【正文】 請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本公司 市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析 _____________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司未來 3 ~ 5 年的銷售收入預(yù)測（ 融資不成功情況下 ） （ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 市場份額 公司未來 3 ~ 5 年的銷售收入預(yù)測（ 融資成功情況下 ） （ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 《商業(yè)計劃書》提綱 金匯咨訊 第 16 頁 銷售收入 市場份額 第六部分 營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售 價格制訂的依據(jù) _______________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（ 如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢 、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等 ） _______________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施 _________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 《商業(yè)計劃書》提綱 金匯咨訊 第 17 頁 在廣告促銷方面的策略與實施 ___________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施 _______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施 ___________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施 _________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 其它方面的策略與實施 _________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 《商業(yè)計劃書》提綱 金匯咨訊 第 18 頁 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制 _______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 第七部分 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（ 公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原 因 ） _____________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便 _____________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（ 專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證， 《商業(yè)計劃書》提綱 金匯咨訊 第 19 頁 如何對這些保證加以實施？ ） ___________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題 _____________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 _____________________________________ _____________________