20xx年營銷工作計劃3篇(參考版)
2024-11-20 03:10本頁面
【正文】
月度細分目標銷售額
。
2) 建設穩(wěn)定團隊(不低于3組)。
6) 會議活動營銷 主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發(fā)，要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。
3)打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在2020年能受到C類客戶關注。
公司銷售目標
1)完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計
2)建設一支或多只營銷能力強，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團隊(人數不低于正常5人隊伍配置)。
2) 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，
戶為主，輻射所有客戶。 總結，相信大家應該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。
C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務能夠達到他心目中的效果。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質。
A類，經濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”
口碑建立的基礎，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
四、如何做好家裝營銷業(yè)務
準備工作和必備工具：手機 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾
每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學知識
學會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內創(chuàng)造的價值和財富。
三、普通公司家裝營銷業(yè)務介紹
家裝業(yè)務所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須
拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路，尋求一個新的成長方式。
3) 各類公司與建材商活動頻繁。
公司威脅
1) 各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大。
4) 低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強。
2) 新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設性幫助。
6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進行。
4) 新員工的加入給公司業(yè)務能力造成不可確定性因數。
2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成。
7) 活動制定合理對客戶產生一定心里吸引力。
5) 依托管理層，有大量可用資源。
3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度。
二、SWOT分析
公司優(yōu)勢
1) 管理層有信心把公司做成品牌公司。
消費者消費心里分析
2020年大包，套餐會繼續(xù)上
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