【正文】 用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢。5%。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售達標5。，提高經濟效益。，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟省級城市的銷售代理商。25億，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤:。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。產品需要市場，市場更需要適合的產品。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，產品銷售在國內信譽大大提高，為**公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實、開拓國內市場。現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內市場的全面發(fā)展打下了基礎。在采購渠道上，公司與江西礦業(yè)有限公司、北京有限公司、上海有限公司、上海有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關系，采購渠道可靠、穩(wěn)定，有保證，產品質量符合國家規(guī)范要求。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合公司實際，在20xx中承擔應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻！建材銷售工作計劃11上海實業(yè)公司主要經營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，%。加強內部管理，提高經濟效益。銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制。依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟省級城市的銷售代理商。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明。，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤：1。因此，xx公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高xx公司在中國市場的統(tǒng)一形象。根據(jù)去年的基礎，xx公司對國內市場有了更深的了解。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，xx公司在國內都已留下重大的影響。在銷售途徑上，公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系，小客戶數(shù)量和質量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果，公司先后與上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關系，公司的營業(yè)額逐年遞增，隨著市場經濟的發(fā)展，工業(yè)、房地產、建筑等行業(yè)用鋼材，石材的需求越來越大，公司的業(yè)務量會逐漸增大，銷售訂單也會逐漸增加。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設有銷售基地，銷售網路遍布全國。1提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。三、銷售工作具體量化任務前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、對銷售工作的認識不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。備注：除空中宣傳以外，地面的開發(fā)招商宣傳、終端促銷、專賣產品堆頭全面啟動配合建材銷售工作計劃9任何公司都需要提前做工作計劃，下面是本人做建材銷售20xx年的工作計劃：一、銷售與生活兼顧，快樂地工作利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。宣傳形式：主要考慮：福州海峽都市報的軟文廣告各大建材賣場附近的戶外小廣告重點外圍區(qū)域的車體廣告金師傅俱樂部的持續(xù)推廣網絡推廣等造勢。第四部分 市場宣傳推廣投入市場宣傳時機：在省內專賣體系基礎建立基本成型后，先以福州為中心開始全面宣傳拉動市場?！?重點開發(fā)、全面招商：通過制作詳細的招商計劃書及流程、全面開發(fā)動員會、合理網絡戰(zhàn)略布局、有條理的開展開發(fā)工作。其他的外圍市場可考慮設立總代理制并給予發(fā)展分銷授權和協(xié)助。實現(xiàn)前期利益上的雙贏：“加盟商賺錢，公司賺品牌效應” 實現(xiàn)擴充省內專賣店數(shù)量。金師傅俱樂部推廣計劃：協(xié)助并培訓各經銷商組織運營操作師傅資源。完成銷量越高的公司取利越少為原則?！?起草專業(yè)的專賣店加盟合同政策：客戶合同類型：分小客戶合同及大客戶合同。◆ 設計理念：突出產品賣點并與品牌名稱呼應體現(xiàn)高品質、高檔次“金師傅”形象l0ugou設計成卡通動漫的金色師傅形象包裝設計以簡潔、大方、賣點明確、有檔次為主要設計核心色彩設計主要根據(jù)產品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列。商超類型客戶或專賣類型客戶可考慮加大促銷力度和頻率。建立終端工程銷售部，由公司化工城店鋪垂直管理(主要開發(fā)福州市場裝修公司、獵房網定期團購項目推廣、與其他涂料公司配套合作、裝飾工程、師傅的配合項目等)省外市場的重點開發(fā)及人才培養(yǎng)并形成一套有效的駐點銷售人員的管理辦法。福建省內市場的老客戶重點在于維護及調整，并逐步引導優(yōu)質客戶加盟“金師傅”品牌專賣，并協(xié)助這部分人先富起來，作為推廣樣板和宣傳窗口、帶動和滲透其他市場。營銷模式：直供與經銷制共存?！?渠道策略核心：重要地區(qū)建議按照設立辦事處或分公司形式進行直控操作，非重要地區(qū)城市以代理制的方式進行運作。比金頂、王牌要略有價格優(yōu)勢。◆ 產品策略核心：將產品進行細分，分為走量產品、普通產品、形象產品三類進行不同的返利和促銷政策從新設計塑造“金師傅”品牌形象(包括：產品包裝、技術改良、VI形象推廣手冊等)支撐玉龍建材產品高品質形象，拉動其他品牌系列銷售將部分產品分等定級，分別控制供應不同的銷售渠道?！?重點市場運營核心：福建省重點市場：福清、莆田、寧德、福州、長樂、廈門外圍重點市場：安徽、浙江、上海、武漢、云南 運營核心：重點市場設立臨時辦事處建立根據(jù)地，實現(xiàn)精細化耕種。第二部分：建立4P營銷體系核心◆ 市場發(fā)展核心：受金融影響、整體裝修市場容量有限。內務管理：建立快速的市場反應及物流配送機制，調整不良庫存產品進行及時消化及安排合理生產庫存。規(guī)范起草“金師傅”品牌連鎖專業(yè)加盟合同，將產品進行細分。◆輔目標：從技術、包裝、VI形象層面對專賣店推廣產品系列進行全面的從新定位，提升品牌形象和附加值。建立合理的績效薪酬管理體系、科學的日報管理制度、實行經理獎金責任制。共分三個階段進行建設。以上是我的20xx年建材銷售工作計劃，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，積極的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!建材銷售工作計劃8第一部分：全年計劃完成目標◆主目標：完成銷售量50%的增長或利潤的50%增長借助“金師傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高品質形象。不能過分的信賴客戶，要掌握主動權。20xx年需要加強的有：對建材市場、對應行業(yè)要充分了解。從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。接下來的一年時間里，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個市場的動態(tài)。正視成功與失敗，總結經驗。需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè)，當面對面對復雜的人、復雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。謝謝！!建材銷售工作計劃7進入公司以來，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內掌握了所需的基礎專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己20xx年的工作做一個工作計劃：一、營銷活動中我們需要掌握的對自己產品一定要認識到位。在此告別20xx年，展望20xx年的時刻，我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍，斗志昂揚。并有計劃地實施人才招聘和開展培訓，逐步改善并提高生產和監(jiān)管人員素質。并把整個生產經營落實到個人，讓每個工序之間，每個人員能相互督促，能自主開展工作。、精細化管理。我們建泰建材有限公司在投入生產后，產品不斷的大面積投入于市場，并在市場上取得了驕人的業(yè)績，每日生產的`產品量已經無法正常滿足于市場的需求，為了能正常滿足市場的需求，在 11月份我們又全面引進了一條新的生產線，結合原有的生產線，現(xiàn)已有2條生產線在不間斷的生產，月生產額已達到40萬。在這短短的3個月中，我們搶抓市場機遇，在機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，以經濟效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標，以“理性經營、細化管理、服務至上”的理念，全面達到了總公司要求我們子公司綜合實力全面提升的總體目標。建材銷售工作計劃620xx年是我公司規(guī)劃的起始之年，從20xx年10月份，揚州建泰建材有限公司正式開始投入生產。以下是渠道的形式和體系：（1）進入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推產品，形成品牌的張力。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系”。二、價格策略（1）價格定位在價格方面，浴室柜高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產品。創(chuàng)新系列為“明星產品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產品。（2）產品線策略根據(jù)不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的規(guī)格、不同的材質、不同的系列的產品，產品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。下面是20xx年本人工作計劃：一、產品策略（1）產品的包裝產品包裝關系到產品的檔次。第四，既要引進 人才，還要用好 人才，特別是公司內部現(xiàn)有的銷售人員，一定要最大限度發(fā)揮各類人才的作用，也就是量身定做。第三，要做好后繼 人才 的培養(yǎng)工作。好的制度可以改變銷售人員的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。把學到的東西分享給公司每一個人。首先，我個人覺得要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部首先要改變自己的觀念，要從實干型向管理型轉變。感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。我們銷售全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 20xx的銷售工作，要深入了解光纜行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績?；厥滓荒陙恚覀冧N售人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。要根據(jù)市場情況積極做好市場動態(tài)的跟蹤把握。產品銷售通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會、朋友介紹以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢。隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。對于我公司目前的情況，網絡推廣只是其中的一個途徑，線下還要有更多相關的銷售人員去推廣，只有這樣，才能有助于提供公司的發(fā)展速度。一年來，產品銷售人員堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌網絡推廣帶動了產品銷售，建成了以廣東省為主體，同時也輻射全國的銷售網絡格局。三、構建營銷網絡，培育銷售典型。當然我本人也有很多不足的地方，在今后后的工作中，我希望領導多多給我指出和指導。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。20xx年，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。(3)配合譚總(除了自己工作外)。根據(jù)上周開會時分工來看，我的主要工作任務是：(1)負責公司每一個銷售人員的培訓和指導配合。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。但還遠遠不夠，學習這一塊是永遠的。從整個市場來看，最重要的還是公司老板，因為老板是率領銷售部的最高領導者，在這一塊希望領導加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。俗話說:“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，我認為：公司銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，只有這樣才能使每一個銷售業(yè)務知識得以進一步提高。銷售部門經理肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知。我希望在20xx年自己個人能突破200萬。這也給我們公司產品銷售提供一個產單率的優(yōu)越條件?，F(xiàn)在我將本我的銷售情況作一總結，希望對于即將到來的20xx年有更好的指導作用。我從一個普通的銷售人員有幸被領導提升為銷售部經理，從那時起就覺得自己肩上的擔子不自覺地就加重了許多，同時也慢慢地去適應，在這期間離不開領導和同事的幫助和指點，我要感謝公司每一個人，讓我在鍛煉中不斷成長，在此謝謝你們。建材銷售工作計劃420xx年就要與我們揮手告別了，回想這一年多的時間里，自身經歷了挫折，也收獲到成長。綜上所述為