí)行電話回訪制度，營銷專員的工作報表不得弄虛作假，數(shù)量不達(dá)標(biāo)。 （三）日常工作規(guī)范 營銷專員每天至少電話聯(lián)系 50 家單位， 每周 上門拜訪 不少于 5 家單位，并以書面形式認(rèn)真詳細(xì)填寫工作報表，提供至少 5 條有效信息，并在當(dāng)日把工作報表杭州路尚明道廣告策劃有限公司 2021 年 — 2021 年總體戰(zhàn)略規(guī)劃計(jì)劃書 22 以 word 形式交給助理。 （二）崗位職責(zé) 營銷專員必須嚴(yán)格遵守執(zhí)行公司各項(xiàng)制度，全面熟悉公司各部門、崗位的運(yùn)作流程，認(rèn)真及時準(zhǔn)確地做好本職工作，突出重點(diǎn)，注重細(xì)節(jié)，服從公司的發(fā)展大局，積極配合協(xié)調(diào)各部門工作，恪守職業(yè)道德，嚴(yán)守公司機(jī)密。 將出擊目標(biāo)重點(diǎn)放在高端品牌上，并致力培 養(yǎng)、指導(dǎo)其模式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大?；诖肆觯竟緫?yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。 為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。 為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅度委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的原則。 第五天：綜合培訓(xùn)及心得分享 新人一周心得分享 培訓(xùn)總結(jié) 第六天：考核測試，考核方式： 書面 口頭表達(dá) 三、廣告營銷人員崗位要求 （一）崗位要求 本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都精通業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。 企業(yè)文化 —— 《泊位媒體》 公司工作要求及工作思路 考勤制度 在崗要求 離職制度 公司的發(fā)展目標(biāo) 崗前要求，如每天的報表上交、回饋及周工作表的提交 第二天： 培訓(xùn)內(nèi)容：熟悉平臺開發(fā)部的操作流程及開發(fā)平臺所需要的材料、資料等詳細(xì)內(nèi)容講解。 培訓(xùn)期限：一周 培訓(xùn)時間：本周四至下周三上午午 8： 30至下午 5:30 培訓(xùn)教師：總經(jīng)理 培訓(xùn)對像：公司新進(jìn)員工 培訓(xùn)期間員工待遇：新進(jìn)員工的交通費(fèi)和中餐補(bǔ)貼由公司承擔(dān)，正式入職再計(jì)算薪資。同時，經(jīng)過一周培訓(xùn)，公司可以全面認(rèn)識新員工的職業(yè)素質(zhì)、性格傾向等內(nèi)容。 銷售培訓(xùn)的程序： 體格檢查 錄用 不合格 不合格 拒絕 杭州路尚明道廣告策劃有限公司 2021 年 — 2021 年總體戰(zhàn)略規(guī)劃計(jì)劃書 20 附：崗前培訓(xùn)進(jìn)程 培訓(xùn)目的：幫助員工了解公司的理念和制度，企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。 態(tài)度：對企業(yè)的方針和經(jīng)營者的態(tài)度； 對上司、前輩的態(tài)度； 對同事的態(tài)度； 對客戶的態(tài)度； 對工作的態(tài)度。 產(chǎn)品知識：產(chǎn)品的類型、品性和特性；有點(diǎn)和利益；制造方法、用途；售后服務(wù) ；技術(shù)；互補(bǔ)產(chǎn)品與特代產(chǎn)品的發(fā)展情況。 銷售培訓(xùn)的內(nèi)容 知識：企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶管理知識、銷售態(tài)度。 招聘程序 銷售機(jī)構(gòu)的目標(biāo) 戰(zhàn)略計(jì)劃 銷售區(qū)域的設(shè)計(jì) 目前的銷售機(jī)構(gòu)人員配備情況 招聘、提升到本職位和調(diào)入的人員 辭職、解聘、從本職位提升、調(diào)出或退休的人員 填寫申請表 第一次面試 測 試 第二次面試 學(xué)歷或者經(jīng)歷調(diào)查 不合格 不合格 不合格 不合格 人員預(yù) 測 杭州路尚明道廣告策劃有限公司 2021 年 — 2021 年總體戰(zhàn)略規(guī)劃計(jì)劃書