20xx年營銷工作計劃3篇(參考版)
2024-09-19 12:36本頁面
【正文】 3) 拓展?fàn)I銷人員能力，不能局限在市場框架下 。 八、營銷部門銷售目標(biāo) 2024年度總體目標(biāo) 1) 完成銷售額 1200以上 。 營銷方式 1) 市場營銷 2)電話營銷 3)網(wǎng) 絡(luò)營銷 4)媒體營銷 以上 4種方式主要目的是開拓客戶，且這 4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式， 5) 另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場的必要方式。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進行傳幫帶作用。 公司銷售目標(biāo) 1)完成年度銷售額 1800 萬元人民幣為既定目標(biāo)，其中我們要將目標(biāo)分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好，那么才可能完成我們的大計劃。 2) 以面積 100平米以下樓盤均價在 6000以上，裝修消費能力 戶為主，輻射所有客戶 。 總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。 C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達到他心目中的效果。因此價格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。 A類，經(jīng)濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們 “498 活動 ” 口碑建立的基礎(chǔ)，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。 勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。 四、如何做好家裝營銷業(yè)務(wù) 準(zhǔn)備工作和必備工具：手機 記錄本 2個 筆 名片 夾 資料夾 每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學(xué)知識 學(xué)會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富。 三、普通公司家裝營銷業(yè)務(wù)介紹 家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須 拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路，尋求一個新的成長方式。 3) 各類公司與建材商活動頻繁 。 公司威脅 1) 各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大 。 4) 低價陷進給客戶帶來負(fù)面影響，有一說一對客戶吸引力加強 。 2) 新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助 。 6) 媒體投放與廣告 宣傳制作為進行 。 4) 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù) 。 2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成 。 7) 活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力 。 5) 依托管理層，有大量可用資源 。 3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管 理制度 。 二、 SWOT分析 公司優(yōu)勢 1) 管理層有信心把公司做成品牌公司 。 消費者消費心里
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