【正文】 (五)銷售費用管控辦事處籌備費用、34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元。主要有以下幾個方面、考勤管理、會議制度、工作計劃與總結(jié)、項目報備與立項管理、績效考評。加強學習，提高自身素養(yǎng)加強理論學習。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們團隊的拼搏與努力!四、客戶永遠是上帝在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的?，F(xiàn)在我將本我的銷售情況作一總結(jié)，希望對于即將到來的20xx年有更好的指導作用。俗話說:“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，我認為：公司銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，只有這樣才能使每一個銷售業(yè)務知識得以進一步提高。根據(jù)上周開會時分工來看，我的主要工作任務是：(1)負責公司每一個銷售人員的培訓和指導配合。當然我本人也有很多不足的地方，在今后后的工作中，我希望領導多多給我指出和指導。隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。我們銷售全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 20xx的銷售工作，要深入了解光纜行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。好的制度可以改變銷售人員的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。（2）產(chǎn)品線策略根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮設計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。二、價格策略（1）價格定位在價格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。在這短短的3個月中，我們搶抓市場機遇，在機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，以經(jīng)濟效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標，以“理性經(jīng)營、細化管理、服務至上”的理念，全面達到了總公司要求我們子公司綜合實力全面提升的總體目標。并有計劃地實施人才招聘和開展培訓，逐步改善并提高生產(chǎn)和監(jiān)管人員素質(zhì)。正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗。不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán)?！糨o目標：從技術(shù)、包裝、VI形象層面對專賣店推廣產(chǎn)品系列進行全面的從新定位，提升品牌形象和附加值。◆ 重點市場運營核心：福建省重點市場：福清、莆田、寧德、福州、長樂、廈門外圍重點市場：安徽、浙江、上海、武漢、云南 運營核心：重點市場設立臨時辦事處建立根據(jù)地，實現(xiàn)精細化耕種。營銷模式：直供與經(jīng)銷制共存?！?設計理念：突出產(chǎn)品賣點并與品牌名稱呼應體現(xiàn)高品質(zhì)、高檔次“金師傅”形象l0ugou設計成卡通動漫的金色師傅形象包裝設計以簡潔、大方、賣點明確、有檔次為主要設計核心色彩設計主要根據(jù)產(chǎn)品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列。實現(xiàn)前期利益上的雙贏：“加盟商賺錢，公司賺品牌效應” 實現(xiàn)擴充省內(nèi)專賣店數(shù)量。宣傳形式：主要考慮：福州海峽都市報的軟文廣告各大建材賣場附近的戶外小廣告重點外圍區(qū)域的車體廣告金師傅俱樂部的持續(xù)推廣網(wǎng)絡推廣等造勢。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，xx公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，%?，F(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎。25億，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤:。5%。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售達標5。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。在采購渠道上，公司與江西礦業(yè)有限公司、北京有限公司、上海有限公司、上海有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關系，采購渠道可靠、穩(wěn)定，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求。加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益。，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤：1。在銷售途徑上，公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果，公司先后與上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關系，公司的營業(yè)額逐年遞增，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材，石材的需求越來越大，公司的業(yè)務量會逐漸增大，銷售訂單也會逐漸增加。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。三、銷售工作具體量化任務前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。二、對銷售工作的認識不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。第四部分 市場宣傳推廣投入市場宣傳時機：在省內(nèi)專賣體系基礎建立基本成型后，先以福州為中心開始全面宣傳拉動市場。金師傅俱樂部推廣計劃：協(xié)助并培訓各經(jīng)銷商組織運營操作師傅資源。商超類型客戶或?qū)Ｙu類型客戶可考慮加大促銷力度和頻率?！?渠道策略核心：重要地區(qū)建議按照設立辦事處或分公司形式進行直控操作，非重要地區(qū)城市以代理制的方式進行運作。第二部分：建立4P營銷體系核心◆ 市場發(fā)展核心：受金融影響、整體裝修市場容量有限。建立合理的績效薪酬管理體系、科學的日報管理制度、實行經(jīng)理獎金責任制。20xx年需要加強的有：對建材市場、對應行業(yè)要充分了解。需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè)，當面對面對復雜的人、復雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。并把整個生產(chǎn)經(jīng)營落實到個人，讓每個工序之間，每個人員能相互督促，能自主開展工作。建材銷售工作計劃620xx年是我公司規(guī)劃的起始之年，從20xx年10月份，揚州建泰建材有限公司正式開始投入生產(chǎn)。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。下面是20xx年本人工作計劃：一、產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品包裝關系到產(chǎn)品的檔次。把學到的東西分享給公司每一個人?；厥滓荒陙?，我們銷售人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。對于我公司目前的情況，網(wǎng)絡推廣只是其中的一個途徑，線下還要有更多相關的銷售人員去推廣，只有這樣，才能有助于提供公司的發(fā)展速度。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。銷售部門經(jīng)理肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知。我從一個普通的銷售人員有幸被領導提升為銷售部經(jīng)理，從那時起就覺得自己肩上的擔子不自覺地就加重了許多，同時也慢慢地去適應，在這期間離不開領導和同事的幫助和指點，我要感謝公司每一個人，讓我在鍛煉中不斷成長，在此謝謝你們。27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。商業(yè)運作找對人，說對話，辦對事。靜下心，快速、融入、學習、進步。其他支出、20xx元。需填寫大客戶登記表。外墻外保溫施工隊收集?跟進近期目標客戶。三、工作計劃(一)、任務及重點突破方向重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，酒店式公寓、100米上高層。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編幫大家整理的建材銷售工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。并根據(jù)實際考核受信鋪貨額度。產(chǎn)品返利：產(chǎn)品細分為普通產(chǎn)品(輔助小工具)、形象產(chǎn)品(主打利潤產(chǎn)品)采用不同的首批、季度、年終返利支持。輔助開發(fā)填補空白區(qū)域，并引導客戶走向公司規(guī)范化管理?！魞r格策略核心：定價：一線品牌品質(zhì)、二線品牌價格。分為普通產(chǎn)品和形象產(chǎn)品，采用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。并完成“金師傅”品牌初期的“4S”運作，形成初期品牌效應。御致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端品牌，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領跑者。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。成績屬于過去，展望未來，擺在我們面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。在今后工作中，要努力做好部門經(jīng)理應該做的工作，把自己的工作做好做扎實，為公司發(fā)展貢獻自己的力量，無論工作有多艱難、多艱辛，相信我一定做得更好、更出色。培訓是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培訓，但執(zhí)行率還遠遠不夠，在接下來20xx年里，我覺得培訓一定要放在重點，“練家兵打野丈”，只有公司每一個銷售培訓好了，才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。一個公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團隊對完成公司銷售任務至關重要。有你們每一個人的支持和鼓勵，我才能有信心堅持下來。，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。做好市場分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。關注競爭對手的動向。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!走精干、高效路線做到嚴謹、務實、高效，不折騰。先做自己該做的，后做自己想做的。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，在國內(nèi)信譽大大提高，為在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊，創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值。因此，意旺公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高意旺公司在中國市場的統(tǒng)一形象。10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。20xx年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊伍，補充專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進入高管團隊。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng)3個月。我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后，產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場，并在市場上取得了驕人的業(yè)績，每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無法正常滿足于市場的需求，為了能正常滿足市場的需求，在 11月份我們又全面引進了一條新的生產(chǎn)線，結(jié)合原有的生產(chǎn)線，現(xiàn)已有2條生產(chǎn)線在不間斷的生產(chǎn)，月生產(chǎn)額已達到40萬。在此告別20xx年，展望20xx年的時刻，我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍，斗志昂揚。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。在采購渠道上，公司與江西礦業(yè)有限公司、北京鈺茂東來石材有限公司、上海鋒石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關系，采購渠道可靠、穩(wěn)定，有保證，,公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海錦石建材有限公司、上海閩豪石材裝飾有限公司、上海新麗裝飾工程有限公司 ,上海鑫燁實業(yè)有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關系，公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務量會逐漸增大,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明。最新評論唐明夢發(fā)表于XX0217一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較合理的人，是沒有多余時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。二、一天時間安排(僅供參考)早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過