建材銷售個人工作計劃(存儲版)
【正文】 許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業(yè)，利用已有品牌資源進行品牌延伸，生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品。自主開發(fā)的浴室柜品牌，它們都具有一個共同點的是：品牌眾多,但與眾不同的品牌寥寥無幾，定位模糊，缺少個性和推廣策劃。品牌視覺不是坐在辦公室里設計出來的，而必須由外而內(nèi)的進行消費者形象期望測試與調(diào)查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象期望?！ ?4)品牌定位。創(chuàng)建衛(wèi)浴建材一流企業(yè) (8)公司宗旨。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。 (3)產(chǎn)品的名稱。御室家中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。第二可以促進御室家與總經(jīng)銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的。在全國主要目標城市開發(fā)經(jīng)銷商，建立自己掌控的銷售網(wǎng)絡，提高品牌知名度，擴大銷售額、市場占有率。也即御室家品牌將走與國際知名品牌潔具配套的路線。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，,% ?、谌肆Y源管理：根據(jù)公司要求，結合意旺公司工作實際配置各崗相應人員?！ ?：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。第 12 頁 共 12 頁。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?！ ∪阂泻脴I(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合?！ ⒉盥觅M實行銷售承包責任制。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，意旺產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽大大提高，為意旺公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。再次先進入人口多的城市，然后進入次一等城市?！ 、符合“經(jīng)銷商資格”的經(jīng)銷商群?！ ?1)進入終端零售市場(包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推御室家產(chǎn)品，形成品牌的張力?！ ∥?、價格策略 (1)價格定位。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。 四、產(chǎn)品策略 (1)產(chǎn)品的包裝。時尚、高品位、藝術化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌 (6)品牌廣告詞(廣告語、宣傳口號)。時代在不斷的進步，人們的生活水平不斷提高，建材產(chǎn)品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升，技術創(chuàng)新、設計創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級重要的一環(huán)。而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空間，能與時尚、高檔、品位、藝術聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際品牌大氣風范?！ ?6)各廠家、品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊，更多的固執(zhí)于價格策略上，且各廠家的扣點、返利大致相近，鮮有突破性的營銷策略去切入市場?！ ?3)浴室柜制做材料有：人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、PVC板、實木，外加烤漆或貼面(包括木皮、水晶板等)。所以，應通過對品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強勢領導品牌?！ 。?）全國實行統(tǒng)一的報價表 三、渠道策略 主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡要達到地級市的市場。第二類是時尚系列為的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色。本文格式為Word版，下載可任意編輯建材銷售個人工作計劃建材銷售個人工作計劃 日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，為此需要好好地寫一份計劃了。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶
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