【正文】 5）、市場部員工手機必須保持24小時開機，以便應(yīng)對突發(fā)事件的處理，若撥打手機無人接聽，應(yīng)在知道后第一時間回撥，若出現(xiàn)置之不理的情況達2次，扣除本月話費。4）、有事請假不許代請，必須填寫請假條，市場部人員需安排好手里工作后方可休息，與領(lǐng)導(dǎo)批準后方可離崗；若情況特殊，來不及請假的，可以電話請示，事后必須補辦請假手續(xù)；病假事假回公司后必須第一時間到綜合辦銷假，否則一律按缺勤對待。2）、辦公室日常上班實行打卡制，每個員工都必須打卡，若無打卡記錄（除請假外）一律按曠工對待，市場部考勤由區(qū)域經(jīng)理負責。5）督促檢查各區(qū)經(jīng)理及時上報站點情況，負責工程項目電子檔案時時更新，定期向總經(jīng)理匯報各區(qū)域工程進展情況。（已完工、在建、準備開工、糾紛）2）負責建立市場部基站檔案，單站完工后需提交文件有：外電引入施工合作協(xié)議書》、《施工任務(wù)表》、《電纜采購申請表》、《施工草圖》、《工程項目施工訂單》、《鐵塔驗收單》、《現(xiàn)場簽證單》、《驗收報告》、《工程審計報告》、《竣工資料》、《施工隊基站外電檢查驗收表》、《施工費結(jié)算表》、《施工費支付申請表》3）負責市場部對接財務(wù)的結(jié)算工作，為各區(qū)域經(jīng)理提供相關(guān)費用的結(jié)算表格，及所需資料。7）與所負責縣區(qū)的電力部門做好基礎(chǔ)客情關(guān)系，便于接火立戶工作開展。5）掌握施工材料價格（主材），控制好施工隊在當?shù)剌o材的結(jié)算標準。3）熟記鐵塔外電的結(jié)算模塊化標準，找到對公司直接有利的模塊化，場景、接火點、路由通過鐵塔工程審理認可，順利開站。工程主管工作職責：直接匯報上級：區(qū)域主管1）熟知鐵塔要求的施工規(guī)范、及主意事項，負責所在區(qū)域鐵塔外電工程的具體施工及現(xiàn)場的管理工作。7）直接管理工程主管，安排具體工作量，工作內(nèi)容，有權(quán)參與制定工程主管的績效考核標準及提成辦法。4）負責所在縣區(qū)的工程運營管理的成本控制工作，包括（車輛、人員、施工隊、材料、工程施工的直接成本）5）組織本縣區(qū)已完成站點的鐵塔工程驗收及審計工作，了解掌握鐵塔工程驗收、監(jiān)理、審計單位的基本情況，做好關(guān)系維護工作。2）督促管理追蹤所轄縣區(qū)的工程施工，保證按時按量完成市場部下達的目標任務(wù)量。8）每周六區(qū)域經(jīng)理做周工作總結(jié)計劃，以書面形式向市場專員匯總本周工作完成情況，包括區(qū)域工程施工情況（準備開工、在建、完工、糾紛）、新增站點量（上報具體站點名稱）、工程驗收及回款情況，以及下周具體的工作安排。6）負責本地市的各種突發(fā)事件的應(yīng)急處理，糾紛協(xié)調(diào)工作。4）負責管理所在地市的區(qū)域主管、工程主管，督促員工努力工作，包括業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核的監(jiān)督，檢查工作，如員工疏于工作被領(lǐng)導(dǎo)查處，將逐級進行處罰。2）掌握所在地市的鐵塔業(yè)務(wù)量，及發(fā)展動態(tài)和趨勢。四、市場部人員架構(gòu)：注：市場部采取逐級上報的工作次序，各崗位員工要對上級領(lǐng)導(dǎo)具實匯報市場及工程情況。參會人員：總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、及各部門相關(guān)負責人。提交負責人及時間：各區(qū)域經(jīng)理填寫好的電子版《周工作總結(jié)及計劃》，于周會的前一天下午4點前發(fā)至市場專員處，由市場專員整理歸納后以電子版呈報總經(jīng)。例如：上周任務(wù)完成情況，比例，為什么沒完成；市場工作安排、進度情況；人員及其他開會與客情情況等等；結(jié)合上周，下周如何安排，任務(wù)量、完成情況等等。設(shè)立工作周匯報制度：為更好的跟進市場，掌控市場進度，掌握市場一手信息，及時解決市場問題、了解市場與人員動態(tài)，設(shè)立此匯報制度。此信息收集匯報由市場專員負責，區(qū)域經(jīng)理匯報給專員，專員整理后以日報形式上報總經(jīng)理。三、設(shè)立信息入庫制度、獎罰通報制度、工作周匯報制度；為加強公司對市場一手信息的整體的把控、了解、工作進度的跟進、員工積極性的調(diào)動等，特訂立此制度。負責公司企業(yè)形象以及對外的品牌傳播，樹立企業(yè)品牌知名度。挖掘與客戶的長期深度合作的機會，保持與客戶良好且長期的關(guān)系。貫徹與落實公司制定的任務(wù)目標、政策、制度。市場部主要工作職責：負責對鐵塔外電工程進行市場調(diào)研，研究市場環(huán)境、行業(yè)現(xiàn)狀、競爭情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)；為市場業(yè)務(wù)工作開展、拓展、擴大市場占有率，提供對路的政策、方案和指導(dǎo)。又扮演著事無巨細、事必躬親、身體力行的基層執(zhí)行者角色，是細節(jié)主義與執(zhí)行的實踐地。2016年只有做好現(xiàn)有的市場，做好區(qū)域強者、領(lǐng)跑者，夯實我們發(fā)展的基礎(chǔ)，才有能力和影響力搶占更大的市場份額，讓企業(yè)走出去區(qū)域，走向全省、全國。加強市場部員工的培訓(xùn)、學(xué)習、具體工作的指導(dǎo)、落實、檢查與追蹤，團隊必須做到統(tǒng)一思想，端正態(tài)度，自動自發(fā)、忠誠企業(yè)、無理由的服從與執(zhí)行，方能稱之為優(yōu)秀團隊。行業(yè)竟爭化的激烈、利潤的降低，企業(yè)內(nèi)部必須做好各種管控，優(yōu)化結(jié)構(gòu)與流程，向精細化管理要效益；樹立為企業(yè)市場創(chuàng)造利潤、效益者光榮，無利潤、無效益者可恥的價值衡量標準。為使2016年公司市場走的更穩(wěn)，更健康和有序，公司成立市場部并對工作做出具體的安排如下：一、市場部工作目標：做行業(yè)標桿、黑馬，樹企業(yè)行業(yè)品牌。通過營銷策略的制定，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下功夫。連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。根據(jù)行業(yè)的運作形勢，合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。建立標準規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標準、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。一、20xx年主要工作建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務(wù)實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務(wù)。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。造成時間，資金上的浪費。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在20xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在今后的工作中，我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成市場部任務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的工作重點。一、銷量指標到現(xiàn)一階段，xx區(qū)銷售任務(wù)x萬元，銷售目標x萬元；二、客戶分類根據(jù)上季度的銷售額，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。這一年銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我xx區(qū)市場部經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，同時又深感責任重大。各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。需要把市場活動經(jīng)費交由市場部統(tǒng)籌安排。完成市場推廣活動需要準備的物品如下。第三季度工作進度工作事項七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市場工作總結(jié)與評估夏季廣告宣傳工作計劃的落實文化衫的發(fā)放制作POP張貼廣告，強化宣傳力度夏季市場推廣活動的開展4。第一季度工作進度第一季度工作安排表工作事項一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬確定本的廣告宣傳策略結(jié)合市場情況制定出活動計劃抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)策劃好經(jīng)銷商年會完成墻體廣告的設(shè)計計劃策劃推出春節(jié)有獎銷售活動2。四、工作進度市場部對上述工作內(nèi)容的工作時間安排具體如下。（3）積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品20xx年市場部工作計劃5篇20xx年市場部工作計劃5篇。市場推廣（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標。而“”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。（2）產(chǎn)品定位通過細分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進行產(chǎn)品定位，進而確定有競爭力的價格策略。品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間市場開發(fā)人員主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作月～月市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作月～月廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作月～月。（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制等。（4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。（2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路。（二）駐點營銷、貼近市場從本開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。②讓市場人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能。二、支持與輔助工作為了彌補上一工作中的不足，并更好地完成本工作目標，近期應(yīng)做好如下工作。②新產(chǎn)品利潤貢獻率達到%。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。在新的一年里，我們一定要不斷的牛奶，團結(jié)一致，把我們的工作做到最好，為公司的發(fā)展做出我們的貢獻。3 嚴格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力： 集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。市場部門工作計劃1 制定xx年銷售工作計劃:科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部門和銷售部門工作任務(wù)和工作計劃。衡量市場部門工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴謹。為了更好的開展下一年的工作,再接再厲，取得更好的成績，特擬訂20xx工作計劃。市場部2023年工作計劃12時間如流水，眨眼間我們就告別了忙碌的20xx，迎來了嶄新的20xx。 離開的20xx一定有我們想留下的東西、藏書、碑文。 市場部門的人員要使自己的企劃具有較強的實務(wù)性，最終被市場部門的人員錄用發(fā)揮效果，首先要了解市場部門的運營實務(wù)，對市場運營的各個環(huán)節(jié)有信心。 市場部內(nèi)部各部門的責任也只是相對分工，不是各自的責任，而是密切合作。 因此，如果不對他們投資，評價有創(chuàng)造性價值的營銷策劃，給予合理的獎勵措施，就要提高他們的工作熱情，不振奮他們，面臨流失和消極怠慢的危險。結(jié)合自己看到的問題，向20xx年的市場營銷部提出建議:1 .得到集團領(lǐng)導(dǎo)的支持和重視，使領(lǐng)導(dǎo)了解和理解市場部人員的努力2 .細分明確現(xiàn)有營銷部組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置和崗位職責3 .對市場部現(xiàn)有人員進行優(yōu)化和組成比例重組調(diào)整，在優(yōu)化設(shè)計功能的基礎(chǔ)上加強市場研究/市場規(guī)劃/媒體研究的功能，同時，在市場部內(nèi)部努力營造和諧氛圍，不要讓假大空、眼前陷入尷尬陰影等惡作劇行為變成零4 .提高市場部的激勵措施現(xiàn)在市場部實行的工資制度沒有任何激勵措施，不利于大家發(fā)揮潛力。另外，市場部的內(nèi)部存在以下這樣的現(xiàn)實問題，極大地制約了市場部的功能的發(fā)揮1 .團隊業(yè)績徘徊2 .物質(zhì)激勵手段不足，隊伍士氣下降。2 .沒有明確的一致性就能執(zhí)行市場戰(zhàn)略沒有明確的市場戰(zhàn)略，市場部門就無法生存，而沒有戰(zhàn)略的一貫性，市場部門就無法確立威信。賦予實際權(quán)力。 作為沒有指揮權(quán)的參謀者，需要指導(dǎo)很多事情，沒有上層的支持就能知道發(fā)展工作的難度。 建立強大的市場部門可能是集團有效變革的開始。二、對市場部的工作建議:打造強大的市場營銷部是我們每個人的共同夢想，強大的市場部門是打造高爐家強大品牌的基礎(chǔ)。 在業(yè)務(wù)上，有時還沒有達到精簡要求的工作過于緊張，也有時缺乏細致的工作方法?；仡欁约旱膞x年，自己主要跑了幾個地方，參加了幾次市場調(diào)查的銷售會議和業(yè)務(wù)會議，提出了一些觀點，做了基礎(chǔ)性的事務(wù)。3 .健康和平的心情我們在市場部，學(xué)歷等比部分地區(qū)經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員高，投入時間是部分地區(qū)經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員的數(shù)倍，待遇業(yè)務(wù)人員不高，別無他事，我心情很平靜。 如果不用自己的理解力不斷進步的話，就不能去真正的市場營銷部的人。市場部2023年工作計劃11一、二十xx年工作中的三個關(guān)鍵詞:1 .主動提高自己的市場理解力