【正文】 。 ：銷售實(shí)習(xí)、銷售工程師，每個(gè)級(jí)別有不同的月度銷售目標(biāo)?？?jī)效工資根據(jù)當(dāng)月員工工作情況由直接主管上極評(píng)定。 附 5：市場(chǎng)部?jī)?yōu)勝劣汰制度 、激發(fā)員工的工作積極性，部門員工工資分為三個(gè)部分：基本工資、績(jī)效工資、項(xiàng)目提成。 ，用于獎(jiǎng)勵(lì)每月評(píng)比市場(chǎng)部?jī)?yōu)秀員工。 18： 00 前上交周工作報(bào)表，晚交者，罰款 30元 /次，不交者，罰款 50 元 /次。 、部門會(huì)議，部門員工必須參加，遲到： 10 元/次；無(wú)故不參加： 100 元 /次。 。 ，并做好后期回款工作。 銷售的預(yù)測(cè)。 ，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)。 銷售工程師崗位職責(zé)： 。 達(dá)的臨時(shí)工作任務(wù)。 、競(jìng)標(biāo)標(biāo)書版本，協(xié)助銷售人員進(jìn)行合同簽訂，并歸類建檔、管理合同。 、領(lǐng)用并管理。 師目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施。 經(jīng)理助理崗位職責(zé)： 、部門管理制度等，并協(xié)助監(jiān)督執(zhí)行。 ，聽取匯報(bào)，負(fù)責(zé)審查跟進(jìn)度負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)績(jī)。 ，終端促單等日常管理工作。 ，負(fù)責(zé)做好項(xiàng)目經(jīng)理的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)工作。 、客情反饋的收集、整理、存檔及常規(guī)分析工作。 ，周業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)工作，并對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)及時(shí)跟進(jìn)，確定下周目標(biāo)客戶，促成每月項(xiàng)目目標(biāo)完成。 ，指導(dǎo)相關(guān)崗位人員不斷學(xué)習(xí)，樹立起符合公司目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的全員營(yíng)銷概念。 ，檢查落實(shí) KA 客戶的接待工作，聽取意見和建議。、客情及回訪等日常營(yíng)銷管理工作。 好月度營(yíng)業(yè)任務(wù)的分解，目標(biāo)的設(shè)定工作，負(fù)責(zé)審核所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)績(jī)報(bào)表，督導(dǎo)下屬工作，幫助解決問題。 ，做好公司的項(xiàng)目的營(yíng)銷管理計(jì)劃，并組織本部門成員按計(jì)劃執(zhí)行實(shí)施。 ，根據(jù)顧客的意見及市場(chǎng)狀況的變化，指出本部門改進(jìn)服務(wù)的設(shè)施及服務(wù)項(xiàng)目的建議。 、單位溝通聯(lián)系，如政府部門、各媒體單位、各 KA 客戶保持發(fā)展良好的關(guān)系，并與他們建立良好的協(xié)作關(guān)系。 ，公共關(guān)系發(fā)展計(jì)劃，宣傳推廣及廣告計(jì)劃，并定期檢查和督導(dǎo)計(jì)劃的實(shí)施。 ，實(shí)施最佳產(chǎn)品策略，優(yōu)化產(chǎn)品組合，選擇合適的銷售渠道及制定合理的價(jià)格策略。 ，如有雷同，以上報(bào)相后順序?yàn)闇?zhǔn)。 ：客戶名稱、施工地址、項(xiàng)目進(jìn)展、項(xiàng)目情況、聯(lián)系人、聯(lián)系方式、項(xiàng)目關(guān)鍵人、職位、跟蹤級(jí)別。 附 2：客戶申報(bào)制度 ，需在第一時(shí)間以電話或短信的方式把客戶信息上報(bào)經(jīng)理助理。經(jīng)審核通過(guò)，方可休假，休假前須將手頭工作與助理做好交接。 ：部門員工供養(yǎng)的直系親屬（祖父母、父母、公婆、岳父母、夫妻及滿周歲的子女）死亡，可辦理喪假，休假根據(jù)國(guó)家法定規(guī)定，員工需去外地料理喪事的，可根據(jù)路程酌情給路 程假。產(chǎn)假休假天數(shù)根據(jù)國(guó)家法定規(guī)定。經(jīng)審核通過(guò)，方可休假，休假前須將手頭進(jìn)行工作與助理做好交接。 ：部門員工請(qǐng)休婚假的，必須本人 持法定的結(jié)婚證填寫婚假申請(qǐng)單，待經(jīng)理批準(zhǔn)，交人力資源部審核。 ，但在每周工作總結(jié)中需明確記錄每天工作內(nèi)容及聯(lián)系人員地址、電話，以備查證 ：部門員工因病不能出勤的，須由本人或親屬于當(dāng)日九點(diǎn)前向經(jīng)理請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休假；請(qǐng)病假 2 天（含 2 天）以上的，須出示醫(yī)院病假證明。 附 1：市場(chǎng)部考勤制度 ：上午工作時(shí)間： 8： 0012： 00；下午工作時(shí)間： 14： 0018： 00。 可自行安排客戶會(huì)見時(shí)間，每周五 18： 00 前必須以周報(bào)形式上報(bào)經(jīng)理一周客戶會(huì)見行程及聯(lián)系方式，以備確認(rèn)查證。 ，市場(chǎng)部相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)配合公司其它部門積極與客戶方溝通，負(fù)責(zé)尾款催要等工作。 ，應(yīng)使用普通話，面訪時(shí)應(yīng)衣著得體；如有宴請(qǐng)、招待需公司承擔(dān)費(fèi)用時(shí)，需提前上報(bào)經(jīng)理審批。 （各崗位職責(zé)見附 3）。 （市場(chǎng)部考勤制度見附 1）。堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)作保證，向市場(chǎng)要效益，充分挖掘，發(fā)揮個(gè)人能力，群策群力，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展工作。所有的市場(chǎng)部員工及相關(guān)人員均應(yīng)以 本制度為依據(jù)開展工作，嚴(yán)格遵守。 一、加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，為正常生產(chǎn)作準(zhǔn)備 及時(shí)向段和路局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)反饋信息，盡早確定環(huán)保方案與水土保持方案的后續(xù)事宜，讓來(lái)之不易的綠色礦山建設(shè)與驗(yàn)收工作順利開展下去，確保得到評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)和命名； 我場(chǎng)國(guó)家二級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化等級(jí)證于 2021年 4月 14日到期，為確保礦山開采的生產(chǎn)組織，符合國(guó)家強(qiáng)制的安全生產(chǎn)條件，場(chǎng)已啟動(dòng)國(guó)家二級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化等級(jí)申報(bào)工作，整理資料，溝通協(xié)調(diào)辦理，確保順利通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)考核與評(píng)審； 爆破許可的申請(qǐng)與監(jiān)理：由于由于杭寧高鐵開通后，在 1000米范圍內(nèi)實(shí)施爆破作業(yè)，必須有爆破施工作業(yè)的監(jiān)理單位，公安在審批時(shí)必須審核到我場(chǎng)的爆破監(jiān)理，同時(shí)，場(chǎng)部在 2021 年的主體工作以創(chuàng)建綠色礦山為主，采石作業(yè)基本停止，場(chǎng)一直在與湖州市公安局溝通，爭(zhēng)取降低監(jiān)理費(fèi)用和爆破作業(yè)費(fèi)用； 依托段推進(jìn)辦的幫促，進(jìn)一步推進(jìn)班組建設(shè)，抓好基本制度上墻，簡(jiǎn)化規(guī)范生產(chǎn)臺(tái)賬記錄工作，確保采石工班率先達(dá)標(biāo)、爭(zhēng)取綜合工班同時(shí)達(dá)標(biāo)； 二、積極開拓外購(gòu)銷售市場(chǎng) 針對(duì)湖州地區(qū)石料價(jià)格高，無(wú)法適應(yīng)鐵路供 應(yīng)市場(chǎng)所需，造成銷售難以為繼的情況下，積極走出去，合理選設(shè)外購(gòu)點(diǎn)。 二〇一七工作打算 2021，我場(chǎng)的國(guó)家二級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化等級(jí)證書于 4 月到期、環(huán)保方案與水土保持方案均將竣工驗(yàn)收，石料收購(gòu)難以維 持等。目前，我場(chǎng)換崗的勞務(wù)工有二人，一年內(nèi)達(dá)退休的有二人。 勞動(dòng)力配置，根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)人員的配備，確員至少達(dá) 5 人。火 3 工品以前是由場(chǎng)自主購(gòu)買，根據(jù)現(xiàn)行的民用爆破器材管理辦法要突破集中購(gòu)買、倉(cāng) 儲(chǔ)、配送有相當(dāng)大的難度。目前，檢測(cè)、竣工驗(yàn)收、保證金等均沒有辦法落實(shí)。 由于，上海路局委 托杭州樞紐辦理我場(chǎng)的環(huán)評(píng)報(bào)告和水土保持方案時(shí)未就批復(fù)和竣工驗(yàn)收進(jìn)行明確，原計(jì)劃于年底申報(bào)驗(yàn)收的我場(chǎng)綠色礦山已經(jīng)耽擱，據(jù)了解要在 2021年年底才能申報(bào)驗(yàn)收。