【正文】 創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品。 (2)產(chǎn)品線策略 根據(jù)不同的細(xì)分市場，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。下面是 2020 年本人工作計劃： 一、產(chǎn)品策略 (1)產(chǎn)品的包裝 產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。 2020 年，讓我們共同努力，一起見證公司的壯大。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù) 。自信是非常重要的?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。在有些問題上你和客戶是一直的 。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶 。 今年對自己有以下要求： 每周要增加 3 個以上的新客戶，還要有潛在客戶 。 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息?？偨Y(jié)一些失誤的教訓(xùn)，所以 2020 年要好好分析市場情況，根據(jù)行業(yè)狀況仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。 關(guān)注競爭對手的動向。 對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要 。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，一起尋找解決問題的辦法。開 始尋找新項目。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。 專業(yè)的營銷理論和技巧 。 本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握 。 1提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一 些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。 前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 三、銷售工作具體量化任務(wù) 前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤 的項目至少二周回訪一次。 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。 二、對銷售工作的認(rèn)識 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份， 讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的 ! 2020年建材銷售工作計劃精選范文 (二 ) 任何公司都需要提前做工作計劃，下面是本人做建材銷售 2020 年的工作計劃： 一、銷售與生活兼顧，快樂地工作 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該 做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。 商業(yè)運作 找對人，說對話，辦對事。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜 志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。 加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng) 加強理論學(xué)習(xí)。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。 周、月總結(jié)，每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。 老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。 第五篇： 2020 年建材銷售工作計劃 2020 年，對于每個銷售人員來說都是充滿期待的一年。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房 ，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。早會時間不能開得過長，半個小時到 40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。 二、一天時間安排 (僅供參考 ) 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí) (8： 00— 8： 40) 我們建議每個公司都舉 行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。 工作表要隨身攜帶，隨時查看。 工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。 對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。 最新評論唐明夢發(fā)表于 XX0217 一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安 排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較合理的人，是沒有多余時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。 公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要 有報表反映，季度要有考核，力爭銷售達(dá)標(biāo)億 ,成本下降 % ②人力資源管理：根據(jù)公司要求，結(jié)合意旺公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。 、差旅費實行銷售承包責(zé)任制 。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明 。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高意旺公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，意旺產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽大大提高，為意旺公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊 ,創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。 在采購渠道上，公司與江西礦業(yè)有限公司、北京 鈺茂東來石材有限公司、上海鋒石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，采購渠道可靠、穩(wěn)定，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求 . 在銷售途徑上 ,公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果 ,公司先后與上海錦石建材有限公司、上海閩豪石材裝飾有限公司、上海新麗裝飾工程有限公司 ,上海鑫燁實業(yè)有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系，公司的營業(yè)額逐年遞增 ,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材 ,石 材的需求越來越大 ,公司的業(yè)務(wù)量會逐漸增大 ,銷售訂單也會逐漸增加 . 現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。 第四篇： 2021 建材銷售工作計劃 上海實業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 三 :要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 一 :對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶 ，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。謝謝 ! 第二篇： 2021 建材銷售工作計劃 在 xx 年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差。在此告別 20xx 年，展望 20xx 年的時刻，我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍，斗志昂揚。并有計劃地實施人才招聘和開展培訓(xùn)，逐步改善并提高生產(chǎn)和監(jiān)管人員素質(zhì)。并把整個生產(chǎn)經(jīng)營落實到個人，讓每個工序之間，每個人員能相互督促，能自主開展工作。 第 、精細(xì)化管理。 我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后，產(chǎn)品不斷的大面 積投入于市場，并在市場上取得了驕人的業(yè)績，每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無法正常滿足于市場的需求，為了能正常滿足市場的需求，在 11 月份我們又全面引進(jìn)了一條新的生產(chǎn)線，結(jié)合原有的生產(chǎn)線，現(xiàn)已有 2 條生產(chǎn)線在不間斷的生產(chǎn)，月生產(chǎn)額已達(dá)到 40 萬。在這短短的 3 個月中，我們搶抓市場機遇，在機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，以經(jīng)濟效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以“理性經(jīng)營、細(xì)化管理、服務(wù)至上”的理念，全面達(dá)到了總公司要求我們子公司綜合實力全面提升的總體目標(biāo)。 20xx 年是我公司規(guī)劃的起始之年，從 20xx年 10 月份，揚州建泰建材有限公司正式開始投入生產(chǎn)。 。 。在老人和領(lǐng)導(dǎo) 的幫助下，奇跡般的成功了 18 個，我深知這與大家的幫助密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，一起尋找解決問題的辦法。開始尋找新項目。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。 。 ，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握 。 剛開始，我和我的師傅，一直在跟進(jìn)他的項目，為開發(fā)商提供熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。 預(yù)計宣傳投入：控制在 10 萬以內(nèi)。 宣傳拉動原則： 借助外力或經(jīng)銷商 以小額度、見效快、影響周期長為選擇原則。實現(xiàn)專賣數(shù)量的最大化。并根據(jù)實際考核受信鋪貨額度。重點市場必須建立專賣，戰(zhàn)略布局核心地區(qū)采用公司垂直管理直接設(shè)立辦事點進(jìn)行駐點管理。 ◆ 加盟店運營： 直營專賣成功運營后，挑選省內(nèi)部分優(yōu)質(zhì)的渠道加盟商談判，引導(dǎo)和扶持其加盟“金師傅”，前期并給予大力的終端及促銷支持，務(wù)必先讓部分的專賣加盟商先富起來。 店租補貼：根據(jù)合同銷量完成情況、有無競爭對手產(chǎn)品陳列等情況按季度給予專賣店店租補貼 市場管控體系建設(shè) (考慮收取市場保證金 ) 首批進(jìn)貨支持 (達(dá)量的 )以返點或組織推廣會或廣告的形式兌現(xiàn) 終端推廣：組織推廣會、終端促銷、人員補貼扶持等。 產(chǎn)品返利：產(chǎn)品細(xì)分為普通產(chǎn)品 (輔助小工具 )、形象產(chǎn)品 (主打利潤產(chǎn)品 )采用不同的首批、季度、年終返利支持。 ◆ 設(shè)計 VI 形象推廣手冊： (含公司金師傅品牌的文化底蘊策劃、產(chǎn)品體系展示、質(zhì)量體系及榮譽認(rèn)證、專賣店形象展示、示范工程應(yīng)用展示、物料廣告展示、金師傅俱樂部推廣等 ) ◆ 建立樣板專賣： 在福州建立公司金師傅系列輔材直營專賣店 35 家 (可考慮：金山、五里亭、達(dá)道、化工城、倉山、黎明等區(qū)域 )，并成功運營，作為外圍加盟商參觀樣板和推廣借鑒，以點帶面向全省、全國推廣。 “ 315 質(zhì)量萬里行 品質(zhì)見證 推廣活動” 第三部分 金師傅品牌推廣方案 ◆ 市場定位：“高品質(zhì)、高利潤、的“老字號”百姓放心品牌 ◆ 品牌核心：“金牌品質(zhì)、真正大師” ◆ 產(chǎn)品延伸 增加技術(shù)含量、創(chuàng)造附加值、形成完整的產(chǎn)品體系。 ◆ 促銷策略核心： 核心：采用推式 +拉式營銷相結(jié)合的促銷方式：主要促銷形式： 油工、土工推廣會 +(“金師傅”俱樂部會員推廣 +禮品 ) 贊助或與其他知名涂料廠商及經(jīng)銷商合作進(jìn)行聯(lián)動買贈活動促銷 (買油漆送輔料 ) 利用節(jié)慶日、周年慶或特殊節(jié)日根據(jù)競爭對手動態(tài)進(jìn)行適度的優(yōu)惠捆綁式促銷。 輔助開發(fā)填補空白區(qū)域，并引導(dǎo)客戶走向公司規(guī)范化管理。人員密集全程服務(wù)式分銷。省外城市按區(qū)域一級經(jīng)銷制的形式進(jìn)行代理市場拓展。 將渠道銷售供價與裝修公司、網(wǎng)絡(luò)團購價格區(qū)分定價供應(yīng) 有鋪底的與沒有鋪底的客戶在促銷價格及年終返利上做少量區(qū)分。 ◆ 價格策略核心： 定價：一線品牌品質(zhì)、二線品牌價格。延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在： 產(chǎn)品細(xì)化