20xx建材銷售工作計劃22(參考版)
2024-11-20 00:35本頁面
【正文】 為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻,力求在20**
15 。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，,%
?、谌肆Y源管理：根據(jù)公司要求，結(jié)合意旺公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。
，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤:
。因此，意旺公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高意旺公司在中國市場的統(tǒng)一形象。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，意旺公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，意旺公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設(shè)有銷售基地，銷售網(wǎng)路遍布全國。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。在有些問題上你和客戶是一直的。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
四：今年對自己有以下要求
1：每周要增加〈〉個以上的新客戶，還要有〈〉到〈〉個潛在客戶。
二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息?？偨Y(jié)20xx年一些失誤的教訓(xùn)，所以20xx年要好好分析市場情況，根據(jù)行業(yè)狀況仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。也即御室家品牌將走與國際知名品牌潔具配套的路線。再次先進入人口多的城市，然后進入次一等城市。
c、各市場進入次序
首先先進入直轄市、省會城市，其次地級城市。
(3)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)設(shè)定
a、根據(jù)公司管理體系，將全國市場暫劃分為若干個區(qū)域。
b、符合“經(jīng)銷商資格”的經(jīng)銷商群。在市場開發(fā)初期，可直接從廠商進貨，后期從當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷處進貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作。
(3)采取四種分銷體系。第二可以促進御室家與總經(jīng)銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的。
(1)進入終端零售市場(包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推御室家產(chǎn)品，形成品牌的張力。
(3)全國實行統(tǒng)一的報價表。
(2)價格體系
區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。
五、價格策略
(1)價格定位
在價格方面，御室家浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大
(價格比國外品牌低1520%)。御室家人認(rèn)為浴柜室每塊材料都有故事，是風(fēng)中搖曵的精靈，每一個浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御室家的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌。第四類是DIY(自已設(shè)計)系列，真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流，DIY定位于占領(lǐng)未來市場。第二類是時尚系列為御室家的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類： 第一
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