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正文內(nèi)容

20xx公司市場部年度營銷計(jì)劃精選(參考版)

2024-11-20 02:27本頁面
  

【正文】
15 。
 ?、?餐飲及其他渠道商,指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。
 ?、?終端渠道商,指擁有現(xiàn)代a、b、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。但市場監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場,避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。
  :在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)(含稅到岸價(jià))的基礎(chǔ)上,視具體情況給予不同的返利及市場支持,額度分別為3%~6%、7%~10%。
  (二)產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略
  《公司產(chǎn)品價(jià)格表》。
 ?、?適時(shí)開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。
 ?、?瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化,使其終端陳列更醒目。
  
  結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源,在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中,著重推廣前兩個系列。而目前市場競爭越發(fā)激烈,因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上,一定要使用科學(xué)的方法,通過市場調(diào)查及諸多測試手段,以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。
  (4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
  (2)在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,擴(kuò)大品牌知名度。
  
  銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn),也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢,多年的市場運(yùn)作,我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā),我公司的銷售終端已日益不能滿足需要,因而強(qiáng)化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標(biāo)。例如,我們的“”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者,那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”。
  (1)品牌形象
  為了樹立“”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象,建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略,通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位,完成細(xì)分市場的目標(biāo)。
  ,完善組織
  隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,市場部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),在上一年度后期工作效率下降就是明證,因此,本年度市場部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備(見下表)。
  (5)及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力。
  (3)指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。市場部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作:
  (1)通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn),并有針對性地拿出市場提升方案。
 ?、蹣淞⒁韵M(fèi)者需求為中心的市場開發(fā)意識,減少不必要的市場開發(fā)費(fèi)用。
  (一)統(tǒng)一思想、明確責(zé)任
  市場部計(jì)劃于1月10日~15日組織崗位技能培訓(xùn),主要目的如下:
 ?、偈故袌霾抗ぷ魅藛T明確企業(yè)總體市場策略,統(tǒng)一思想認(rèn)識。
 ?、壑攸c(diǎn)商品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到%。
  市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績,綜合競爭對手的銷售情況,擬定本年度工作目標(biāo)計(jì)劃如下:
  ①市場占有率達(dá)到%,進(jìn)入行業(yè)前三甲。
  公司市場部年度營銷計(jì)劃范文
  一、工作重點(diǎn)闡述
  在過去的一年中,經(jīng)過我公司同仁的共同努力,市場拓展工作取得了一定的成果,市場占有率、新品利潤貢獻(xiàn)率等業(yè)績指標(biāo)全線飄紅。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動戶率”和客戶使用率 深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。
  三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜 業(yè)務(wù)占比。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在
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